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餐饮营销类论文范文素材,与餐饮企业的营销手段相关毕业论文格式范文
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所谓餐饮营销,不仅是指单纯的餐饮推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含有餐饮经营者为使宾客满意并实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动.它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动,而更是一个完整的过程.餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,营销人员应该制定相应的营销计划.
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首先,应确定餐饮企业的经营方向,进行市场调查以确定经营方向,然后深入进行市场细分,对竞争对手及形势进行分析,确定营销目标,随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略,以及具体实施计划财务预算,并通过一段时期的实施,再根据信息反馈的情况,及时调整经营方向和营销策略,最后达到宾客(people)、价格(price)、实绩(performance)、产品(product)、包装(package)、促销(promotion)等诸多因素的最佳组合.
一般来说,餐饮企业可以从以下几个方面考虑,采取相应的营销手段.
一、广告营销它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间,来向餐饮公众或特定的餐饮市场中的潜在&
餐饮营销类论文范文素材
餐饮广告一般可分为以下几种：
电视广告其特点是传播速度快,覆盖面广,表现手段丰富多彩,可声像、文字、色彩、动感并用,可谓感染力很强的一种广告形式.但此种方法成本昂贵,制作起来费工费时,同时还受时间、播放频道、储存等因素的限制和影响,信息只能被动地单向沟通.一般晚上七点半至十点半,被认为是广告的最佳时间,但是费用也相当高；而且当现在的商家们正不亦乐乎地争夺“黄金档”、“黄金时间”而进行广告大战时,观众们却由于过多过频地被动接受视觉上广告刺激,对产品的期望过高,一旦在现实消费中“按图索骥”之后,却深受某些虚假广告之苦,反而对那些大做广告的餐饮产品产生了不信任感；也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告的插播,引起人们的厌倦和逆反心理,与广告的初衷背道而驰.
电台广告它是适于对本地或者周边地区的消费群体的一种餐饮广告形式.其特点是：成本较低,效率较高,大众性强.一般可以通过热线点播、邀请嘉宾对话、点歌台等形式,来刺激听众参与,从而增强广告效果.但是这种方式同样也存在着不少缺陷,如：传播手段受技术的限制,不具备资料性、可视性；表现手法单一,及其被动接受性等等.
报纸、杂志刊物广告这类广告适于做食品节、特别活动、小包价等餐饮广告,也可以登载一些优惠券,让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务.此种方法具有资料性的优点,成本也较低,但是形象性差、传播速度慢、广告范围也较小.
餐厅内部宣传品例如可以印制一些精美的定期餐饮活动目录单,介绍本周或本月的各种餐饮娱乐活动；印有餐厅的种类、级别、位置、、餐厅餐位数、餐厅服务方式、开餐时间、各式特色菜点的介绍等内容的精美宣传册；特制一些可让宾客带走以作留念的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”介绍等,将它放置于餐厅的电梯、餐厅的门口,或者前厅服务台等处,供宾客取阅.
邮寄广告即通过将饭店餐厅商业性的信件、宣传小册子、餐厅新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式.它比较适合于一些特殊餐饮活动、新产品的推出、新餐厅的开张,以及吸引本地的一些大公司、企事业单位、常驻饭店机构以及老客户等活动.这种方式较为灵活,竞争较少,给人感觉亲切,也便于衡量工作绩效,但是费用较高,且费时费工.
其他印刷品、出版物上的广告如可在本、旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的餐饮广告.
户外广告通过户外的道路指标牌、建筑物、交通工具、灯箱等所作的餐饮广告.如在商业中心区、主要交通路线两旁、车站、码头、机场、广场等行人聚集较多的地带所做的各种霓虹灯牌、灯箱广告、屋顶标牌、墙体广告、布告栏等；高速公路等道路两旁的广告标牌；汽车、火车等交通工具内外车身上的广告；设置在餐饮设施现场的广告等；甚至包括广告衫、打火机等都可以成为广告的载体.其特点是：费用低、广告持续时间长.这种方式很适合餐饮设施等作形象广告.只是应注意其广告的侧重点应突出餐饮产品的特色、广告载体的地理位置以及形象,应给人以新奇独特的感觉.
其他广告如借约广告,即以餐饮产品和服务来抵偿债务的一种广告,一般是在广告费用缺乏时所采用的方式；由信用卡公司为客户提供免费广告；饭店或餐厅门口的告示牌；店内电梯也可成为三面的广告墙；店内餐厅的各种有关食品节、甜品、酒水、最新菜点等信息的帐篷式台卡等.
二、宣传营销这是以付费或非付费新闻报道、消费等形式出现的,一般通过电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介,为人们提供的有关饮食产品以及服务的信息,与广告相比,它更容易赢得消费者的信任.
餐饮业营销人员应善于把握时机,捕捉一些餐饮业举办的具有新闻价值的活动,向媒体提供信息资料,凡餐厅接待的重大宴请、新闻发布会、文娱活动、美食节庆等,都应该邀请媒体代表参加.可以事先提供有关信息,也可以书面通报的形式,或自拟新闻稿件的方式进行.一般应由部门有关人员负责稿件撰写、新闻照片的拍摄等事宜.还可以与电视台、电台、报纸、杂志媒介联合举办“美容食谱”、“节日美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目,既可以扩大本饭店在社会上的正面影响,提高本部门或餐厅的声誉,又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传.
三、菜单营销即通过各种形式的菜单向前来餐厅就餐消费的宾客进行餐饮推销.
可通过形式各异、风格独特的固定菜单、循环式菜单、特选菜单、今日特选、厨师特选、每周特选、本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休日菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销.
各种菜单也可以根据情况来选择不同质地,设计出意境不同,情趣各异的封面,格式、大小可灵活变化,并可以分别制作成纸垫式、台式卡、招贴式、悬挂式、帐篷式等等；色彩或艳丽、或淡雅,式样或豪华气派、或玲珑秀气,都可以让宾客在欣赏把玩之中爱不释手,无形中产生了购买欲,并付诸行动.这些菜单实际上起了无言的广告作用.
四、人员推销人员推销一般又可以分为以下几种情形：
专人推销：一般餐饮业可设专门的推销人员来进行餐饮产品的营销工作,但要求他们必须精通餐饮业务,了解市场行情,熟悉饭店各餐饮设施设备的运转情况,宾客可以从他们那里得到肯定的预订和许诺.
全员推销：亦即饭店所有员工均为现实的或潜在的推销人员.第一层次是由专职人员如营销总监、餐饮销售代理、销售部经理、销售人员等组成的.第二层次由兼职的推销人员构成,如餐饮总监(或餐饮部经理)、宴会部经理、餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等等.经理们可在每餐前至餐厅门口迎候宾客；餐中巡视,现场解决各种投诉疑难问题；餐毕向宾客们诚恳道谢,并征询宾客对菜点、酒水以及服务的看法和意见；服务人员则通过他们热情礼貌的态度、娴熟高超的服务技巧、恰当得体的语言艺术,向宾客进行有声或无声的推销.第三层次则由各厨师长以及其他人员组成.
五、餐厅形象营销对餐厅的形象进行设计策划,比如在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、
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