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这是一个关于安妮宝贝的营销学案例分析.她新出的那本9万余字的杂文集,据说平均每个字的版税是21.7元.七年里,她把自己打造成了一个品牌.

安妮宝贝有一套精密的视觉识别系统：永远叫薇安或乔的女主角,经典打扮是白棉布裙子,光脚穿球鞋,并且营造出这样的意境,“这样走在喧嚣的尘烟里,就把自己与人群隔绝.清凉和安静的内心.”基本上永远叫林的男主角,平头,穿棉布衬衣,只穿系带的皮鞋,并且将之与一些内心的力量联系起来.这

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同时,她对于社会文化环境有正确的感知,对受众有精准的定位.在我们这片神奇的土地上,星巴克也成品位,快餐能备受推崇.于是就有大批中了小资炮弹的痴男怨女,他们喜欢名贵的麂皮靴子,也会愉快地想象自己身着白色连衣裙,光脚穿球鞋,内心清凉而安静.

作者自己也说,随着她的成长,渐渐会过滤她的读者.

2007年,在安妮宝贝的杂文集《素年锦时》里,白色连衣裙变成了桑蚕丝裙子.抑郁.红绣鞋.白色刺绣上衣.加上了宗教和哲学.还有一些冷门的书籍.男人不再是系带皮鞋和古龙水,但刚好依然是企业的高管.她教女人有底气：有好质料的衣服,两三样高贵的珠宝,以及自立沉着的内心.作为一个聪明的广告文案,这个品牌是非常成功的.她带给受众的意象不再是穿着白色连衣裙,喝咖啡的抑郁女孩,而是升级为一个穿白色刺绣上衣,牵着大金毛犬在田野里散步,读佛经和哲学的高贵妇人.这就是安妮品牌的理念创新.

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