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关于房地产论文范文例文,与吴长江中国式出局者相关论文答辩开场白
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规模一起增长的,还有创业兄弟间的罅隙.吴长江身边的人说他敢冒险,有胆识.他最喜欢读《毛泽东选集》,以毛为导师,开始就有宏伟目标.从创业初,他就把自己与珠三角很多小富即安的老板区别开来,在厂房里打出“创世界品牌,争行业第一”的标语.他要把公司利润都投入到扩大再生产,但此举没有得到另外两位合伙人的同意.他们觉得公司还处在求生存的时候,发展太快容易被拖垮.胡永宏2007年向媒体表示,他和杜刚主张每年分红,落袋为安.在公司具体运营上,吴长江坚持改革经销商渠道,主导有实力的经销商在全国成立三十多个运营中心,遭到杜、胡坚决反对.吴长江说,二人“害怕诸侯并起,然后削弱中央”.2003年,他把胡永宏调任到成都,自己全权负责企业生产与销售.
事后看来,培育区域核心经销商被证明为一招妙棋.在中国产业界,制造商与渠道商之间的关系一直非常微妙,他们既相互依存又相互排斥.吴长江的经销商策略绝非简单的利益拉拢,他的江湖气与战略眼光让他赢得了经销商的集体支持,也成为日后可以一再翻盘的最重要筹码.胡永宏渐渐对公司丧失兴趣,也不愿再与吴长江合作.而吴长江开始做“私活”――他开了一家灯具工厂,使用雷士的品牌和经销商,甚至从雷士挖了一些人到自己的公司.吴长江自己生产与雷士非竞争的灯具,每年向后者缴纳销售额3%的品牌使用费,他并不认为这是违规.
关于他赌博的传闻也开始出现.“他跟我们在一起的时候喜欢打牌,也去澳门赌过.”雷士一名经销商透露.一名前高管甚至怀疑吴挪用公司资金填补赌债.
吴长江向本刊记者介绍,他当时对胡、杜两人说要退出,只是一句气话.但其他两个股东就等着他这句话.“你说出来的哪怕是屎就得吃掉.”他是一个极好面子的人,这一点在日后的公司争斗里也一再被人利用.最终,雷士照明被作价2.4亿元,持股1/3的吴长江把全部股权转让给杜、胡两人,带着8000万现金,离开公司.
他拿钱离开惠州不久,一名经销商打来,让他迅速回公司.他叫上了离开雷士多年的弟弟吴长勇.
一回到惠州总部,吴长江就被人带到公司大会议厅.推门望去,里面坐满两百多人,墙上挂着“雷士战略研讨会”的横幅.雷士照明各地经销商和供货商都来到雷士总部,上下游合作伙伴一起发力干预股东之争.“我们就给他们搬了3个凳子,坐在我们主席台的对面.”供应商何险峰在一个电视新闻节目中介绍.雷士的一名中层称,会场就像是审判现场,很多人都喊着“吴长江留下来”.
5个小时的协商后,经销商和供货商举手表决.剧情逆转,吴长江重返雷士照明,两个同学成了最终的出局者.吴需向两人分别支付8000万元,买断他们的股份.他没有钱,只能四处借贷,直到半年后,才付清这笔款项.与资本的战争
第一次股东之争平息了,也为第二次风波埋下伏笔.
吴长江为了在半年内付清1.6亿元股权转让款,四处借钱,甚至借高利贷.“那个时候我们公司资金都断了.”最后不得已,他开始引入财务投资人软银赛富和高盛、施耐德电气等.这是一个充满了各种算计、博弈和平衡的漫长过程,他曾经寄希望于柳传志,柳是他一直敬重的前辈.但种种因缘之下,他与联想的合作失之交臂.他把自己看作雷士的国王,认为地位无法撼动.然而,他付出了致命的代价：股权被不断稀释,沦为第二大股东,逐渐失去了对公司的控制权.2010年5月,雷士照明在香港上市.到2011年,吴长江在雷士的股权只剩下15.33%,而阎焱掌管的赛富持有18.48%的股份.
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为了赢回在董事会的话语权,吴长江开始多次增持股份.他在一篇名为《遗憾的不是对赌》的自述中描述,想用“四两拨千金”的杠杆方式,以小博大,在股价高的时候套现,在股价低的时候增持更多股票.
他将股权抵押给建银国际等多家券商贷款（即“展”）,在二级市场购买雷士股票；同时,与汇丰银行签订对赌协议,以3000万港币的代价,购买了5000万股期权.不过,这种方式代价不小.
到2012年5月,吴长江持有的雷士股份达到19%,超越赛富,重新成为公司第一大股东,但优势微弱.在董事会中他和赛富都有两席,施耐德和高盛各持一席,而后两者又是吴长江和阎炎拉来用以平衡对方的机构,事情变得越来越复杂.
5月中旬的某天,赛富香港办公室,阎焱突然接到吴长江打来的,他语气匆匆,说自己牵涉进重庆南岸区委书记夏泽良一案,前晚被中纪委找去谈话,回来后,朋友劝他逃走,他只好先来香港,准备带家人去加拿大,所以想辞任董事长.几天之后,他又辗转到了新加坡,因为手机出了问题,与外界失联.关于他涉案的新闻甚嚣尘上.事后,吴长江解释,他的一名前顾问当时涉案,自己只是协助调查.
5月25日,雷士对外公告称,吴长江因“个人原因”辞掉所有职务.财务投资人阎焱被董事会推选为新任董事长,施耐德高管张开鹏接任CEO.吴长江不久向媒体称,他是“被逼离开”雷士,矛头直指赛富合伙人阎焱,这惹怒了后者,公司矛盾曝光.
在媒体、微博等公众平台上,双方你来我往,针锋相对.这场企业创始人与投资人的“战争”,成了当年夏天中国商界最热的话题.因为施耐德的介入,吴长江离职事件也被一些人解读为,外资（赛富）与国外巨头（施耐德）联合抢占民族品牌.吴长江被舆论描述为一个悲情角色,获得了外界更多的支持,很多人认为,资本赶走了创业者.
国内民营企业创业早期,由于极度缺乏资金,创业者为换取融资,常常不惜放弃对公司的控制权,甚至“饥不择食”,与理念并不完全契合的投资人合作,最终给自己带来苦果.
在雷士之前,俏江南餐饮集团引入投资人鼎晖之后,创始人张兰与资方便摩擦不断,张在2011年8月公开称引入鼎晖是“最大的失误”,是“民营企业家交学费”.双方最终反目,纠葛不断.同样的案例还有相宜本草,创始人与投资人的矛盾,在2012年7月被公开,投资人希望以最少的钱换取更多的股份,创始人则希望以最少的股份获得更多的融资.
“我们没有任何私人矛盾,问题核心是因为他赌博.”阎焱说,吴长江赌博导致两方很难继续合作.阎焱在进入雷士半年后,被告知吴喜欢赌博.事实上,关于吴长江赌博的传闻一直就有.
2012年7月,吴长江与阎焱之间的风波愈演愈烈,员工开始罢工.一天,他与妻子吴恋约了阎焱、施耐德中国区总裁朱海在深圳谈判.席间,吴恋告诉阎、朱,吴在澳门欠了赌债,有一次在香港的四季酒店,被人上门追债,对方甚至威胁要把他扔下楼.雷士照明的一名前董事称.
王冬雷甚至在今年8月对外公布了一段录音,他称吴在澳门欠了4亿债务,月息超过千万.吴长江向本刊表示,这是一份造假录音,是对手抹黑自己,用他曾经的过错.
吴长江并不否认曾经赌博.他长期在高压中工作,弦绷得太紧,有时候会在春节时跟朋友去澳门放松,尤其是被“逐出”雷士期间,感到落魄、无聊,而在赌博的时候,他脑子里什么也不用去想.“没在那个环境里,是理解不了的.”
“我曾在几年前去过澳门,中国有几个企业家没去过呢?”吴长江认为,对中国企业家而言,赌博太过普遍,“企业家天生是赌性很强的一群人”.
与很多同时代的创业者相似,吴长江脱不掉江湖气.他为人讲情义,受到员工和经销商的拥护.2012年7月12日,雷士员工开始罢工,甚至到当地政府请愿,与经销商、供应商一起,向雷士新管理层“逼宫”――让吴长江回到雷士工作；改组董事会,“不能让外行领导内行”；施耐德退出；争取更多员工期权.
2012年9月,吴长江重返雷士管理层,成为公司临时运营委员会负责人.之后,为了夺回控制权,他找到德豪润达董事长王冬雷,签署“秘密协议”,组成同盟.很快,王冬雷入股雷士,并协助吴长江重返董事会,担任CEO.阎焱则成为另一个出局者.只是谁也没想到,这只
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