论文网
关于会议营销类论文范文例文,与会议营销――宝刀出鞘相关论文开题报告
本论文是一篇关于会议营销类论文开题报告,关于会议营销――宝刀出鞘相关大学毕业论文范文。免费优秀的关于会议营销及营销模式及顾客方面论文范文资料,适合会议营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
服务.联谊会的实质就是科普+服务,更完美、更细致、更周到、更人性化的服务就是联谊会的灵魂.所谓服务就是要突出会议营销的公益色彩,就是要突出完全彻底为消费者的利益着想的经营理念,就是要提高消费者的生命质量,这就是会议营销之根本.有了这一理念,有了这个根本,会议营销就会左右逢源,如鱼得水；反之,背离了这一理念,背离了这个根本.会议营销之路就会越走越窄,山穷水尽.服务是软的东西,有些甚至是看不见的、甚至用语言难以表达的.服务如惠风和畅,所及之处,产品的特点,消费者的利益,一切一切的营销目的,尽在其中.
6.调节联谊会的现场气氛,增加对参会者的吸引力.
会议营销的联谊会,一般都是些老年顾客,这一群体对联谊会有一些与其年龄段相适应的特殊要求.如专家的现场科普讲座不能太长,一般以35分钟为宜,最长不能超过45分钟.时间一长,老年人的精力就会不集中,感到疲乏与烦躁.所以,控制好各项活动的时间与节奏十分重要.鉴于老年人本身的一些生理、心理特点,举办者特别要注意调节现场的气氛,安排的文娱活动一定要能吸引起他们的兴趣和注意,引起他们对过去事物的愉快回忆与对未来前景的美好展望.切忌不要安排一些在青少年中流行的前卫和过于时尚的活动.另外,现场要尽量提高文化含量,避免赤裸裸的叫卖和广告宣传,为营销营造出一个适宜的文化环境.总之,联谊会是会议营销最重要的环节,是决定营销成败的关键因素.联谊会的组织一定要慎之又慎,各项安排要细而又细,确保万无一失.联谊会本身只是个形式,人人可用,人人会用,但若要让联谊会开出新境界、新东西,开出服务和经济双效益（即双赢）,开得让消费者难舍难分,成为日常生活的一部分,这就需要承办者的综合素质及营销功力了.
如何看待会议营销
会议营销是市场经济条件下的必然产物,从国外的经验来看也是如此.在尝试过许多营销模式与办法之后,大量企业仍觉得市场越来越难做,少数几个模式被大量重复使用,市场环境与消费者心理被破坏,模式本身已失去意义,企业越来越感到无所适从.
保健产品比其它成熟产业更依赖自己建立营销队伍和营销渠道,在某种程度上可以说是渠道决定命运.因此,保健品企业对渠道的建设和争夺已经到了非常残忍的程度,因为渠道的因素每年都有大量的企业休克或死亡.保健品市场的通路阻塞,广告失效,迫使一些企业不得不另寻出路有关,会议营销的出现也正可谓“穷则思变”.改革开放20多年来,从杨振华851、三株到沈阳飞龙、脑白金都是靠高强度广告投放来拉动营销的.而且这种方式不只是保健品专用,从秦池到爱多VCD无不如此,有许多沉痛的教训.如今,这种方式越来越不灵验,其巨大的经营风险与巨额资金的投入使许多企业望而生畏,更不用说那些刚初道的和大量积贫积弱的中小企业,营销创新已成为中国企业紧迫的生存课题.
| 有关论文范文主题研究: | 关于会议营销的论文范本 | 大学生适用: | 本科毕业论文、电大论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 63 | 写作解决问题: | 如何写 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文目录 | 职称论文适用: | 技师论文、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 如何写 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
在这种状况下,安利、珍奥另辟蹊径,寻得一片“世外桃源”,在众多企业的广告硝烟之中,不知不觉显山露水.2002年安利保健品纽崔莱30亿元人民币进帐,珍奥3亿元营销额,生科核苷酸2003年百分之三百的业务增长,硕果之丰,令人惊诧.
因此,无论从实践上或理论上都有必要对会议营销加以总结,之中的一些东西,或许能对人有所启迪.
会议营销乃创新之路先不谈与国际接轨,就国内而言,保健业管理体制不顺畅,产品鱼龙混杂、缺乏统一标准,虚假广告、恶性竞争、短期行为之症结一时还难以从根本上缓解.面对这样一个市场环境,企业你方唱罢我登场,许多品牌各领风骚两三年,也就不足为怪.中国保健品市场缺乏长寿企业,有其“特殊的土壤”,品牌之路以及规范有序的竞争环境依然路途漫漫.从总体上讲,国内1000多家保健品企业,营销手段千奇百怪,各有高招,但如细察之,则无外乎广告轰炸与走OTC通路二者,模仿之滥,创新甚少,而其从模式上创新,则少之又少.安利、珍奥等公司借鉴国外经验和国内众多厂商的实践,成功走出营销创新的一条新路,市场“无形之手”大助于斯也就不足为奇了.
会议营销问题多多这篇论文地址 http://www.sxsky.net/yixue/010680359.html
一种模式的成功创新,必然招来众多的模仿者.模仿一但泛滥,其问题也就开始凸现,这也就是新模式开始一用就灵,越用越不灵的原因.然后,问题多多也属正常,但对这些问题如不加以重视与解决,则是十分危险的.
由于会议营销低门槛进入,低成本运作,不但适合大企业,而且更加适合于中小弱势企业,并且有立竿见影的营销特点,众多厂商趋之若骛也就可以理解了.
一些从事会议营销的企业,目光短浅,运作不规范,出现了资源掠夺和贫瘠化特征.这些企业舍弃了会议营销的服务内含,把联谊会纯粹当作产品卖场.顾客被拉进来后,从头至尾都是赤裸裸的叫卖.甚至让业务人员紧盯与会的顾客,死缠硬磨,顾客不买产品,就千方百计阻挠不让离会.这样,与会的顾客就会越来越少,甚至谈会色变.会议营销名声越来越坏,最后,灯干油尽,顾客资源枯竭.
其次,一些会议营销企业,为增加销量,不进行顾客筛选和预热,拉进一个算一个,导致会议营销质量下降,费用增大,效益下滑.
其三,会议营销企业人员素质差,会议流程不合理,准备不充分,不能为顾客提供有效服务.顾客想知道的东西、关心的细节讲不明白,讲不透,而且一些不痛不痒,夸大其词的宣传让人无法忍受.
其四,顾客资源搜集缺乏有效途径,思路狭窄,优质资源严重缺乏或流失,大量顾客档案数据无法开发利用,资源浪费严重.
其五,进行会议营销的企业,互相抵毁、互相拆台,在价格上恶性竞争,使竞争环境更加无序化.
凡此种种,不一而足,总而言之,会议营销如果舍弃了科普+服务的本质,则必定是短视和不得长久的.
会议营销的特点与优势1．不借助中间渠道,成本低,营销周期短、立竿见影.
2．公益性导入.易于获得政府职能部门及公众的支持与认可,加大了产品销售的可能性.
3．操作的全程可控性.流程简单,投资少,每会必见效益.
4．掌握大量顾客的健康档案,这些数据对于进一步的市场开发意义重大.
5．有安利等大公司的成功样板与实践.
会议营销需要注入新内容、新活力1.加强理论研究,完善和丰富会议营销的理念与技巧,及时总结在生动的会议营销实践中出现的新经验、新方法、新技术.
2.要以更广阔的视野和更长远的眼光来对待会议营销,不断拓展新的发展空间.要跳出销售单一产品或一个企业只销售一种产品的运作圈子.单一产品、单一企业效果有限.如果像安利纽崔莱一样组成产品系列,对顾客的不同健康问题一次性捆绑解决,到会的顾客可能不只是单一的疾病患者,一人一疾的患者毕竟是少数.有些顾客即使自身不患病,他们的家人或亲朋好友,也可能患这样或那样的疾病.所以,不可以把顾客看作一次性使用的资源,否则就是极大的浪费.
一些专门的营销企业,可以把高血压、糖尿病等易发、常见的五大疾病作为联谊会专场,再组织相应的销售产品,专家和仪器也捆绑使用.公司只作服务,把产品集群给消费者,使会议营销的功能得以拓展,管理更专业化,效益更突出.这就是说,营销企业只提供一个高效率的营销平台,做的是专业化的服务工作.
3.要承担一定的社会责任,进一步强化会议营销的公益性,把政府、社会想办而又一时办不到的事情如：健康教育、健康进社区,全民保健计划等转化为会议营销企业的功能,把政府和社会的需要变为营销企业自已的行为.
4.加强资源开发和资源转化,要把营销企业掌握的大量顾客的
关于会议营销类论文范文例文,与会议营销――宝刀出鞘相关论文开题报告参考文献资料：