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关于商务谈判方面论文范例,与国际商务判中的跨文化冲突管理相关论文格式

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好关系的建立,维护双方的面子.

三、结语

国际商务谈判是涉及企业核心利益的一种跨文化交流方式和沟通过程,谈判的成败事关企业的根本利益.由于文化差异造成的跨文化冲突在国际商务谈判中不可避免,谈判人员必须了解谈判对手的文化,了解双方的文化差异,具备跨文化冲突管理的能力和技巧,有效处理跨文化冲突,就能在谈判中出奇制胜,扭转局面,赢得谈判的成功.

[参考文献]

[1]JeswaldW.Salacuse.InterculturalNegotiationinInternationalBusiness[J].GroupDecisionandNegotiation,1999（08）.

[2]陈国明.跨文化交际学[M].上海：华东师范大学出版社,2009.

[3]戴晓东.跨文化交际理论[M].上海：上海外语教育出版社,2011.

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