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大多数人的生活都是非结构化的、不可统计的,企业可以通过自己的App,为用户建立一个个人数据库,让用户的行为有据可查.
北京春雨天下软件有限公司CEO张锐认为,对于春雨掌上医生这类应用,最好的体验就是“有用”.
“我们在产品有用还是没用上做了很多思考.”张锐说,
“比如,我们马上推出的一个通过拍摄人脸就能测量心跳的应用,在设计时我们就想,难道它的有用只是体现在‘测量心跳’吗到这里,我们依然觉得无用.这款小应用到底怎样才算有用呢跟运动管理结合起来.多数人认为,运动对健康有利,但是,如果运动不适量,会造成心脏的负担.通常成年人在健身运动的时候,心跳在120～140每分钟是合适的.如果你手边的这款应用只需要拍摄一下脸,就可以用来指导运动强度,那我们就认为它变得有用了.”
因此,春雨团队每款产品设计的出发点就是有用.对用户来说,它的价值在有用；对春雨来说,有用的价值在于可以粘住用户,实现最大程度的病症的收集.
春雨掌上医生是以“自诊+问诊”形式做医疗健康垂直领域的手机客户端应用,2011年11月份上线,现用户量150万,日活跃用户5万,日增新用户5万左右,今年底目标用户量1000万.自诊是用户在身体不适时,使用掌上医生客户端操作,比如点击模拟人体的不适部位,再点击症状,相关的病症名称、检查治疗方法等信息就会推送出来.同时基于位置的查询还能查到距离你最近的药店.问诊则是当用户自诊仍不确定自身疾病时,可以通过手机终端向医生免费咨询获得帮助.目前新推出的“博士诊所”提供两种服务.一是病人用语音、图文的形式上传患病资料,三甲医院医生提供免费的延时语音留言咨询服务.此外,用户还可以预约医生时间,通过实时咨询,每次通话15分钟,价格为60元／次.此次提供的博士诊所的项目,所有医生均来自于北京三甲医院的知名在职大夫.其中,提供儿科问题咨询的医生来自于首医儿研所,妇产科医生则来自于北京妇产医院,这两家医院为国内治疗儿科和妇产科疾患的顶级医院.
春雨在医、患之间扮演的角色是平台,不会采取和医生分成的模式.张锐认为,移动互联网的特点是降低成本,春雨博士诊所项目不仅降低了买方的购买成本,同时也降低了卖方的服务成本.逆向020(Online to Offline,020的核心是把线上用户导入线下消费,而春雨的标榜是逆行020,即将线下的生意移植到互联网上)带来了巨大的商业机会和市场想象力,比如春雨要做一个移动健康领域的淘宝,这个平台上,数据、患者、医生可以自由结合,并彼此提供满意的服务和价格.
在张锐看来,医疗和健康领域最有钱的是药厂,春雨会将采集到的数据进行处理,提供给药厂、药店和医院.这是商业价值的来源.“我们在上游聚集了自诊症状、病情等数据库,也邀请了医学专家等专业人士在线答疑,下游黏合的是用户.”张锐说,“这里面,春雨要解决两个最关键的问题：数据库的建立、专家的资源.我们现在的数据库,整合了有着40万病例的FDA(美国食品药品监督管理局)的公开样本库,通过这些样本,可以查美国医生近五年来的各种典型病例的用药方案.医生可能某天时间繁忙,但从一周来看,他们也有自己的私人空闲时间.”张锐说,春雨整合的就是医生们的碎片时间,而且网站会适当给予签约医生们一些激励,保证他们回复问题时的积极性.“重要的是,我们系列的应用里,对于增强医生的随诊病例积累非常有价值.”
简言之,张锐的商业模式就是建立疾病数据库,整合医生资源,为用户提供移动的自诊或在线问诊服务,未来用户可像在淘宝上购物一样得到医疗健康咨询服务.此外,融合LBS,可以让用户快速找到周边药店、医院等.
对于平台提供者来说,最有价值的就是数据.“通过一段时间的用户数据积累,我们能做的事情有很多.比如,某个注册用户是糖尿病患者,我们除了定期向他推送糖尿病患者日常健康注意事项之外,还可以联合试纸生产厂将他日常必须用到的消耗品——试纸用更合理的价格卖给他,大约会比市场价格便宜三分之二左右.”张锐说,“如果可以直接对接药厂和患者,何乐而不为呢”
这些数据更有价值的在于能帮助医疗机构进行医疗研究之用.2012年7月份左右,春雨会上一款随诊的客户端,首期是与协和医院风湿免疫科合作的.张锐介绍,具体说来,是这样的应用：假设你是一位红斑狼疮的患者,经过一段时间治疗之后出院,但这个病需要的是终身呵护,你可以带着这个客户端根据医嘱,记录运动饮食发送给医生.医生便可以看他们核心指标的变化,如果一点指标有问题,医生就会启动预警系统.医
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