电子商务类有关论文例文,与淘宝店宝贝标题的设置技巧相关本科毕业论文

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摘 要：淘宝开店是一种时尚,也是中技电子商务专业的必修实训课程.淘宝大学里有很多关于开店的在线教程.在对这些课程进行学习研究后,结合自身的教学经验,文章以淘宝宝贝标题的设置技巧展开初步探讨.

关键字：淘宝；宝贝；标题；技巧

本校学生在淘宝开店实训课中经常会遇到如何设置宝贝标题以达到更好的销售效果的问题.本人作为专业教师,在网店实训教学中对这一问题进行不断摸索.现将设置技巧进行了总结,希望与同行分享探讨.

在淘宝网中设置宝贝标题的目的主要有三个：一、让买家清楚地知道店主卖的是什么宝贝；二、让更多的买家在搜索中找到宝贝；三、在搜索中排名更靠前,买家更容易找到宝贝.基于上述几点要求以及标题的字数限制,在设置中就有必要对标题的关键字进行简化、排序及重组,如下就是本人在教学中的部份经验总结：

一、宝贝标题表达恰当,关键字突出

在淘宝开店实训中,会经常遇到学生写的宝贝标题混乱糊涂.例如：正品特价电热电暖袜子垫电热袜子鞋垫包邮.初看起来还不清楚店主卖的是袜子还是鞋垫,也不知道袜子是电热的,还是鞋垫是电热的.出现了这种情况,很多搜索到宝贝的买家看了标题后会选择放弃购买,以免买到的是劣质货,白白浪费了有效的买家流量,影响了店铺的经营效益.后来经过班内讨论将标题修改为：电暖袜子电热袜子|充电发热暖脚宝|冬季保暖首选|正品特价包邮.修改后,从淘宝数据魔方可以清楚地发现宝贝的交易成功率明显提高了.实际上修改前后主要是鞋垫这个关键字的舍弃,因为卖的根本不是鞋垫而是袜子,学生把鞋垫放在标题里的原因是希望买家搜索电热鞋垫的时候也可以搜到本宝贝.虽然更多地买家搜索到了本宝贝,但是却让标题名副其实,交易成功率极低,得不偿失.所以在设置宝贝标题时,必须要确保标题的恰当.

二、克服字数限制,有效地设置宝贝标题

宝贝标题是有字数限制的,目前是不能超过30个字.所以在遇到关键字比较多的宝贝时,标题设置就需要进行一些优化了.例如：专柜正品红豆2012秋季冬季男士新款新品加厚加绒保暖内衣套装纯棉圆领舒适.这个标题总共有36个字,显然不可以作为标题的,这个时候就需要对标题进行简化.简化后须保证不影响宝贝的描述、流量和搜索量.根据这一原则,可以把标题中的重复字眼削掉,将标题修改为：专柜正品红豆新款2012秋冬季加厚绒保暖内衣套装纯棉圆领舒适.此时买家用关键字搜索：红豆秋季冬季保暖内衣套装,修改前后都可以被搜索到.用关键字搜索：红豆保暖内衣加厚加绒,修改前后也都可以被搜索到.因此修改后的标题对宝贝的搜索流量没有影响,但是字数却在30个字内,符合淘宝标题的字数限制,可以作为宝贝的标题发布,是一个成功的宝贝标题.

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三、运用数据魔方设置标题,让更多的买家找到宝贝

多年淘宝店实训课执教经验,让我明白正确地选择关键字作为宝贝标题具有重要作用.然而很多学生却忽视了它的重要性,造成了宝贝流量低转化率低的双底局面.淘宝网给店主已经提供了很多便利服务,其中一项就是数据魔方.通过数据魔方,店主可以看到顾客搜索宝贝的热门关键字.比如冬季卖电热鞋垫,数据魔方里显示的热门关键字有电热鞋垫、暖脚、暖脚宝、电暖鞋垫、电热小垫子、发热鞋垫、充电鞋垫、加热鞋垫、锂电池鞋垫等.如果店主在设置宝贝标题前不关注这些热门关键字,凭感觉把宝贝标题设置为：红松鼠正品锂电池充电发热鞋垫特价99元包邮.初看起来标题还是不错的,符合简洁易懂等淘宝标题一般规范,但是如果细心研究的话,会发现买家搜索：红松鼠暖脚宝、加热鞋垫等热门关键字,是不能被顾客搜索到的,宝贝的成交量显然不会太高.如果店主把标题修改为：红松鼠正品电热鞋垫锂电池充电发热鞋垫加热暖脚宝电暖小垫子,包含了更多的关键字.此时买家搜索：红松鼠暖脚宝、加热鞋垫、电暖鞋垫等,都可以搜索到该宝贝,潜在买家就没有白白地流失掉了.因此修改后的标题更加理想.

四、巧用淘宝搜索引擎设置标题,让宝贝排名更靠前

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经常网上购物的买家会发现淘宝网里存在很多标题一样的宝贝,在这种情况下,买家就会选择信誉高和价格低的宝贝进行购买.学生开店初期信誉都很低,所以更需要做到标题新颖.比如冬季卖电热马甲,按理说是不错的季节货,存在很大商机,但是如果把宝贝标题设置成与其他店一样：2012新品/电热马甲/冬季保暖首选/送礼佳品.那么淘宝搜索的结果肯定是排名靠后,因为新开店的信誉低.但是如果搜索电暖马甲、锂电池充电发热马甲、电暖背心、电热背心等关键字时,宝贝页面较少,可能会少于10页,不像搜索电热马甲时的宝贝页面达到30多页.实际上电热马甲和电暖马甲、电暖背心是同一商品,由于各方面原因在数据魔方里还没有电暖马甲这个关键字,但是在开店时应充分考虑这些关键字,将标题巧妙设置为：电热马甲电暖马甲电热背心2012新品冬季保暖首选送礼佳品.这时不同买家搜索电暖马甲、电热马甲、背心,就都可以被搜索到,且可以排在10页内,大大提高了交易成功率.再如关键字“保暖内衣”在淘宝搜索里的宝贝数超过1000多万,而“保暖内衣套装”只有500多万,“保暖内衣套装加绒加厚”却只有几千件了.这些数值可以在淘宝搜索引擎栏中输入相应关键字后查找出来.所以学生开店卖保暖内衣的话,本人都会要求他们根据不同关键字查找到宝贝数量来调整标题.如果是套装,一定要求他在标题中写入“套装”两字.如果是加绒加厚的,一律要求加上.这样的话,买家在搜索“加绒加厚保暖内衣套装”时才可以找到本宝贝,且页面数不会太靠后,宝贝排名自然靠前了.

五、正确运用特殊字符,使宝贝标题简洁易懂

符合上述要求的宝贝标题基本上是合格的了.但是遇到关键字比较的宝贝时,很多学生会出现了堆积关键字的情况,造成标题繁琐,阅读困难,影响了购买率.例如卖妈妈装春季衬衫,标题设置为：中老年女装春装衬衣中老年女装T恤女妈妈装长袖衬衫通勤5折包邮,初看起来没有多大问题,知道店家卖的是妈妈装春季衬衫.但是整个标题就一句话,读起来相对吃力.如果使用空格、|、+、/符号对这句话进行调整,把标题修改为：中老年春季女装衬衣|女款T恤|妈妈装长袖衬衫|通勤|5折包邮,就会显得简洁易懂了.实验表明修改前后的流量不受影响,但是后者标题更清晰,无论是品牌还是折扣都非常清楚,显然后者更理想.另外也可以将|换成空格、/、+,但是不能换成逗号.

除了上述宝贝标题的设置技巧外,也需要防止冒用品牌词、“山寨”、“高仿“等违禁词等.

淘宝网的搜索规则和类目关键字一直在更新中,宝贝标题的规范也在不断改进,这就给淘宝开店实训教学带来诸多挑战.只有保持勇于摸索的精神,不断向同行学习,不停止研究总结,就可以发现淘宝宝贝标题设置的最新技巧,继续为教学住入新的活力.

参考文献：

[1]李侠.浅谈中职院校电子商务专业改革[J]中国电子商务2011,（5）

[2]潘果.高职电子商务专业课程实训实习改革与实践[J]中国电子商务2011,（11）

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