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冶炼厂相关论文范文,与老板贺文治(节选)相关论文发表
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一
2007年七月的某一天,高树杰到河南某冶炼厂催要货款,该厂供应部的杨部长,很得意地对高树杰说：“麟州柳树湾焦化厂的贺厂长和我们签订了一份供货合同,每吨小料兰碳590元,固定碳82以上,开全额增质税票,两千吨结一次帐.其余标准都和你的一样等”高树杰猛地楞了那么一下,很快就反应过来说：“那以后的小料兰碳就让柳树湾焦化厂送好了,把我的帐结一下,商量一下如何给我还款.”杨部长说：“帐可以结,你把票开来,但欠的款大概一下给不了你.”
回到旅店,高树杰细细地算了算帐.高树杰供给冶炼厂的小料兰碳每吨520元,开100元4%的增值税票,420元的运输票,该冶炼厂可在税务局每吨抵扣25.48元的税金,兰碳的实际成本每吨是496.52元,柳树湾焦化厂每吨兰碳的价格是590元,从表面看,每吨比高树杰供应的兰碳贵70元,但开的是全额17%的增值税票,在税务局每吨可抵扣100.3元的税金,兰碳的实际成本每吨就是489.7元,比高树杰供给的每吨便宜6.8元.不要小看这6.8元,该厂每月要用2000吨小料兰碳,每月就可以节约兰碳款13600多元,一年就是15多万.最要命的是柳树湾焦化厂保证小料兰碳的固定碳在82以上,达不到按点降价,每点扣10元.高树杰搞兰碳生意十来年了,在和厂家写供货合同的时候,只保证小料兰碳的固定碳在78以上.因为高树杰明白,炼焦炉有不正常的时候,煤炭的品种也多,有五二煤,二四煤,二二煤等,各种煤烧出来的兰碳含碳量都不一样,这样就直接影响了兰碳固定碳的高低.柳树湾焦化厂的厂长敢和冶炼厂写那样的合同,说明此人很有管理能力,对兰碳的质量很重视,对自己的产品心里有底.柳树湾焦化厂的贺文治还把2000吨结一次帐写在合同里,这就是说他做好了让冶炼厂压3000吨或4000吨兰碳款的打算,因为他应该知道,各个冶炼厂的资金都相当紧张,根本不可能结一次帐兑现一次款.柳树湾焦化厂的贺厂长为了做成这笔生意,准备拿出300万来拼市场了,他要把给这家冶炼厂送兰碳的供货客户都挤掉.
高树杰心里说,遇到对手了,但高树杰并不害怕,他太了解这个冶炼厂了,这个冶炼厂的钱太难挣了,谁和这个冶炼厂打交道,谁就要被“沾”住,被“陷”住,到最后不要说利润,就是本钱都要在几年以后才能收回.前几个月,麟州的两家焦化厂不服气,认为该厂的产品是高利润畅销产品,该冶炼厂是赢利大户,用兰碳量大,价格也可以,就订了合同,给该厂送兰碳,和高树杰争夺市场.两三个月下来,一家焦化厂被压住了90多万货款,另一家被压住了120多万.焦化厂的业务员请客送礼,给冶炼厂的总经理、财务总监花贿赂,办法都想尽了,就是把货款要不走.最后,两个焦化厂的老板都来了,他们和冶炼厂把帐结了,一个焦化厂因为水分、兰碳面、固定碳等质量问题被扣掉了25万,另一个焦化厂被扣掉了38万,但就是一分钱也没拿走,只带回一句话,让他们春节前再来.高树杰想到这里,心里也有些寒,因为他也被冶炼厂“套”住了,只因为他和冶炼厂生意做得早,被“套”住的100多万大都是利润罢了.他很想见见柳树湾焦化厂的贺厂长,给他说一说冶炼厂的情况,让他不要在这家冶炼厂陷得太深,毕竟都是陕北人,如果能和自己成了“同盟军”,共同对付河南这家冶炼厂,岂不是更好!
二
在高树杰等税票的这十来天里.每天都有十一、二辆拉兰碳的大卡车给冶炼厂卸货,问司机,说后面还有车,这些货都是柳树湾焦化厂贺老板的.料厂的兰碳堆得和小山一样高了,装载机每天还往高码,为的是给后面来的兰碳车腾场地.
大概有四千多吨了吧,四千多吨就意味着贺文治老板给冶炼厂拉来200多万的货了,高树杰围着兰碳堆转悠着,估算着.又把手插进兰碳堆中,往出抽手时顺便抓了一把兰碳,把手摊开,观察兰碳的质量.兰碳是好兰碳,是用五二煤烧的,泛着青色,没有煤矸石和石皮,粒度也好,是标准的6―15的兰碳,固定碳绝对不会低于80,到底能不能达到82,高树杰心里也有点邪乎了,也没底了,因为肉眼毕竟不能代替仪器,但货主敢保证能达到82,这兰碳的固定碳应该不会低于82,因为五二煤是最好的煤,烧出的兰碳当然也是最好的兰碳了,问题是柳树湾焦化厂拉来的这些兰碳水分太大了,兰碳面也大.高树杰的手掌湿漉漉的,沾满了兰碳面.
高树杰搞兰碳生意十几年了,他知道兰碳的含水分量越大,颜色就越深,而且越容易把兰碳面沾上去,沾上去的这些兰碳面,用铁筛是过不下的,只有当这些兰碳干了的时候,沾上去的兰碳面才会掉下来.高树杰心里断言,这些兰碳的含水量不会低于15%,而兰碳面也不会低于8%,有3%的兰碳面沾在兰碳上了,兰碳里兰碳面的含量大概就是5%左右.
冶炼厂质检部的两名质检员正拉了一手推车抽查出来的兰碳过磅,准备过筛.抽查兰碳的含面量、含水量及固定碳,这是他们每天做的工作,必须抽取出每辆汽车拉来的兰碳样品,化验存档.高树杰认识这俩名质检员,他走过去问：“这些兰碳的含面量是多少?”“百分之五左右,有时少一点,有时多一点.”一位姓刘的质检员回答.高树杰又问：“水分含量是多少?”刘质检员说：“也就是百分之十五左右,也是有时多点,有时少点.”“固定碳上了80没有?”“每车兰碳的固定碳都没有低于82,最高还有86的.”刘姓质检员很负责任地对高树杰说.但是他又说：“这些兰碳固定碳高,炉子上的工人反映很好使用,但是不经烧,炼每吨产品大约要用1.2吨兰碳,而你的兰碳消耗量不过是1.05吨.”
高树杰很清楚自己的兰碳,他拉的兰碳是用三一煤烧的,也是好兰碳,虽然他和厂家订的合同是含碳量不低于78,水分也是不超过15%,兰碳面不超过5%,但实际上兰碳的固定碳没有低于82,又因为他的兰碳是买焦化厂的,所以兰碳面过得很干净,兰碳面的含量不会超过百分之一,高树杰对水分的要求也很严,他拉的兰碳水分没有超过12%的,比柳树湾贺老板拉的兰碳耐烧,冶炼厂生产一吨产品,使用他的兰碳比使用柳树湾焦化厂的兰碳要节省0.15吨,可降低80元左右的成本.从价格上看,柳树湾焦化厂的兰碳比高树杰拉来的兰碳便宜6.8元,可是从降低成本看,高树杰拉来的兰碳反倒比柳树湾焦化厂的兰碳便宜70多元.高树杰心里明白,柳树湾焦化厂和冶炼厂的生意不会长久,柳树湾焦化厂的贺老板不可能把自己从冶炼厂挤出去,换句话说,柳树湾焦化厂的贺老板根本就没有准备长期和冶炼厂打交道的意思,只是想钻合同的空子,从冶炼厂美美挣一大把票子.高树杰暗暗服气柳树湾焦化厂的贺老板了.自己拉一吨兰碳纯利润也不过是四五十元,而贺老板光贩运兰碳的纯利润每吨就是一百多元.再加上他拉的兰碳是自己生产的,有生产利润,这样每吨的利润就超过二百元了.换句话说,贺老板每拉一车兰碳,纯利润就在八千以上了.贺老板每天往冶炼厂拉十一二车兰碳,每天就赚冶炼厂十来万人民币,这十来天柳树湾的贺老板就赚了冶炼厂一百来万了.兰碳面的价格是兰碳价格的五分之一,而水是没有成本的,麟州柳树湾焦化厂的贺老板在自己的焦化厂,把兰碳面和水分掺进兰碳里,赚冶炼厂的钱,真可谓做的胆大心细,恰如其缝,可是冶炼厂有总经理,经营经理,销售经理等,有八九位会计整天在计算成本,利润,搞核算,造报表,算亏盈,你贺老板这些掺假兰碳赚下的暴利能从冶炼厂拿走吗?高树杰是真的为柳树湾焦化厂的贺老板担心了.
三
昨天家里把税票
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