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20102;生平第一个客户――在重庆媒体上刊登题花广告,广告费400元!此时,距试用期满只差三天!好悬啊!业务有了突破后,张川慢慢地进入了角色.与客户打交道,需要一定的沟通技巧,为了练习与人打交道的能力,他常常去菜市场与小摊小贩们讨价还价等
为了收集更多的业务信息,张川到图书馆去翻阅各类报刊,对近期刊登在重庆媒体上的大小广告进行登记,并进行统计分析和归类,把刊登广告最多的公司由多到少排出一百位,再在重庆市主城区地图上标出这些公司的位置,画出一条路线图.随后,他按路线图挨家上门拜访客户.
经过近一年的奔波,张川慢慢建立起自己的客户群体,他的业绩也越来越好.2006年9月,他每个月的收入达到3500元.由于连续三个月业绩保持全公司第一名,2006年国庆期间,公司下发文件任命他为客户部经理,底薪也调至1500元.
如今,张川已经能正视自己,老老实实地做事,勤勤恳恳地做人.有时他也回去看望父母,虽然发现那些邻居对他的态度前后反差太大：以前回家,大家都以能与他说上话为荣,还会热情地邀请他到家里坐坐；而现在,邻居们看到他都不怎么理睬,甚至冷嘲热讽.但他都能一笑了之.如今面对这些人生的起伏跌宕,他已经能坦然面对.
后记
重庆协合心理顾问事务所谭刚强所长认为,张川之所以在拥有双硕士学位的情况下事业失败,原因在于他没有分析自己的特长和缺陷,归国后不能学以致用,出现“社会综合适应征”,不能适应国内环境.当他面对生活的艰辛,放下高知的架子后,才逐渐适应了社会.
随着国家开放力度的不断加大,自费留学已从过去的攻读硕士、博士学位,发展到从小就花巨资送孩子到国外读书,这种举动其实非常盲目,我们应该以张川的遭遇引以为戒.
（责编/俞媛媛）
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