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营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制.市场细分是被广泛采用的营销战略.在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群.其中每一个消费者群就是指的一个细分市场.

上汽对新能源汽车市场进行了市场细分,开展了高、中、低端产品全面发展的战略,致使上汽在各细分市场可以强弱互补,同时也可以灵活地在各细分市场发挥协同优势.

1.上汽集团新能源汽车市场细分

（1）市场细分原则

市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、消费者心理、购买用途.

①地理环境：

针对国内的一、二、三线城市以及农村,上汽都要用相应合适的车型进行“主攻”.例如,农村市场应首推通用五菱的车型；一线城市应主推上海通用的商务车以及高端的凯迪拉克、荣威等品牌.

②人文环境：

在寻找合适细分市场时要注意人文环境.不同地域的人群对汽车消费偏好是不同的.人文变量是区分消费者群体最常用的基础,原因之一是消费者的需求、偏好和使用率经常与人文变量有密切的联系,并且人文变量比大部分其它类型的变量更容易衡量.年轻有活力的城市应更多推广个性、新潮的车型；经济活跃、收入高的城市应多推商务车型和高端品牌.女性消费力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时尚的车型.

③消费者心理：

当汽车产业高速发展,消费者对汽车的需求会趋向多样化.抓住消费者心理可以帮助企业成功进行市场定位.比如成功者较为偏好能证明其成功与地位的车型.有思想者往往喜欢耐用、有功能性和有价值的车型.好尝试者一般属于年轻、热情、冲动和有反叛意识的人,不断尝试新鲜与刺激.行为细分可以帮助企业对不同的客户群体采取不同的营销策略.可以在国定假日和特定的节日进行促销活动.

（2）上汽集团主要新能源研发产品

①荣威E50纯电动轿车

2012年11月上市的荣威E50纯电动轿车,其性能指标达到国际先进水平.该车搭载了高性能的电驱动力系统,配以电动助力转向系统、整车热管理系统等先进部件,真正实现了零排放,最高车速为130公里/小时,匀速测试工况下续航里程最高为180公里.该车型配备直流快充和交流慢充功能,其中快充可30分钟充至80%电量,慢充则能够利用家用电源,6小时充满全部电量.

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跟其他一些从传统车改造而来的纯电动车不同的是,荣威E50是基于电动车而重新设计的一辆小型车,在车身布局方面都经过了一系列的合理优化,使得这辆车虽小,却也“五脏”俱全,其身上集合了上汽集团的动力电池系统、电驱系统、电控系统的“三电”核心技术,使得这辆小车性能方面有着不错的表现.对于这辆定位于都市行走的纯电动小车未来表现怎样,还得接受市场的考验.

外形个性、内饰时尚、动力强劲、安全性能高、音响效果好,价位适中,较为适合年轻人.

②荣威550插电式混合动力轿车

荣威550插电式混合动力轿车是上汽基于自主品牌荣威550车型,自主开发的混合动力轿车.该车应用了全新自主研发的混合动力系统（包括动力电池系统、电力电子箱、电驱变速箱）、整车电转向系统、电空调系统和热管理系统.与传统荣威550车型相比,该车节油率超过50%,百公里综合油耗仅为2.3L,并满足国5排放标准,于2012年实现批量投产.

由于车型较多,配置上的差别也较大.最低配的两款车型MT启悦版和AT启智版价格便宜,安全配置像前排气囊、刹车辅助、防抱死等都俱全,但没有什么舒适性配置,适合讲究实用性的消费群体.

③荣威新750Hybrid混合动力轿车

去年上市的荣威新750Hybrid混合动力轿车,是在荣威新7501.8T车型平台上,采用高压混动电机自主开发而成.在燃油经济性方面,百公里综合油耗仅为7.5L,综合节油率超过20%.在安全性方面,搭载了自主研发的电池系统,采用功率和寿命均表现优越的磷酸铁锂电池,通过了最全面的欧洲综合循环工况测试.

750虽然定位为中高档汽车,定价也高于20万,看似是为阅历不深的年轻人设下了较高的门槛,而事实上,当下社会很多年轻人都凭借着自己的智慧和能力,早早的打下了扎实的事业基础,他们在消费态度上毫不保守,普遍认为：选择一辆适合自己的好车,就是选择一种享受生活的态度.

2.上汽集团新能源汽车市场选择需求分析

目前新能源汽车私人消费市场,主要还面临经济性、稳定性和方便性等问题.

（1）经济性问题

新能源汽车的购买和使用的直接成本远高于传统汽车.另据《中国汽车报》的调研,自“十城千辆”新能源汽车示范工程启动以来,由于运行成本较高,在中国25个试点城市实际上路的新能源汽车不足7000辆.只有购买和使用的直接成本不高于传统汽车,或稍高于传统汽车成本,新能源汽车的普及率才能进一步上升,生产和消费才能进入良性循环.因此上汽集团尽力做到将

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（2）稳定性问题

新能源汽车作为新产品,技术还不稳定,性能尚不到位,主要表现为启动动力不足,节油率不稳定,电池衰减还比较严重,续驶里程较短,车速偏低,混合动力汽车传感器失效等.新能源汽车在北京奥运会、上海世博会和广州亚运会中能够稳定运行,得益于政府及各相关单位财力和技术上的全力支持,因不稳定性引起的成本全部由单位或政府承担.私人购买和使用新能源汽车时,能否稳定是需要考虑的重要问题.上汽集团在此方面加以研发,使稳定性与一般车辆保持一致,保证消费者的安全.

（3）方便性问题

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