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会议营销从全国招商会到省级招商会、地方招商会、终端会、沙龙会、各种特训营等,经历了产品营销、服务营销、情感营销、旅游营销、文化营销等各种形态和阶段,会议举办地点也从名山大川、长江三峡升级为人民大会堂、博鳌亚洲经济论坛、国外旅游景点等.会议形式多是邀请一些精通管理、销售、成功学的专家,为客户们培训、洗脑,以获得满意的签单量和稳定的合作关系.

近年来,会议营销的规格和等级在不断提升,但效果却越来越差.会议营销既面临邀约、签单、回款三大难题,企业营销人员还要苦练陪吃、陪喝、陪熬通宵的“三陪”战术,经历疲劳战和人海车轮战、不签单就别想睡觉的痛苦.如果为开会而开会,没有创新,很容易造成企业入不敷出、捉襟见肘.

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珠海伊斯佳企业青岛招商会上的五维创新亮点,可谓旧瓶装新酒,让人回味无穷.

天时地利――机会创新

伊斯佳企业把会议时间定在3月19日,既是春节刚刚过去的淡季,又是广州美博会即将来临的缝隙.狭路相逢勇者胜,在这个有利的时机,集中客户开会,既能解决客户的思路问题,又能及时斩断客户赶赴美博会寻找机会的想法和行动.而选择青岛,是因为这里既是奥帆之都,又是海滨浪漫之都.

聚焦视点――主题创新

好的会议主题是整个会议聚焦的视点,是能否吸引代理商和美容院参会的个重要因素.2009年是世界经济缓慢复苏的一年,如何应对危机是许多客户最为关注的焦点.于是,伊斯佳企业的会议主标题紧扣时代脉搏――“逆流而上,赢战2009”,清晰明确了会议的战略定位,副标题“原液中国专业美容连锁俱乐部高峰论坛”则是会议的战术定位,通过原液和连锁来实现战略目标.原液是伊斯佳的核心产品,连锁是行业未来发展的必然趋势,整个标题紧紧地锁定了目标,也锁定了客户那颗焦虑、企盼的心.

锁定客户――目标创新

有针对性地邀请目标客户是保证招商会成功和获得预期签单率的一个重要条件.本次到会的除合作十多年的几十位代理商之外,更吸引了众多行业连锁大鳄前来,如上海玛萨、青岛芳子、深圳金太阳、唐山牛燕、合肥超妍等上百家连锁店以及天津中兴、唐山世杰两大代理商.

深圳金太阳于1999年成立,现已拥有六家直营连锁店,总营业面积超过3800平方米,是广东省第二家获政府批准注册成立的美容连锁有限责任公司.也是深圳最大型、最高档的美容连锁机构之一；唐山牛燕美容院是一家集教学、美容美发、医学整形为一体的大型美容基地,下属20多家分院,以高超的技术,为顾客提供美容、美发、医疗整形、妇科、减肥、洁齿等综合服务,已经成为唐山乃至整个河北规模最大、专业性最强的美容连锁机构：合肥超妍目前已是安徽规模最大、专业美容师最多、服务项目最全的美容连锁机构,以统一的企业形象、专业的科学技术、完善的教育培训、先进的经营管理、连锁的企业发展为整体经营模式：天津市中兴美容美发用品有限公司创建于1991年,企业占地面积1600平方米,旗下有200余名员工,主要经营各大知名美容美发专业产品代理、美容美发设备、器具专业代理；河北世杰美容美发用品有限公司成立于1990年,现已成为集产业开发、教育、培训、销售、服务为一体的大型专业化化妆品公司,被评为“中国美容美发协会50大经销商之一”.

产品亮点――差异创新

青岛招商会上,伊斯佳企业开发出“顺五季,养五脏”的五季养生课程,提出了全新的养生理念“天然健康锗元素+和谐平衡疗法+七日节律生理法则+口服保健等于健康未来”,聘请陈勇辉医生、林惠德教授全程参与开发.陈勇辉医生目前拥有专业保健的永辉馆,曾经担任过诸多国家领导人的保健团医师：林惠德教授来自台湾,有多年的中医养生经验,精通易经和七日节律.

指点江山――服务创新

场高质量的招商会应该融合企业文化、营销管理水平、美容专业知识、情感激励与文娱活动等多方面内容.良好的会场布展与会场气氛的营造,可以让激情四射的气氛影响人,让温馨宜人的环境改变人,实现天时地利人和的完美组合.在青岛会场,巨大的“永琪2008年利用原液销售收入达到5000万”的标语条幅让现场客户震惊不已.可以说,伊斯佳优秀的服务水平、理念意识与人员素质,直接影响和感召着所有客户,是代理商、美容院大量签单实现回款1000多万元的最直接因素.

3月19日,伊斯佳企业董事长王德友先生宣布中国专业美容连锁俱乐部高峰论坛正式起航,伴随着嘹亮的汽笛声,“领航舵”闪亮起来,金色礼花从空中飞泻而下,会场掌声雷动,尖叫声、欢呼声经久不息.他分析2009年经济形势,引经据典,深入浅出,根据现状指引参会者进行2009年投资建议――投资自己熟悉的项目才是最明智的选择.同时,伊斯佳重金邀请林依轮登台献艺,让真情实感得到淋漓尽致的展现,迅速掀起一股狂热௚

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