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0340;也是为了强化国际形象.但是这对于企业而言,重视潜在客户群体更是重要.如果,一个即使排名不是很高但是绝大部分都是你目标市场或区域的客户,那效果就会更明显.通过网络去查询目标国或地区的黄页,进行初步的评估,就可以初步了解这个黄页或商业目录的商业价值.3.2.4找到多几个跟这个行业相关的行业网站
每个行业几乎都有行业网站,你就用关 键 词搜索.诸如某某专业网,某某行业协会（英语关 键 词尽可多试）.找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的.还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊.
3.2.5使用其他更多的方法
尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用更多不同的关 键 词搜索查询客户.大胆地试,结果就不同.这里推荐一个很实用的方法,可以使用很多评估网站系统查询到更多相关的网站.例如Alexa工具的relatedweb,还可以利用alexa的目录查询到各行业,各地域,各种分类目录下的网站.还有一些大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等.重视各国大使馆经济参赞处的网站,这些地方会有很多关于该国的及时有效商业信息和商业目录等.
还有一些新型的客户开发方法,如博客就是目前很有发展前景的一个亮点,尤其一些国外本土的博客在欧美国家也很盛行.根据本人两年的外贸网络推广和客户服务经验,及与很多同行沟通交流,在外国论坛的客户也是很多.往往客户都比较活跃,有效,做外贸网络营销应该多进一些国外的商业论坛.
网络营销对于网络的运用,不要固定用一个搜索引擎,同样的关 键 词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果.还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关 键 词搜索.注意关 键 词：只要你愿意多尝试些关 键 词,就会有意想不到的收获.更何况这样做有助于你对关 键 词的了解.
3.3网络营销的同时,网上网下营销方式,双管齐下,互相协调推进
传统方式也配合宣传和推广,会更有效.网络渠道不会排挤掉已经建立起来的营销渠道,而是对传统渠道的补充.但更加精明的营销人员会将基于互联网的企业网站作为一个营销中心.他们正在改变营销策略,使用营销整合模式来促进他们的网上网下营销更加有效.网络营销的同时,公司或工厂的后方工作必须到位,销售服务必须跟上去,熟悉国际业务操做,产品和服务跟国际接轨.
4国际贸易中理性看待外贸网络营销,应尽量避免一些误区
（1）网络营销只是营销的一个环节,从过去10年来从无到有逐步发展,到如今网络营销已经成了一些初创立公司的发展利器,甚至是一个某些公司的唯一营销手段.但是,在企业发展史上,网络营销的应用还在不断的完善与摸索,切莫不要无限夸大网络营销的作用,但是网络营销对于如今的社会又是必须的.
（2）网络营销50%靠人,50%靠产品.由于国内互联网公司竞争的激烈,和各个厂商产品竞争的需要,各地网络公司们,纷纷吹嘘产品的功能多么强大,一个软件再怎么强大,在茫茫互联网信息海洋里的力量也是薄弱的,虽然baidu.google,yahoo他们抢占了信息源头,在如今的世界里面,单靠某个产品线维系产品的营销通路是不可取的.
（3）网络营销赢在细节,从域名到空间,从程序到美工,从接待客户与客户沟通,到跟进客户,跟进订单,售后服务,还有推广人员及营销人员对客户群体的分析总结等等密切相关.网络营销是一个系统的工程.网络营销不能解决所有问题,但是能解决很多的问题,网络营销在很大程度上还是能解决很多问题的,但是切莫要相信网络营销是灵丹妙药,包治百病,企业需要把网络营销放在企业营销的整体战略考虑中,制定详细的计划,认真仔细的去实施,而且网络营销是个长期的过程,切勿急功近利.
参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践（第二版）[M].清华大学出版社,2004.
[2]B2BMarketing：MakingtheInterIntegralinaCrossChannelWorld”,eMarketer,2005.6.
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