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大学生方面论文范文文献,与大学生旅游市场前景调查相关论文答辩开场白
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能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生.他们大都具有较强的旅游动机,出游条件较为成熟,且旅游消费也较大；三是高年级大学生.高年级大学生比低年级大学生思想更成熟,行为更独立,旅游倾向更强烈.4.1.2灵活方案
大学生思想活跃,精力旺盛,旅游动机多样化且追求个性化,在开发大学生旅游市场时要机动灵活.一是在旅游产品的组合上机动灵活.吃、住、行、游、娱、购项目分别列示,供大学生根据自身情况,自由选择,自由组合,形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游,甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化.针对大学生不同的需求,设计多种可选择的旅游方式,如远足、自行车、轮船、火车等,也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活.大学生出游前大都需要找志同道合的出游者,尤其是女生.旅游企业完全可以根据各自的特点,推行自组旅游团.
4.1.3薄利多销
大学生旅游市场集中,规模较大且对价格较为敏感.旅游企业要取得较大的经济效益,必须利用它的市场特点,降低成本,实行薄利,取得价格优势,才能激发市场,实现规模开发,取得良好的经济效益.
4.1.4诚信经营
大学生出游顾虑较多,同时对事物的怀疑心较重.旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体,必须以诚信为本,为消费者创造良好的消费经历,树立诚实可信的企业形象.
4.2推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品,满足大学生旅游者的需要,这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径.
4.3合理定价旅游产品
因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大.只有合理的定价,才能激发更多į
大学生方面论文范文文献
（1）明码实价.明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心.若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能.
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格.旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分.旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格.这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构.
（3）根据可选择的旅游项目分别标价,既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品.4.4采取多种旅游促销方式
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大学生从众心理显著,信息传递快.旅游企业在旅游促销中,可利用这一特点,采用一些低成本的促销方式,可取到较为良好的效果.
（1）与高校社团合作.目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会.旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场.
（2）培养学生直销点.现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己.旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的.
（3）利用网络促销.大学生大多爱好上网,现已建有的大学生旅游网,远远不能满足他们多方面的需要.旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息.
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果.
4.5采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场,它十分集中,特征趋同性较强.旅游企业选择销售渠道时,可避开一些销售的中间环节,采取直接面对面的销售方式,这样既可降低成本,又可提供相应的旅游产品.
参考文献
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[9]中国行业研究网http：//.chinairn.
[10]3SEE市场研究信息网http：//.3see..
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