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关于保险中介方面论文范文例文,与泛鑫保代的“理财”骗局相关论文摘要怎么写
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#63;已占近四成市场份额,泛鑫如果无法再继续高速吸纳新客户,那么这么大的资金量要达到8%～10%的收益就变成了危险的游戏.曹可欣劝说投资者放弃了泛鑫,因为他在公司里看到的只有宣传材料,没有保单等相关票据.“我当时就想,看三年以后他们可怎么办.”现在还很难说,这是陈怡团队最初设计好的骗局终于谢幕,还是一家公司从“打擦边球”到圈钱到不能自拔的发展过程.曹可欣认为,泛鑫的问题至少也反映出了保险行业代理人制度存在的问题.“上世纪90年代初,友邦保险把保险代理人制度引进中国.但是相比于国外,中国的保险代理人的义务远多于权利.在保险公司内部,保险代理人有严格的业绩考核标准,3个月业绩不达标就会被开除,而且在几年前还是无底薪状态.这使得保险代理人分化成两个极端：一是有关系有门路的,另外一大批是社会底层人员在从事.”曹可欣说,保险代理公司对保险代理人的考核标准比较宽泛,所以有一批保险代理人选择进入代理公司工作.而很多保险代理人本身就缺乏保险专业知识,根本意识不到操守问题.“国外是从风险角度考虑,我们是抢的,不考虑风险,只考虑保费、佣金.”徐文虎对本刊记者说.何阳认为,泛鑫雇佣无保险从业经验者的目的也正在这里.“第一次通常是新员工把客户带给老员工,老员工负责推销；第二次是新员工推销,老员工从旁压阵；第三次就是新员工自己上手了.一切都是模仿前人的过程,我在公司时敢保证至少95%以上的人看不懂保险计划书.”
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泛鑫对自身从内到外的包装却相当专业.从2009年起,泛鑫就在坐落于上海市中心区的兆丰世贸大厦租写字楼办公.陈怡手下的五人团队各有分工：陈怡不在公司时,谭睿主理.苏雪萍负责人事,罗珺负责公关和培训,章轶负责法务.何阳透露,苏雪萍和章佚之前曾在另一家上海的保险代理公司做过.财务权力一直握在陈怡手中.“公司发展初期,人员工资都不是从对公账户发的,而是来自陈怡工商银行的私人账户.”何阳回忆,至少到2010年泛鑫还没有得到上海保监局的业务批准,“泛鑫也没有给员工登记用工信息,也没交三险一金”.
泛鑫对于员工的穿着品位要求很高,名牌西装、名表和名包都不能少.“女员工的西装里规定是必须穿抹胸.”员工出行的交通工具也有要求.林晓自己有辆十几万元的车,公司却总是动员他换成宝马.手表的推荐则是劳力士.“每个人一身行头最少也要十几万元吧.”林晓承认,自己最贵的投资是块5万多块钱的手表.泛鑫是宣扬员工间行头攀比的.谭睿曾说过：“一个月收入3000元的人怎么能想象月收入100万元的人的生活呢?又怎能跟这样的人打成一片呢?因此从事金融销售一定要懂得自我‘包装’.”每年泛鑫都会组织完成任务的员工出国度假,而其中最重要的一个目的地就是免税店.“回来后会和大家分享一些国外的见闻和风景,奢侈品倒是不会直接说,大家都会看在眼里,这算是一种鼓励：所以我们要赚更多的钱,再继续出去玩.”林晓说进到公司后大家的状态就像打了鸡血.
一位曾经参观过泛鑫的保险业内人士告诉本刊记者：“我们最初去参观也是抱着取经的态度,后来就只觉得自己心态保守,感觉泛鑫的模式是不可复制的.泛鑫声称自己只做‘中高端客户’,但是他们也没有说明如何对客户进行细分.”在2011～2012年泛鑫飞速崛起的时间段里,业内人士并非没有过关注和怀疑,但即便不认可也只是选择了沉默和回避.据曹可欣了解,自制理财协议的出现是在2012年,“这是一个分水岭,泛鑫所做的事从此性质不同”.
徐文虎认为,泛鑫能钻空子做到这样大的规模,正是因为立足上海.“其他地方可能保费规模没有这么大.我们国家的保险行业还处在一个初级的、恢复的阶段,和国际市场有一定的差距,到相对成熟的阶段还是需要一个过程.通过转型也好,转变增长方式也好,都要从风险角度去考虑.”保险代理公司准入门槛和交易成本很低.事发后不到一周,泛鑫在兆丰世贸大厦的一部分写字间就变成了“上海晋裕汇祥保险代理公司”.而这家2006年注册、注册资金300万元的公司法人代表正是五人团队中的章轶.除泛鑫外,浙江还有两家保险代理公司可能也与陈怡有关,由其本人和他人实际控股.“原班人马和资金改换门庭从头再来太简单,保险行业国家不允许破产,客户推给保险公司肯定会有解决方案.”曹可欣告诉本刊记者,2008年左右类似的故事就不鲜见,只是都不曾有泛鑫做得这样大.小事“最后也不了了之”,就像胡鸣豪的处罚也只有警告和1万元人民币的罚金.
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