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0;注意力才重要.拥有了用户的注意力,就可以把它和平台对接,与商业模式对接,就可以转变为盈利.三是开放、合作、共赢才有未来.现代社会用户需求多样,且变化之快,一家之力难以满足无限需求,开放,既可以积众智、降低开发成本,又可应对这一问题.百度公司首席执行官李彦宏在2011年百度世界大会上说：“不管是多大的损失,这样的做法代表了未来产业的发展方向.我们不做,别人就有可能做了,现在不做,未来很有可能被逼去做.与其等别人来催你,还不如我们自己去做.”
从某种意义上说,新媒体时代建立盈利模式“有效方法不是建立一个类似的平台,形成一个垄断,能够顺应而上形成一个好的产业链这才是一个好的方法”(马化腾).然后从产业链上,实行“两个轮子同时走路”,即一个轮子开源,一个轮子节流.开源就是从价值链寻找多种收益方式,节流就是节约成本.以下仅提供几种开源思路：
第一,基于“长尾理论”角度探索“平台+信息+电子商务”的分成式盈利模式(如腾讯、百度的开放平台收益模式).长尾理论的提出者安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代.因而,期刊业在销售产品时,要做到不仅要关注少数几个“VIP”客户,更要关注在人数上届于大多数的普通消费者.“长尾”理论在现实运用中可以深化,“长尾”所涉及的内涵可以扩大,既可以是非“VIP”受众、非“VIP”企业,也可以是非“VIP”组织,甚至是非“VIP”的关系链等等.
第二,打通整个传媒业的价值链条,深挖产业链增值空间.如直接从产品方面挖掘的盈利模式：付费阅读、版权买卖、数据库盈利等(美国最大的图书馆网络OCLC将期刊内容卖给高校、科研等机构)；由产品本身衍生的服务盈利模式：内容检索收费模式(对具有商业价值、机密性、重要性等资料“按需”进行信息检索收费)、网络咨询收费模式(如通过收费、采用“对话框”形式解决用户在文献或信息查询与获取过程中遇到的各种问题)、买终端模式(如汉王、苹果公司模式)、买客户关系链模式(将期刊业所获得的关系资源链接到其他企业、网站等获得收益)、精耕细做广告盈利模式(适应新型媒介生态,探索数字杂志最适合使用的广告形式,开发新型、高效的广告技术手段)等.期刊业经营均可进行尝试.
当然还有许多值得探索的思路去发掘.
(作者单位：安庆师范学院)
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