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;次合作,融创不但一下子获得9个可售资源,而且进一步巩固了在苏南区域的领先地位,并进入上海,进一步完善了长三角区域的战略布局.孙宏斌在接受记者专访时表示,与绿城合作的9个项目中,土地款已经全部付清,仅有一定的贷款.9个项目除苏州两个项目“可能做平”外,其他项目利润可观.而6月24日,融创和绿城合作的第一个项目无锡蠡湖香樟园开盘当天销售5.5亿,孙宏斌也坦言“比较满意”.
对于此次合作对融创资金链构成的压力,孙宏斌表示,“融创的现金流绝对安全,只是短期内融创的负债率会升高一些,但很快就会回到正常水平.”据融创执行总裁汪孟德表示,6月底公司的现金余额会在40亿元以上,而公司尚有30亿元的银行融资额度尚未动用,加上公司今年的到期贷款全部在上半年还完,因此资金流不成问题.
“塞翁失马,焉知非福.”鉴于6年前失去超速扩张顺驰控股权的教训,如今的孙宏斌在投资者眼中已不再是昔日冒进的形象,孙宏斌就对记者表示：“投资者喜欢我们,是因为我们是长了记性的.”
在2011年,融创把西山壹号院塑造为北京炙手可热的明星盘,随后又以全年192亿销售成绩,跃升中国房企18位,融创随即被外界视为“黑马”.而根据融创2012年半年报数据显示,今年上半年,融创累计实现合约销售125.2亿元,同比增84%.
虽然此次对绿城项目的吸收已缓解融创部分库存担忧,但拿地仍很有可能将是融创下半年的主要目标.兰德咨询总裁宋延庆就认为,去年在一线房企阵营中,融创的销售额增速居首,明年上半年,无房可卖、货源不足的局面可能会凸显,在资本市场的压力下,融创需要全速推进,这令它不得不继续拿地.
互补的“闪婚”
对于这次合作,孙宏斌坦言“花了三周时间就敲定了”.
在6月22日上海绿城玫瑰园大酒店召开的新闻发布会上,宋卫平赢得了全场媒体的掌声.这掌声,来自业内对其产品的肯定.而不少业内人士直接在文章或微博上称宋卫平为“宋公”,既有赞赏之意,又难免多处一丝壮士落魄之情.宋卫平对房屋品质要求之苛刻众所周知,其至今还会亲自给重要的项目挑选材料,曾有一次在视察项目时,觉得外立面不雅,就随手拿起榔头敲,最后更换了整面墙的外立面.
然而,也正是绿城成本管控能力不足,一定程度上导致了绿城净利润低.根据有关媒体报道,最近绿城集团高层人士在报告成本管控问题时,宋卫平就插话批评说,“绿城的管控够烂的,已经到了不能再容忍的地步.”他表示,很多人说起项目成本并不是那么清楚,公司内部谈起这个问题,讲事不讲人,如同“隔靴搔痒”.宋卫平甚至提出,今后要对项目管控做定期抽查,甚至要下决心普查.对做得不好的甚至要“扣工资开除”.
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此外,不止是成本管控,在营销上一直不足的绿城早早就开始改革.宋卫平此前就表示,自己跟九龙仓（6月成为绿城第二大股东）说,五年之内不走,不仅不走,还要到一线去直接管理.宋卫平还指出管理层在全员营销上做得不足,经纪人培训“要从寿总（绿城中国常务副董事长兼执行主席）开始,不参加不过关的人就不要在领导岗位上待下去”.
在孙宏斌看来,绿城在项目上的合作之所以没选择九龙仓,是因为绿城和融创在理念上更加相近,而九龙仓的身份更接近于战略投资者.孙宏斌认为,绿城有中国最好的产品,融创在成本控制和营销及士气上相对有优势.如绿城在无锡的蠡湖香樟园项目,早在今年年初就已交由融创及绿城一起运作.绿城曾经的售价仅为1.1万/平方米.而融
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而对于此次合作的主导权问题,两位大佬也一再礼让对方.宋卫平此前在发布会上表示,“新公司一定是融创有主导权.”据记者了解,根据签订的协议规定董事长、总经理和财务总监的任命,其他暂未确定.孙宏斌对记者表示,团队不会有大变化,绿城“原来的班子挺好的”.
关于合作的前景,融创和绿城同样充满着憧憬.宋卫平认为找到了一个“志同道合”的伙伴,孙宏斌则期望“共同把这个孩子抚养好,争取再生出一个新孩子来.”孙宏斌对记者表示,以后双方的合作都将在融创和绿城的合资公司展开.
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