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30340;灵活性和较强的针对性.销售人员在推销过程中,可以亲眼观察到顾客对推销的各方面反应,并以此来揣摩顾客购买心理变化过程,根据他们的情绪和心理变化改进方法,以适应各个顾客的行为和需要,最终促成交易的完成.另外,人员推销由于带有一定的倾向性访问顾客,目标较为明确,因而消耗无效劳动较少.第四,人员推销有利于企业了解市场变化,提高决策水平.在推销的双向沟通过程中,推销员在向顾客提供服务信息的同时,也为企业收集到可靠的市场信息,并给企业营销决策提供建议和意见.

市场营销是现代管理理论的重要观念,运用得当,将成为企业发展的一大优势.我们应该认真学习这一学科,充分利用外部环境因素和自身资源优势,使设计单位的工作迈上新台阶.

参考文献:

[1]陈传锋.房地产企业品牌建设研究[J].山西建筑,2009,(10).

[2]刘徐方.当代中国营销战初探[J].2011,(05).

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