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营销模式有关论文例文,与整合医学服务营销相关本科毕业论文

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81;必从头走过,通过解析绿谷,结合自身的实际情况,在整合医学服务营销理论指导下,调动资源,从快从速进行市场开发.下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学服务营销运作.

绿谷的整合医学服务营销核心内容体现在“两网两库一体系”上,即：两网,一是互联网一是特诊连锁网,两库,一是专家库一是患者库,一体系是中医药文化体系.

营销策略整合

产品整合：1997年,绿谷以保健品的产品形态切入市场,2002年11月26日,转换成国药准字（B20020428）,并更名为双灵固本散.理所当然,不能进医保,但仍可以做广告,为确保市场持续的广告策略提供了先决条件.国家一类抗肿瘤新药沙尔威辛即将上市,丰富了抗肿瘤的产品结构.

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目标市场整合：利用新品开始切入医院市场,院内外市场兼顾.同时,立足国内市场,专门成立国际委,开拓国外市场,已经取得了成绩.

品牌整合：立足全球视野,用近十年的时间,通过先打造产品品牌,然后带动企业品牌,最终确立国内中药抗癌第一品牌,成为国际上有全球影响的中国中医药企业.

文化整合：用中医药文化融进企业文化建设,构筑企业文化体系,把中医药文化作为企业文化的灵魂和旗帜,运用中医药思想方法指导市场.

大客情整合：建立各级客情组织（1+2模式：客情部+业务宣传部、策划部）、构筑客情服务体系（咨询、回访、专家咨询、活动）、流程化客情管理、制度化规范.

活动整合：高端的新闻发布会低端的社区义诊活动终端药店的促销活动高端学术会议等各种主题、形式活动结合,同时和“软文、公关、辅助广告”三剑结合.

促销整合：终端促销、活动促销结合.

广告整合：报纸系列软文和硬广告结合、新媒体广告如因特网与报纸地面广告结合、终端宣传与患者口碑结合.

市场资源整合

产品资源：在安徽黄山、福建武夷山有符合GAP标准的原料种植基地,在上海中药饮片加工厂,在西安是GMP制药厂,牢牢控制产品上、中、下资源,掌握了市场主动权.

患者资源：通过互联网、地网的建设,通过大客情操作,建立了国内最大的肿瘤患者库,成为企业的大金矿,同时,有效阻击了竞争对手,规避了政

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专家资源：一方面在各地咨询处有专职医生队伍,成为各省分公司、办事处工作核心,另一方面,总部整合国内知名老中医、抗肿瘤专家组建了广泛的专家网络,为开展“整合医学服务营销”的学术营销,为患者提供医学服务提供了服务主体.

医疗资源：已经建立200多家门诊,在安徽合肥开设了济民肿瘤医院；并购拓能,引进X刀等医疗器械；在云南,有伽玛刀项目；以后还要和国内的医院深度合作.医疗资源的广泛整合,使“整合医学服务营销”的整合医学服务得到保障,向患者提供了切实的整合医学抗癌支持,向绿谷成为国内最大的抗肿瘤企业目标的推进,同时,构筑了在市场上的优势地位,巩固了第一品牌的地位.

研发资源：核心策略是“产学研联盟”,发展阶段经历了简单合作、产品整合、行业引领三个阶段,路线是用企业商业模式的创新带动产学研的创新.

营销工具的整合

突出体现在宣传品工具上从最早的绿谷小报、宣传单页、手册、光盘、专刊到高端的编入教材、出版丛书,丰富生动了地面宣传品,达到寓宣于教的权威宣传目的.

主要动作：国家四大类权威教科书将双灵固本散列为肿瘤治疗规范用药.

高等医学院校教科书：《抗癌动、植、矿物彩色图鉴及其应用》是最权威的国家高等医学教科书,抗癌中药双灵固本散成为唯一一个入选此书的抗癌新药,开创了灵芝抗癌中药写入教科书的先河.

医院临床用药教科书：最新版《肿瘤药物治疗手册》.

国家药监局信息中心：《新药推荐》.双灵固本散作为抗癌药物的最新代表和标准药品入编《新药推荐》.

卫生部、中医药管理局健康家园“百姓教科书”肿瘤部分包括八个分册,双灵固本散作为重点推荐药物被写入其中.

2005年7月美国天天健康出版社出版了《中国癌症解决方案》详细介绍了双灵固本散的基础与临床研究成果.

传播媒介的整合

营销即传播.传播需要创意,更需要传播载体的创意.实战的创意来自组合.绿谷的传播媒介组合有：

互联网：即所谓的“天网”,有集团网站、产品网站（双灵固本散网）、医疗咨询网（中国癌症康复网）、也有各分公司网站,可以说是四网一体,共同组成“天网”.

传统媒介：是国内抗肿瘤产品利用报媒的效用最好的最彻底的.绿谷的软文成为经典.

整合医学服务营销参考属性评定
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