当前位置 —论文—政治— 范文

商务谈判有关论文范文文献,与跨文化商务判的英语技巧相关毕业论文致谢

本论文是一篇商务谈判有关毕业论文致谢,关于跨文化商务判的英语技巧相关毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于商务谈判及国际贸易及谈判者方面论文范文资料,适合商务谈判论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

摘要：随着我国加入WTO,国际贸易和对外交往将日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位.如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程.本文试图从中西方文化差异的角度探讨跨文化商务谈判的英语技巧.

商务谈判学术论文撰写格式
播放:33250次评论:3074人

本文来源 http://www.sxsky.net/zhengzhi/050601449.html

一善于倾听,做到少说多听

商务谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并做反提案,还盘、互相让步,最后达成协议.成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.他们边听、边想、边分析,并不

商务谈判有关论文范文文献断向对方提出问题,以确保自己完全正确的理解对方.具体就是,要尽量鼓励对方多说,向对方说："please?Goon","yes",并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况.如果对对方的观点表示了解,可以说：Iseewhatyoumean.（我明白您的意思）；如果表示赞成,可以说：That'sagoodidea.（是个好主意）,或者说：Iagreewithyou.（我赞成）；如果是有条件地接受,可以用ontheconditionthat这个句型,例如：Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder30000units.

跨文化商务判的英语技巧参考属性评定
有关论文范文主题研究:	商务谈判相关论文范文	大学生适用:	电大毕业论文、研究生论文
相关参考文献下载数量:	24	写作解决问题:	学术论文怎么写
毕业论文开题报告:	论文提纲、论文设计	职称论文适用:	职称评定、中级职称
所属大学生专业类别:	学术论文怎么写	论文题目推荐度:	优质选题

二灵活应变,做到灵活性与原则性相结合

谈判过程中往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境.有些时候不能给对方一个确切的答案,但是又不能一口否定,那么要使谈判有回旋的余地就得回避明确地答复.当遇到对手逼你立即做出选择时,你若是说："让我想一想"之类的语言,会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势.此时你可以有礼貌地告诉对方：I'mafraidIcan'tgiveyouadefinitereplynow.（恐怕我现在无法给你一个明确的答复）或Ijustneedsometimetothinkitover.（我需要时间考虑考虑）.灵活性和原则性是涉及语言效果和传达原意的两个方面.缺乏灵活性会影响表达效果,而不会灵活则往往会使得谈判陷入僵局.要针对不同国家的谈判对手和不同的情况,不断调整自己,坚持原则性与灵活性的统一.

三语义清楚,做到形式委婉、内容明确

国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度.在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语.也不要用易引起对方反感的词句,如："totellyouthetruth","I'llbehonestwithyou?","Iwilldomybest.""It'snoneofmybusinessbut?"这些词语带有不信任色彩,会使对方担心,从而不愿积极与我们合作.如果谈判者的言辞能清楚地表达出所想的和所要讲的,就减少了许多容易导致误解的地方.

商务谈判,中心还是经济利益.在双方的谈判中,价格是一个很重要的环节,婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位.

最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前做一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可.小结一定要实事求是,措辞一定要得当,否则对方会起疑心,对小结不予认可,已谈好的问题又得重谈一遍.

商务谈判有关论文范文文献,与跨文化商务判的英语技巧相关毕业论文致谢参考文献资料：