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关于代理商论文范文素材,与如何帮美容院赚钱相关本科毕业论文
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经济危机来了,中国美容业面临着前所未有的一场严冬,是坐而待毙还是主动出击难中克困,危中求机,这个寒冬考验着每一个企业的实力和魄力.作为行业领军媒体、中国美容行业第一刊,《财智》肩负着重大的责任与使命――2009,中国美容人需要的是斗志和信心,我们不仅要生存,还要赚钱！
作为2009年《财智》“建国60周年见证中国美业”大型系列活动之一,“如何帮美容院赚钱”主题论坛已经拉开惟幕,关注终端、关注财富、关注2009美业命脉！为行业出谋划策、为美容院贡献赚钱金点子,您将入围“建国60周年见证中国美业”特殊贡献奖,还有意想不到的创富基金、至高无上的荣誉光环等着你！
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产生产企业代表：
香港富源国际有限公司副总经理陈进楠
赚钱关 键 词：好项目
好项目是美容院赚钱的关键,包括项目的更新速度、项目背后的技术支撑、针对不同项目的专业培训等.从厂家的角度讲,怎么帮美容院赚钱
首先,要帮助美容院及时地引进好项目.选择项目有三个标准：顾客、季节、市场.顾客有什么样的需求,我们就提供什么样的项目：不同的季节,我们提供不同的产品；市场上流行哪些新项目,我们就开发哪些项目.顾客的需求是第一位,这一点不容动摇.品质的保证和完美的疗效能够为美容院带来很多客源,这些客源就是财富.正如我们的原美财富芳香疗法.
其次,厂家要有核心的技术支持项目的研发.没有技术的项目是走不长远的,是要被市场淘汰的.而一个好项目就应该有高端的技术来作支撑,所以我们公司会在每个阶段根据项目的不同创造出不同的技术手法,这样就大大提高了项目的含金量.
另外,厂家要注意对美容院的定期培训,加大项目运作率.就像我们公司十几年来一直按照“以教育为先,产品为辅”的模式经营,注重的是技术和教育培训,每月的定期培训和教育是我们的必修课程,每加入一名新员工或新加盟一家美容院,我们首先都要进行至少15天的芳香疗法的专业基础培训,之后再针对美容院的芳疗顾问、美容师等进行不同课程的定期培训,这样就大大提升了项目运作的效率,从而提高美容院的利润率.
生产企业代表：
精彩无限(山东)生物科技有限公司
董事兼技术总监吴景岭
赚钱关 键 词：软资源输出
帮美容院赚钱最重要的是做好软资源输出.包括：
一、整合现有美容行业资源,搭建业者相互交流的平台,定期兴办沙龙、论坛的活动,把一些经营好的美容院的管理模式及经验介绍给大家,并对美容院在经营中遇到的问题进行梳理,并与大家探讨,求得最佳的解决方案.成功的经验得以学习,失败的教训得以总结,一来解决了美容院的经营问题,二来通过企业平台加深了代理商和美容院老板的感情.
二、向其他行业取经.他山之石,可以攻玉.在不断完善自身的情况下,学习其他行业的先进管理经验,邀请诸如酒店、餐饮等行业的精英与美容院老板沟通交流,学习其在门店管理、人员管理、销售技巧等方面的优秀理念及经验.
三、掌握行业信息.厂家可以为美容院订阅诸如《财智》等行业一流刊物,掌握市场上的第一手资料及信息,了解美容院在产品、技术等方面的长远趋势及发展方向,与美容院共同成长.
代理商代表：
济南水城商贸有限公司孙受成
赚钱关 键 词：完整的营销体系
美容专业线竞争非常激烈,代理商一直扮演着把货物转嫁给美容院,然后再帮助美容院消化库存的角色,如果美容院的产品不能快速消化,代理商也不会产生新的业绩.因此,能否帮助美容院促销产品从而实现盈利,是决定双方合作成功与否的关键.山东济南水城商贸有限公司白手起家,历经10年的艰苦创业,已经发展成为省内首屈可指的一家美容专业线产品的代理公司.他们正是通过完整的营销体系在帮助美容院赚钱.
A终端服务提升美容院销售业绩
1,炎导驻店常规促销：美导驻店是所有代理商长期服务美容院的主要项目之一.美导驻店分长期促销和短期促销.长期促销时,美导每天都在店里,相当于店铺员工,每月回公司开会学习；而短期促销就是每月到美容院做3～7天的驻店促销.美导驻店销售主要针对老顾客,美导到美容院以后,店铺就通知老顾客来做美容护理.其实,代理商的这项工作就是给美容院打短工,美导的任务就是帮助店铺消化库存,起到提升美容院业绩、稳定客源的作用.目前所有的专业线代理商都在采用这样的方式帮美容院赚钱.常规促销一个周期(3～5天的时间)可帮助县级美容院产生2万元左右的业绩.
2,督导巡店开发新客源：代理商的优秀美导或者美容督导巡视店铺,可提升美容院的影响.在顾客的心目中,从大城市来的美容师水平一定很高,顾客容易相信,生意容易成交,几乎所有的美容院都会要求代理商每月必须派美导驻店,指导美容院的销售工作以及促销活动的策划执行,培训员工帮助美容师提升职业素质.资深督导不仅在护理皮肤、美容养颜方面具备较高的水平,在着装搭配及社交礼仪上都有相当的水平,尤其在手诊、面诊及星座方面的技能可吸引不少顾客.因为专业线的产品通常价位较高,如果没有广泛的知识面做依托,销售难度非常大.督导巡店模式周末两天时间可达到3万元以上的业绩,这样的方式受到多数美容院老板的喜欢.
3、专家顾问团坐诊提升销量：代理商组织专家团与专业技术比较全面的资深美导,能够解决各种皮肤保养的问题,给顾客解疑答惑、指点迷津,顾客付出的代价也相应会高一些.美容医生主要解决问题顾客的难题,如色斑、肥胖、皮肤粗糙、长期使用化妆品但没有改善等问题；营养学专家主要解决顾客内调外养的事情,让顾客首先改变自己的生活习惯,科学合理的膳食营养合理搭配,让顾客由内而外改变自己的形象.老中医的作用非常关键,人到中年都面临衰老,身体的各项生理指标都存在问题,老中医通过诊脉就知道顾客的健康状况.当顾客接受专家的建议时,美导就已经为顾客预备好了配套的丰富产品,销售极易成功.定期组织专家顾问团是帮助美容院创造高业绩的主要方式,专家坐诊模式最受美容院欢迎,既提升美容院的影响力,又能创造高业绩、高利润,专家坐诊活动2天可以创造8～12万元以上的业绩.不过这样的活动仅限于当地一流美容院,因为专家坐诊活动要求是高端顾客,所以高业绩的背后必须是高质量的顾客为基础.例如：山东潍坊的芳姿美容院如果不是靠专家顾问团,绝对不会成为一流大店.
B先进的仪器设备助销
现在还有很多美容院在使用先进的仪器设备帮助顾客做皮肤测试,这在提升销售业绩方面发挥着相当重要的作用.当顾客在电脑屏幕上看到自己的皮肤是那样糟糕、可怕,会豪不犹豫地接受美容师设计的护理解决方案,少则几百元多则几千元的产品轻松成交.现在美容院常用健康测试仪器测试顾客全身健康,通过电流感
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C加快产品使用频率
顾客购买产品后让顾客掌握简单的护理知识便可以在家里自己做护理,这样顾客既学会了护理知识又找到了护肤的乐趣,同时加
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