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人物：解砾红桃K集团副总裁采访地点：光谷总部国际

简史：一个淘宝造就的年轻富翁,84年生人.借用百度百科的概述,他演绎了一部中国版的《社交网络》.他还在大学读研时,在淘宝网上卖保暖内衣,半年销售额就达570万元.

2011年,他的“纯派生活”公司被武汉红桃K集团以1200万元并购,并请他继续担任CEO,并持有49%的股份.

他让“红桃K”这个19年的国货老品牌重焕新姿,旗下的“红桃K”天猫店,已经跻身全国保健品行业前三甲,成为汤臣倍健等国际名牌的劲敌.

Q1听说,现在淘宝和天猫的门槛越来越高,已经从“集贸市场”变成“新世界百货”了?

A1是的,2008年是一个重要节点,在此之前淘宝还没有集市和商城区分,普遍是夫妻店的做法,竞争也相对平淡,开网店创业还是蛮有机会.

2009年后机会就越来越少了,大的品牌商纷至沓来,有足够的资金去做资源整合,且不求短期回报,

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2011年马云提出了一个“大淘宝”概念以后,空间更小,发展平台被更多的传统企业所吞噬和分割.动辄百万的保证金已经在淘宝上不是新鲜事了.

Q2想在淘宝开一家能赚钱的店,目前资金门槛究竟升到有多高?

A2理论上讲投入越大胜算越大,我认为以淘宝最热门的品类女装为例,在风格趋同,品牌弱势的情况下,如果6位数的投入,失败的几率是80%；7位数投钱进来,几率是70%；8位数进来,失败的几率是60%.

当然,如果你在江汉路万达一楼开一家实体店,成功的可能性几乎是90%以上,只要你不是傻子或疯子；但投入相同的钱,在淘宝上,我可以肯定地告诉你,肯定不成功.

Q3不是“一间房,一台电脑”就能开家淘宝夫妻店吗?

A3普遍来看,那种“零投入”的店,由于宣传投入极其有限,没有相对优势的货源渠道,没有竞争力的产品,很难吸引流量.夫妻店成功例子,现在凤毛麟角.我不建议没有创业经验的个人贸然上网开设店铺.

Q4店铺最大的成本在哪里?

A4在淘宝网的广告营销费用.淘宝页面“寸土寸金”,比如你在推荐页上看到一款漂亮衣服,点击进入,这个店家就要付给淘宝5元.一家销售过亿的网店,每年在这一块的投入就在千万元以上.

而且广告位紧张,靠抢!每年淘宝通知大户来签全年广告合同,很多时候即使拎着钱,签不上.

淘宝有时还要审核广告创意.更多的广告依靠点击付费,时长付费,或者特定人群、时间、地域投放,这样广告效率变高,当然广告费用也随之提高.

Q5花很多钱一口气“砸”红的店铺,今后推广费用能否削减一些?

A5在互联网上没有“红”这个说法,今天红不代表明天红,红了之后你不继续推广,它只会发紫,发青,发黑,然后死掉.再忠实的客户,没有新鲜的东西吸引他们,他们也会走掉.

Q6在淘宝打造一件“爆款”女装需要花多少钱?能赚到多少钱?

A6一件产品卖1万件就属于“爆款”了,我帮你算个细帐.比方一件女装成本是50元,我假设你按照100元卖掉,卖掉1万件就能赚50万元；但按照最优化的库存率来说,你会剩下30%的货品,尾单是要降价甩货的,你就只能赚到30万.

更重要的是,你还需要抛开为了打造“爆款”而投入的营销费用：第一种,你需要设置200个与它相关的关 键 词,让客户更快地搜索到,在首页展示,旺季时,大约5元点击一次,如果只有1000人点击,就是5000元.

第二种,你可能对这产品做CPM,行话叫“展现投放”,这种比较精准.通过对地区、人群、年龄、消费等级、购买习惯等等定位来投放；当你把背景确定好后,就要去竞价,价格也是数万不等,比较复杂.

淘宝有个数据叫ROI,就是“我投入多少钱,能够卖出多少钱”,一般女装的ROI是1：3,如果你想卖掉100万元的货,需要投入推广费用约33万元.

Q7现在淘宝开店要懂得这么多营销手段?营销费用一般占成本的多少?

A7各种各样的营销推广方式,比如还有“佣金回扣”一说,大户可推荐客户去其它非竞争对手店里购物,达成交易后可享受高达20%的返点.即使最优秀的营销人员来控制推广费用,也会占到成本的15%左右.

Q8你在淘宝开店这么多年,感觉最大的变化是什么?

A8变化之一,利润越来越稀薄,以前我们3、40元进的保暖内衣,可以卖到100到150元,现在只能“59元包邮.”

变化之二是品牌商对下游的管控,越来越强,他们越来越熟悉互联网,控制谁可以拥有最畅销的货品,谁拥有不了,它所扶持的分销商,很快就可以把你杀

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Q9你的意思是,创业者应该把眼光从网上转移到实体中?

A9错,如果你想从矮挫穷,变成高富帅,最多的机会一定仍在互联网行业.

Q10难道淘宝的各行各业都已经饱和了?有没有尚有机会的“蓝海”市场?

A10说实话,淘宝上80%的行业已经被大佬们瓜分殆尽,新人赚不到钱了,比如女装、保暖内衣行业,如果你没有更好的货源,没有大的资金来撬动,是不可能分一杯羹的.

但可以找细分小众领域,比如我现在所从事的保健品行业,今天的它有些像2008年的保暖内衣,仍具有高成长性.

判断哪个行业是否能进入,应该以数据做支撑,比如像每一年派代网、艾瑞中国、淘宝数据魔方、百度的柱形图等,都值得分析研究,总能找到惊喜.

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