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关于弹性相关论文范文,与大众文摘类期刊的需求价格弹性相关毕业设计论文
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入较高的社会阶层,5元的定价也就不贵了；而作为为“成熟男士”量身打造的期刊,其中所包含的信息只有类似替代性,而没有绝对替代性.这种特性导致该杂志对于一部分人,信息很有价值,消费者可以在一定程度上忽略价格；对于其他人,无论价格再便宜也无法激起其购买欲望.而这样一本杂志,代替性显然是低于一般大众文摘类期刊的,价格弹性自然较低.另一方面,《特别关注》杂志一直坚持以邮政作为发行主渠道.
传统期刊都是先开拓零售市场,再发力订阅发行.而《特别关注》杂志,反其道而行之,以订阅开路,坚持通过全国最大的报刊发行主渠道——邮政进行发行.
在创刊早期,经营者为了有效与外省邮政报刊发行局开展合作,迅速扩大杂志的知名度；对订购《特别关注》的邮局实行利益激励的政策,即邮局每订阅一本杂志,就奖励邮局1元.这也就是说,杂志社给邮局的价格是6折也就是3元,再奖励给邮局1元,一本杂志的印制成本的1.3元,这样算,《特别关注》每本杂志获利0.7元左右.
显然在这个过程中,5元的定价是很合适与各省邮政报刊发行局合作的,在利益激励的政策下,邮局也更乐意帮助《特别关注》进行全方面地宣传与推广.同时,邮发形式在一定程度上避开了零售市场的竞争,这也就保证了期刊的需求量,使得价格弹性可以维持在一个相对更低的比例.
在邮局系统先打开订阅的局面之后,再通过订阅带动当地的零售.在2006年6月,《特别关注》开启的“拥抱终端”大型活动,是这一惊人数字的强大助推器.在这项活动中,精干的零售队伍走访一个个报亭摊点,慰问一位位零售书商,收集了大量一手市场信息.而这样大型活动的进行,与之前的盈利和杂志知名度的提高密不可分,而这两点又直接得益于坚持邮政作为发行主渠道的销售形式.
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可以说,《特别关注》销量逐年提升的原因之一,就是杂志经营者利用该杂志价格弹性低的这一特质,适当提高定价,并将以此获得的利润再投入到杂志的编辑、推广与发行的各个环节,使整个杂志社可以良性运营.
结语
需求价格弹性理论作为经济学中的一项重要原理,运用在期刊销售的过程中,有较强的指导意义.大众文摘类期刊,具有较低的价格弹性,通过合理提价,可以给杂志社带来不错的经济利润.《特别关注》杂志的成功,就在于有效利用了该类杂志低价格弹性这一特点,维持高定价的同时,也打造着一本本高品质的期刊.当然,作为期刊,只有好的经营手段是不够的,“内容为王”是期刊界的一个共识,只有真正做好内容,才能赢得市场.
参考文献
①④斯蒂格列茨：《经济学》（上）,人民大学出版社,2000：91、138
②E·爱斯菲尔德：《微观经济学：理论与应用》,上海交通大学出版社,1988：156
③王广照,《向更高的境界迈进——用产业组织理论分析中国出版业》,《出版广角》,2003（5）
（作者：河北大学新闻传播学院硕士）
责编：周蕾
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