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摘 要：在当代社会,随着网络的普及.电子商务模式给传统销售模式带来了一定的冲击,但也给上午带来了非常丰硕的成果.然而仍有一些领域还没有深入的应用到电子商务模式.

本论文主要是阐述了传统售房与电子商务售房的区别,以及电子商务售房为企业带来的效率及优势进行的分析、研究与总结.找寻出了另一种适合售房企业发展的一个方式途径.以此来带动企业更进一步的发展.

关 键 词：电子商务售房；推广；解决方案

一、什么是电子商务售房

（一）电子商务的发展

随着时代的发展,科技时代的到来,网络已经从一个神秘的名词成为了重要信息交流工具,在我们的生活中扮演了越来越重要的角色.随之而来的网络购物更是方便了大众,风靡了全球,单从刚刚过去的双十一淘宝的交易额就已经突破了350亿元的大关,由此可见电子商务的发展有多么的迅速,可以说电子商务带动了商业的发展.

（二）电子商务畅销商品

经调查淘宝网络销售量最高的前五类商品分别是：衣服鞋帽类、化妆品类、虚拟产品、IT类和育婴用品.这些都是可移动,小巧,方便实用的东西.但同样更加实用的居住实体“房子”,却因为观念的束缚迟迟不能上网销售.

（三）什么是电子商务售房

电子商务售房说白了就是在网上进行房子的买卖.但它不是简单意义上的把房子的信息利用简单的语言在网络上展现出来,而利用一种更为高科技的、更便捷的方式,来获得自己对买房最大的满意度与满足度.

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二、电子商务售房与传统售房比较

（一）传统售房的特点

购买者通过一些途径找到售房公司的.购买者或是有意者通过与售房人联系进行实地考察来确定自己的消费需要,大多数也是限定同城的买卖.但随着时代的发展,大城市中生活的人可能更偏爱于找一个二三线这种低消费水平且生活节奏慢的城市进行养老,这种二三线城市的年轻人也会更想到那种大城市进行奋斗与发展,人口迁移数量巨大.

（二）传统购房的弊端

1.对于他们而言想在外地找一个称心如意的房子就没那么容易了.托朋友找,还要给人加添麻烦,欠人情.

2.到了一个城市在自己找的话更是费时费力,还不能够马上就找到合适的房子,对自己及家人会造成很大的影响.

3.在网上看那些简易的信息,你又不知道这房子到底是什么样,是不是自己需要的那种,即使通过介绍,心里对它有向往,但你还得到那去具体的考察,其中的问题是非常的多,花着路费、搭着体力、浪费时间.相不中了还的在以同样的方式倒回来,这一来一回是相当费事.路途近了还可以,路途远了那是相当的遭罪.难免还会有上当受骗的事情或是其他安全的事情发生.

（三）电子商务售房的优势

如今是电子化时代,网络基本普及到了世界各地.在网络如此发达的大环境下,电子商务售房也具备了一定优势.

网络范围广,购买者增多.

大众异地购房更加便捷.

售房企业能够更有效、更便捷的进行管理与销售.

企业利润能够大幅度提高.

节省了许多中间环节.

大众相对而言也节约了一定的成本.

三、电子商务售房存在的问题

（一）电子商务方面的人才不足

当代大学生普遍增多,学习电子商务的人员也不在少数,但是真正能够掌握电子商务并能够灵活运用的人确是微乎其微.而对于像这种电子商务的技术行业是最需要电子商务人才的.所以在人才方面供应远远不足.

（二）售楼行业人员对电子商务的认识不够充足

由于一些人对待电子商务这个行业认识度还不高,不懂得如何利用电子商务进行销售,所以电子商务在某一些行业还不能够得以发展.同时,可能由于网络中存在的一些问题会造成一些人对待电子商务错误的理解.

（三）电子商务售楼方式方法的落后与缺乏

售楼行业没有一个合理的方式进行网络销售,也是由于技术的缺乏以及电子商务意识的缺乏导致其不能以良好的方式方法进行电子商务销售.

四、电子商务售房问题的解决方案

（一）有效地培养电子商务方面的人才

和一些校级企业进行校企合作,按照企业所需要的标准进行招收和培养综合素质优良,职业道德优良,既了解经济活动基本规律,又懂计算机信息技术；即掌握了先进的营销管理理念,又熟悉现代商务运作流程的复合型高技能的电子商务人才,并在这些人才中选出优秀的人员留由企业录用.

（二）提高企业人员对待电子商务的认识

随着电子商务规模和范围的不断扩大,它所带来的利润是巨大的,要通过一些实际例子像那些企业人员进行宣传电子商务的功能、优点与能够给企业带来的回报.以此来引导大家对待电子商务的认识.

（三）针对电子商务售楼提出的一些方式与设想

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依我所想,可以利用信息技术创建一款房屋展示软件,利用多维的立体图从虚体到实体的变换方式展现出房屋的特点.其功能如以下：

软件中包括房屋的整体建筑透视图,体现出房屋的结构.

包括室内的房屋构建,室内设计以及室内材料的材质进行展示与详细解说.

对房屋外部整体的展示与房屋周围环境的展示.

设计一份地图将房屋所处位置与市中心或者繁华地带等地的位置进行标注.

其功能展示类似于淘宝上商品的展示方式.

2.软件推广

进行广告宣传.设计好此软件后先进行试运行.试运行没问题后进行大量的广告宣传.（宣传方式包括电视宣传,网络宣传,流动广告宣传以及户外式宣传等.）

有针对性的推广.其主要对象是售房企业,所以制作出一份此软件的项目计划书,其中对本软件的功能与作用进行详细的解说.以及它能够带给商家回报的利润做出大概的统计,来吸引售房企业对此款软件的青睐.

进行普及式推广.当一个售房企业通过此款软件尝到了销售带来的甜头,我们就要岑热打铁以这个企业为例子,吸引更对的企业,来普及此款软件.

受用范围.此款软件以及电子商务销售方式对于房子的出售与出租皆可使用.

终上所述电子商务售房不单单适用于售房,也适用于其它大型或不可移动的商品销售方式当中.它对于售房行业是一个高效率的发展途径以及工具,这无疑会对售房行业带来很大的推动.

参考文献：

[1]张玉成.置业营销策略与分析[M].北京：人民教育出版社,2011：101-108.

[2]王慧鑫.房产营销策略与安全[M].南京：江苏教育出版社,2011：203-206.

[3]吴国忠.房产策略[M].南京：江苏科技教育出版社,2011：38-40.

[4]李秀琴.房产战略营销[M].北京：北京大学出版社,2010：98-101.

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