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汽车销售类论文范例,与基于消费者心理汽车定价策略相关论文查重软件
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;的心理出发,通过价格向消费者展示汽车产品具有良好的质量.而产品也确实需要良好的质量,因此,整数定价策略主要应用于价格比较贵的高档品牌汽车,比如我们常常听到的法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂等等豪华汽车,购买这些车的顾客往往对于价格就不那么重视了,其最关注的是汽车的档次、性能、质量,并且他们常常把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分钱一分货”的感觉,从而有利于销售.对于这类车型的定价往往都采用整数定价策略,而没有尾数,依靠整数价格带给消费者衡量质量的标准,整数的价格也能够对消费者造成一种心理暗示,给消费者造就一种该类型车是高档产品的气氛,满足汽车消费者某种心理需求,提高消费者的满意度,同时也是提高销售效益和汽车品牌形象.
5）尾数定价策略,尾数定价与整数定价正好形成了鲜明的对比,整数定价是将价格定为整数,不带尾数,而尾数定价就是要留有尾数；整数定价是为了营造车辆质量好的气氛,而尾数定价是为了带给消费者产品便宜的感觉.因而,这种方式也成为众多汽车销售厂家常用的方式.在实施尾数定价策略的时候最常用的是两种,一种是以数字9为结尾数字,这是一种心理暗示方法,虽然只是差一元的区别,但是在心理上的感觉却大不一样；另一种方式就是取吉利数字,比如说6、8、9,以此来扩大销售.同时,这种方式不仅仅让消费者觉得价格便宜,满足自己对产品物有所值的要求以外.还能够给消费者造成一种心理暗示,让消费者觉得这个价格不是企业随便制定的价格,而是汽车企业经过了认真的成本核算才定下来的价格,可以让消费者对该定价更加的信任、认可和肯定.采用尾数定价策略一般是用于那种经济型的汽车,这类型的价格往往要低一些,其档次和性能自然也稍微偏低一些,比较适用于普通家庭的购买需求.
四、结束语
基于消费者心理分析的汽车定价策略是一种非常行之有效的策略,在销售汽车的过程中,不同类型的汽车价格跟消费者的心理需求和购买需求有着很大的关系,这就为汽车心理定价策略的运用提供了基础.如今,随着汽车行业的飞速发展,各汽车企业面临着巨大的挑战和竞争,如何通过改变销售策略来提高企业自身的营销能力是每个汽车企业不懈追求的目标,目前,很多汽车在对汽车定价的时候纷纷采用基于消费者心理分析的汽车定价策略,对不同的消费者适当的调整价格高低,既提高自身的经济效益,又能满足不同消费心理、物质和精神方面的追求,通过汽车消费者对汽车产品的偏爱或忠诚,诱导消费者增加购买,提高自身的销售业绩,扩大市场销售.
这篇论文来源:http://www.sxsky.net/zhengzhi/050305597.html
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