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互联网类有关论文范本,与明星的电商“潮代”相关毕业论文模板
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4049;的亚文化、亚圈子.潮牌的分众特色在CLOT的分销策略上体现得淋漓尽致,成立近10年来,只在亚洲开设6家实体店,以及只能在香港的JUICE和YOHO!有货上买到.
而在YOHO!有货购物嘉年华的年会上,记者看到一个工装风格的服饰,该品牌创始人从2005年便开始做潮牌,那是当时国内潮牌刚起步,虽然不像优衣库那样大众消费,却也积累了一批忠粉,他说,他们只做个性,从不跟风大众,的确,做潮牌的人能对流行趋势提前三到五年的把控.
一家从英国来的深受印度风格影响的潮牌,整体服装面料只有黑和白两种,设计师亲临现场与粉丝交流,这个潮牌不走分销渠道,在亚洲的合作方仅为YOHO!有货.YOHO!有货从不把自己定位为垂直电商,它们更愿意别人称自己为分众潮牌电商,钮丛笑总结,杂志、展会和电商三位一体的运作方式,让YOHO!有货对于潮牌的运作区别于其他平台.
YOHO!有货孵化于一本杂志《YOHO!潮流志》,因此媒体是它的基因.据称,运作了近9年的《YOHO!潮流志》目前发行量在几十万份,其内容主打潮流趋势.随着互联网对传统媒体的影响,《YOHO!潮流志》也做了一个社区,补充了与读者的互动,同时,也不断有网友上网询问《YOHO!潮流志》的某件商品在哪里能买到.于是,网络社区里开通了购物频道.它是一个有电商功能的社区频道,每个月的交易额都在上升,运作却不够规范,例如当时的仓库为临时租来的地下车库,要精准地找商品还挺费劲,图片依赖杂志排版人员,没有专门的客服,发货时间还没有保证.
当这个频道的销售额达到月度100万元时,这种稍显混乱的局面让YOHO!有货的上层领导决定把它剥离出来,单独做一个电商网站,目的是规范化运作.2011年7月,YOHO!有货正式上线,次年5月,便开始实现盈利.
现在,潮牌与YOHO!有货的合作,先有一波杂志曝光的机会,后会出现在YOHO!有货一年一度的购物嘉年华现场,很多潮牌不去做分销加盟的事情,到达年会现场把设计师、创始人带去,跟粉丝现场交流,这种背书的意义在于,它告诉消费者,YOHO!有货的潮牌绝对货真价实.同时,因为运作明星潮牌的关系,诸多明星也来到购物嘉年华现场,走秀、做活动、一系列的造势,让这个秀场星光熠熠.
让诸多原创设计师品牌愿意与YOHO!有货合作的一个动力是,该电商平台是一个包销量的平台,钮丛笑说：“卖不出去,所有的库存都是我们的.”这种效果源于YOHO!有货对于潮牌的入驻有一个严格的程序,内部称为“品牌选择委员会”,包括媒体老总,电商老总以及集团其他相关人.另一方面,是YOHO!有货有一个买手团队,他们对于潮流把控的专业化程度很高,对于原创设计师潮牌的建议从款型,到设计,再到价格带分布中找到定位.
“假如我们有1万个消费者,引入100个品牌足矣,何必无限制地让1万个品牌在这上面自己PK?我们认为这样做是毫无意义的.”钮丛笑说.
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