论文网
关于营销模式论文范文参考文献,与医药营销模式的利弊相关论文开题报告
本论文是一篇关于营销模式论文开题报告,关于医药营销模式的利弊相关在职毕业论文范文。免费优秀的关于营销模式及代理商及医药企业方面论文范文资料,适合营销模式论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
良好形象,为企业的后续品种快速进入市场打下良好的基础.同时,拥有自己的销售队伍、自己的营销网络,可根据市场的变化采取相应的解决措施.但自建渠道,企业需要大量的人力和资金,并要对驻外地的销售人员进行管理.4 两种医药营销模式的概括性比较分析
严格来说,招商代理和厂家自销两种模式没有绝对的孰好孰坏,都有各自适用的前提条件.笔者认为,一种好的营销模式应该是适合企业长期发展的,并能结合企业发展阶段和产品特征的灵活的组合营销策略.混合制营销模式,即企业既自建渠道,又保留各级代理商空间,充分发挥代理制和厂家自销模式的优点,可以在短时间内最大程度地占领市场份额,并减少企业资金压力.对于广大中、小医药企业来说,混合型营销模式是一种最佳模式,尤其是在企业发展初期,这种模式有利于扩大企业规模,减少一定的市场风险.下面主要以表格的形式对两种营销模式进行概括性比较分析.
5 新形势下的医药营销战略模式选择
目前,圣和药业主要采取混合型销售模式,对一些竞争已经比较激烈的老产品,通过代理模式释放占用的企业人力和财力；而对企业的独家产品和特色产品,则通过企业自建销售渠道,并坚持走学术推广的销售方式来保证企业利润来源,培育企业品牌.两种营销模式交互应用,又保留了各级代理商的空间,企业产品也能迅速插入市场每一处空白.这种混合型的销售模式,生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性,来源于不同模式各自具备的适宜条件,来自于消费群体需求的差异化.目前圣和的主打产品“消癌平”注射液就是采用这种销售模式,并取得了良好的经济效益.采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题：两者不能形成竞争格局,还要妥善处理好厂商关系.
企业最终选择两种营销模式中的哪一种,除了考虑自身资源、国家政策环境、产品特性等因素以外,很重要的一方面还应该考虑成本.若企业所在地的劳动力成本和自建渠道的固定成本都较高,而代理商的营销实力较大且竞争不太激烈的情况下,不妨考虑选择招商代理模式.企业自建渠道时,厂家需要足够强的资金实力和品牌影响力,当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务,因此,对于规模和资金有压力的中、小型医药企业来说,可以先在同一地区先自建渠道,待运行趋于平稳后,再找合作伙伴,从而逐步扩大企业规模.
| 有关论文范文主题研究: | 关于营销模式的论文范文资料 | 大学生适用: | 高校大学论文、大学毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 73 | 写作解决问题: | 怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文总结 | 职称论文适用: | 刊物发表、职称评中级 |
| 所属大学生专业类别: | 怎么写 | 论文题目推荐度: | 经典题目 |
此外,新医改全面实施的背景下,国家势必会有政策的调整,医药企业应仔细研究新医改方案的相关配套文件,同时密切关注接下来发布的基本药物目录,筹划应对措施.目前,医改全面实施将还有很长一段过程,但可以看出,政府在整顿药品价格、规范药品流通方面会有较大变化.对于医药企业来说,医改带来了危机也带来了商机,企业应根据自身发展阶段具体情况及产品特征,并根据新医改政策的意向,灵活选择适合企业生存、发展的营销模式和营销战略.
关于营销模式论文范文参考文献,与医药营销模式的利弊相关论文开题报告参考文献资料：