论文网
汽车销售方面论文例文,与一个人影响250个人相关论文提纲
本论文是一篇汽车销售方面论文提纲,关于一个人影响250个人相关毕业论文模板范文。免费优秀的关于汽车销售及客户及顾客方面论文范文资料,适合汽车销售论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
“２５０”定律是这样的：每一个顾客的背后,大体上都有２５０个亲朋好友,这些人又会有同样多的关系,因此,得罪一名客户,将会失去几十名甚至数百名的潜在客户.相反则会产生同样大的正效应.
美国销售心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点,即如果顾客没有把你推荐给别人,那么你的销售工作就不算真正结束.”
该文来源 http://www.sxsky.net/yixue/010972678.html
世界著名推销大王吉拉德曾经自豪地说：“２５０法则的发现,使我成为世界上最伟大的推销员.”吉拉德做汽车销售时,由于业务关系,时常得去参加亲朋好友的葬礼.时间一久,他发现每次参加葬礼的人数,一般都在２５０人左右.
职业的敏感性启发了吉拉德,使他获得一个赚钱的商业法则：“一个人一生中与其往来的大约是２５０人.”经过进一步调查,结果证实了吉拉德这种推测基本准确,这２５０人可以看做一个平均数字.
基于这个法则,吉拉德对自己的工作进行了分析：假如一星期中接待５０位顾客,其中有两个不满意自己的态度,年终时,便影响５００个以上的人不满意自己的态度,从事汽车推销工作１４年就有７万人会抱怨：“不要到吉拉德那里去买车.”
| 有关论文范文主题研究: | 关于汽车销售的论文范文集 | 大学生适用: | 电大毕业论文、电大毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 100 | 写作解决问题: | 怎么撰写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文设计 | 职称论文适用: | 技师论文、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 怎么撰写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
“只要你气走一位顾客,你将会失去２５０位或更多的顾客.”这就是２５０法则.
我们也有句谚语叫：好事不出门,坏事传千里.这也从反面说明了这个道理.
因此,我们不能把一个客户看成单一的客户,我们要想着在他的背后,有一大群潜在的客户,因为
汽车销售方面论文例文
长期领跑国内洗衣机销售业绩的江苏小天鹅集团,从１９７８年开始,就一直保持全国同类产品销量第一的位置.究其原因,除了产品质量和多样化以外,最重要的一条就是它向客户提供完善的服务.
小天鹅集团经过多次市场调查,得出了一个公式：服务好一个老客户可以影响２５位潜在的消费者,这其中有８人可以产生购买欲望,有欲望的８人中有１人会成为实际的购买者.所以,服务好一个老客户,就会产生一个新客户,这中间还不断地产生２５个潜在客户和８个准潜在客户,依此交往循环.
但如果你在一个客户心中留下了不好的印象,或者如果你伤害了某个自以为无关紧要的客户,那你就大错特错了,因为可能这个客户所有的朋友都不再相信你.即使你花了很多的精力想要说服他们,都很难挽回这个局面.所以,不要伤害任何一个客户的感情,培养和发掘客户背后的客户,这才是最精明的做法.
美国一位有名的商业领袖说过：“能设身处地地为他人着想,了解别人心里想些什么的人,永远不用担心未来.”在工作中,需要我们为别人考虑.懂得尊重别人的选择,也认同别人的工作方式,真正考虑对方的需要,能够消除对方的敌对情绪.
必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体.善待一个人,就像点亮一盏灯,照亮一大片.
据《心理医生》
编辑／延一
汽车销售方面论文例文,与一个人影响250个人相关论文提纲参考文献资料：