论文网
药品营销类论文范文,与药品营销中的团队建设相关论文答辩开场白
本论文是一篇药品营销类论文答辩开场白,关于药品营销中的团队建设相关在职研究生毕业论文范文。免费优秀的关于药品营销及医药代表及营销模式方面论文范文资料,适合药品营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
0;根本差别在于,他们所具备的专业知识集中在营销,而不是为了宣讲医药学,他们的使命也是在于把自己企业的药品销售给一些医药经销商.很多时候,医药销售代表与医药代表难以区分的原因在于,我国目前医药行业的准入门槛较低,从业人员基础素质较低,在长远看来,难以形成利于医药市场健康发展的环境.3.5医生
医生是除患者自己选择药品之外的最后药品流通链上的人员.医生在病理方面有着自己的专业化知识,他们能够了解患者所患疾病的信息,能够掌握通过改善患者的哪些身体机能促进病情的好转.而药品市场的繁杂以及很多药品鱼目混珠,难以对好的药品进行识别.医生的使命在于将最适合的药品用在最适合的患者身上.现实中,由于很多医生与医药代表未建立一种互信机制,他们对药品信息往往不能达成共识,因此在选择药品时往往只选择昂贵的药品,在一定程度上加重了患者的家庭经济负担.医药代表以及医药销售代表从业素质较低,不将药品的所有信息透露给医生,甚至夸大药品功能,隐藏药品副作用等,这都是导致双方互不信任的原因所在.
4.营销团队建设的具体措施
4.1加强制度建设
现有的药品营销行业恶劣环境的形成原因离不开制度的不健全.由于药品本身的特殊性,就需要针对这种特殊商品的特殊规定.从国家层面来讲,应该完善相关法律制度,让医药营销环节所出现的问题有法可依.从医药行业层面来讲,应该建立信用评级制度,对一些药品企业进行信用评级以实现行业约束；对于行业从业人员,应该设定更高的准入门槛,对从业人员进行定期考核,以维持从业人员队伍的专业化与高道德标准.从企业层面来看,应该不断建立约束医药营销人员的营销行为,确保完成企业使命,维持企业形象,实现企业目标.
4.2加强团队各主体职能划分
药品营销的各个主体,他们在职能上存在着职能划分不清的情况,职能划分不清就不能够促进各主体之间的有序合作.药品营销环节中,每个营销主体都有自身独有的资源,都有着自己独特的特点,但现实往往是他们很多时候会“越界”,这就是营销过程中职能划分不清所导致的.这种“越界”行为,会导致资源的严重浪费,例如药品营销的决策者试图越过医药代表来获取患者信息,这种举措本身会投入大量的人力与财力,这本身就是一种资源浪费.因此,良好协作关系的框架下,各营销主体应该明确自己的职能,明确自身的使命,围绕自身职责与使命来协调地进行营销行为.
4.3建立信息反馈与存储平台
药品营销的过程不应该成为药品的单向流动,更应该建立起双向流动的信息传递与反馈机制.在当今信息社会中,信息可能构成了生产力的一部分,信息能够将资源整合,使营销团队更高效地合作.药品营销的“顺过程”应该是药品出厂信息的传递,包括药品的物理属性、化学属性、药理属性等,是一个传递药品现有信息的过程；而药品营销的“逆过程”则是基于市场反馈、患者用药效果反馈的过程,是对药品药效信息的归集以及市场需求信息的归集.这种信息对于药品企业而言,意味着药品的改良以及对市场的掌握.这样才能够促使药品企业与患者之间的对接.药品营销的成功不应该仅仅看其卖了多少药,更应该看其是否能够持续满足患者的需求的同时,谋求自身的发展.因此,必须通过协调各营销主体,建立信息共享与传递机制,通过信息存储媒介,不断积累相关重要数据.
4.4强化使命教育
制度约束只能起到事后监督与处罚的作用,而道德约束则不然,道德约束是从人的行为前决定的,一旦违背,会产生很重的心理负担.正是这样,很多人才不会败坏道德.因此,在药品营销方面,也应该加强道德教育与使命教育,让各营销主体有一种使命感,而不是单独地为了谋求自身的利益.这种使命教育可以行业协会的形式,或者构成药品企业文化的重要组成部分.让使命感与相关制度共同约束营销行为,必然会形成药品行业的良好风气.
参考文献：
[1]申俊龙等.我国医药企业社会责任缺失的特点及制度因素分析[J].南京医科大学学报（社会科学版）,2009（12）
[2]吴颖雄.药品销售人员相关问题分析[J].南京中医药大学学报（社会科学版）,2011（6）
[3]徐敏等.医药代表的社会定位探究[J].医药导报,2008（27）
作者简介：
刘险峰（1969-）,男,内蒙古牙克石人,吉林大学农学部,兽药营销.
药品营销类论文范文,与药品营销中的团队建设相关论文答辩开场白参考文献资料：