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75;来是国际竞标过程中最重要的理论.后人都是在此基础上进行研究的,邀请多个同行的大量公司来投标、争取承包合同的报价,其中最低报价公司取得承包权.下面主要介绍这两种模型.

Friedman模型假设条件：

①投标者目标是得到最大利润；

②竞争者以前报价的信息需要充足提供；

③而竟争者通常还一过去的方法进行报价,且并不能不察觉其它竞争者决策的变化；

④竟争者作为分布中随机样本,根据公司参数进行投标、随机报价；

⑤所有竞争者的报价都是独立的,不产生相互影响；

Friedman认为参与的投标者的个数k是服从Poisson分布的,承包商有两种情况可以取得获胜概率；

①竞争者的个数已知：

P等于AxBxCx等..

其中,A、B、C等均为战胜对手的概率；

②竞争者的个数未知；

Friedman采用了“典型投标人”、“一般投标人”概念.

P等于（战胜“一般竞争者”的概率）n

Gates与Friedman的意见不相同,他将击败各个竞争者的问题作为独立事件.其中Gate模型假设同Friedman前四点是相同的.而不同点是Gates认为竞争者个数、成本估计值之间没有关系,这一点与Friedman观点是完全相反的.获胜概率存在两种情况：

①竟争者的个数己知：

②竞争者个数未知

Gates同样也提出了战胜“典型投标人”的概念.

其中P’为统计得到的“典型投标人”中标的概率.

Firedman和Gates这两种模型主要根据是：竞投者仅仅想要击败报价最低的那位竞争对手,其优点是不是用复杂计算公式综合各个概率,而仅仅从计算的分布图上得出相关的中标概率,缺点是要经过许多次的竞投才能准确得出“稳定”分布图.在国际的工程实例中,曾经用此方法,得出了国际上某公司的估算成本的比值分布图（见图1.）

6国际承包工程报价的风险评估

6.1社会环境因素

国际社会风险丛生,特别是远离国土在外进行国际承包工程的企业,“走出去”意味着彰显实力、赚取更多的外汇,更能扩大我国的影响力,是我们在改革开放“引进来”之后的又一大发展要务,但是走出去也会遇到诸如：宗教冲突、民族矛盾、党派之争、恐怖主义、仇外情绪等的影响.使我们的企业和工程技术人员的生命和财产遭受损失.这些因素都必须在投标阶段认真研究,进行投标风险的评估.

6.2金融汇率因素

招标方的经济承担能力是我们在进行投标时必须进行评估的.特别是近几年,次贷危机、通货膨胀等金融问题时时刻刻在影响着各国经济的发展.许多南美、东南亚等地的国家深陷其中.如遇到通货膨胀时,施工地的工人工资,物资水平大幅上涨,造成了生产建设成本的急剧上升.还有如：外币兑换管制问题、业主结算滞后问题等也势必会造成很大的影响.

7结束语

国际承包工程报价研究分析是个系统的分析研究工作,需要设计的点和面很多,既有工程技术方面的问题,也有经济成本、政治金融等方方面面的问题.但是投标报价工作是“走出去”进行国际承包工程投标报价的重要决定环节,本文仅是结合我国火电企业在南美、非洲、东南亚等地的实际情况选取重点部分进行列举和分析.难以全面细致地对这一系统问题进行全面概况.

参考文献：

[1]肖利民,际工程承包风险预警系统的实证研究[期刊论文],《管理科学》2006年5期.

[2]王华利,丹火电站项目风险管理研究――以苏丹喀北项目为例[学位论文],2011南开大学.

[3]郝宇,非洲工程承包投标报价研究[学位论文],2010天津大学.

[4]张保连,国际工程承包项目报价探讨[期刊论文],《煤炭工程Ӎ