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[摘要]如果说阿里巴巴、ebay、淘宝、卓越等电子商务企业的崛起只能算是一枝独秀或者小规模爆发的话,那当当、蓝天网、中国制造网、红孩子、京东商城、VANCL、敦煌网、九钻、斐贝等专业电子商务的崛起则将迎来满园春色的繁荣局面.如今,蓬勃发展的中国电子商务界已有优化的“平台”型电子商务模式崭露头角,斐贝国际旗下的菲玛特商城(Femart)另辟蹊径开创了我国B2C2C新商业模式的先河.

[关键字]平台：B2C2C：先河

一、B2C2C模式

B2C2C即BusinessToChannelToCustomers中文译作：企业等渠道等客户.这种模式为企业提供网络直销渠道,网店老板作为消费者,从平台上进货,顾客(终端消费者)购买后,由企业直接发货.对于网店来说,没有库存,货卖出后再付款,风险几乎为零.对于供货厂家来说,这是一个网上直销的平台,免去了传统供货渠道的繁琐.

如何写电子商务毕业论文
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B2C2C由斐贝国际集团首创,并运用在其旗下的菲玛特商城的中.与传统的B2C和C

关于电子商务类论文范文数据库2C不同,斐贝国际(Fehav)旗下的菲玛特商城3C网店既不直接由企业对消费者,也不直接由消费者对消费者.菲玛特商城通过挑选优质商户,给商户提供产品展示的平台,斐贝3G网店的店主们可以自由选择菲玛特商城上的产品进行推荐和分享,物美价廉的、优质的商品自然能获得更多的青睐,商家的渠道也就通过这样的口口相传建立起来.菲玛特商城的会员可以自由选购产品,但是,必须通过商城上的某一个店铺,才能完成购买行为.概言之,就是菲玛特商城的商户向店主展示产品,店主向会员推荐产品,这就是斐贝3G网店的B2C2C模式.这样的模式给了商户一个展示和推广产品的平台,也对商户的产品和服务提出了更高的要求,只有高品质的产品、高质量的服务才能赢得消费者的信赖,这也给消费者的网络购买树立了信心,提供了更多的保障.

二、B2C2C模式的优势

菲玛特商城定位家庭消费,门槛低、零风险,商品种类多,这非常适合风险能力承担弱、缺乏资金,而又没有时间打理进货、物流的创业人士.其作为斐贝国际旗下的核心业务,现已是拥有70万会员和30万店主的新兴电子商务平台.凭借着在互联网行业内的技术及商业优势,菲玛特商城在创造性地推出了全球首个B2C2C2模式“3G'’概念网店平台.菲玛特商城提出的“边购物,边为事业奋斗”、“零存货、零风险”的创业理念获得了广大女性网民的青睐.所谓“3G”概念网店,是指菲玛特商城在汇聚传统网店精华的基础上,推出的全球首个B2C2C模式概念店.与传统的电子商务网店平台不同,菲玛特商城3G概念网店平台在为会员提供消费服务的同时,赋予了会员成为“店主”的权不利；在菲玛特商城开设网店的店主,可以直接成为菲玛特平台各个合作商户的代理商；与菲玛特商城合作的所有供应商所提供的商品,都能成为菲玛特商城店主个人网店销售的商品.菲玛特商城在商品、交易、服务、促销、物流、结算等方面为所有店主提供统一的管理和服务,店主只需要把精力集中在如何推广商品和“自己的店”,剩下的各项工作全部由菲玛特完成,而在每一次成功的销售中,店主都能获得商户的返利,获得真实的现金收益,从而实现了店主零风险创业、经营.

业内专家称,菲玛特商城巧妙避开了激烈的B2C、C2C竞争,转而将两者进行创造性地融合、升级,推出了全新的B2C2C模式.B2C2C模式继承了B2C平台供货稳定、货源质量有保证、诚信、安全等方面的优势.B2C2C模式同时发扬C2C平台个人消费者的力量,把消费者变成销售者、渠道商、广告商,通过消费者人际圈的力量推广产品和品牌,这非常有利于网购市场的规范发展.

菲玛特商城推出了全球首个B2C2C模式“3G”网店概念平台.菲玛特商城营运负责人表示,B2C2C模式直接让供货商与店主相对接,店主具有消费者、销售者、推广者等多重身份,店主既能自己消费赢得消费积分,也能专心销售,赚取更多利润.而与传统网店不同的是,店主只负责分享式销售,而无需操心仓储、运输、配送、售后服务等.通过消费者的口碑传播,商家大大拓展了销售渠道,使得厂商有更多的空间去开发优质商品和扩大经营规模.

三、B2C2C模式的发展前景

B2C2C兴起,呈现多种模式并存发展的趋势.近年来,我国先后m现了BMC、BGC、M2C、B2C2C等新型电子商务模式,BMC的代表是太平洋直购网,B2C2C的代表是斐贝国际旗下的菲玛特商城,菲玛特商城的B2C2C融合了B2C)及C2C模式的精华,解决了店主在物流、配送、支付等方面的瓶颈.菲玛特商城只允许女性免费注册开店,成为菲玛特商城“我的店”的店主后,店主就拥有了商城上所有商品的分销权,店主每天大概只要花几十分钟,挑选推介商品、做好分享销售.B2C2C兴起后,不少网站纷纷效仿,在电子商务界刮起了一阵B2C2C旋风.

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新型电子商务模式平台的盈利问题一直摆在参与者面前,中国电子商务网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式,而随着新型电子商务交易规模和用户规模的扩大,购物网站除了承载交易功能外,还直面消费终端、掌握海量用户购买路径和习惯数据、加上覆盖群体广泛等特征,其蕴含的巨大媒体价值被逐步释放和认可.

专家表示,B2C2C这种“平台”型电子商务模式将核心力量放在了经营上,“术业专攻”更有利于电子商务的不断优化、发展.“平台”型电子商务的纵深发展,将进一步强化企业内部管理和企业间协同,并与客户共同创造价值,这种贯通企业经营和产品服务全流程的全程电子商务日益成为企业加强资源整合和快速开拓国内外市场的重要手段,成为企业提升核心竞争力和品牌影响力的有效途径.当然,在这个规模巨大的市场中,任何一家企业都无法提供所有的服务内容,我们看到,电子商务上下游产业内的更加紧密的合作必将是大势所趋.

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