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石油管道有关论文范文数据库,与基于SWOT的石油管道工程企业市场开发体系建设相关论文参考文献格式
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统：处理国内外投标项目和相关业务的信息收集、文件编制、报批审核以及其它相关业务；投标方案
石油管道有关论文范文数据库
投标报价管理系统：国内外项目投标报价、公司成本价分析、市场价格评估等工作：
内部信息管理系统：企业投标通用基础资料的收集、整理、更新与发布等：
市场客户管理系统：企业现有客户资料和档案的维护、目标市场客户开发计划与方案等,以及日常客户关系管理和开发等工作.
4.3 技术支撑：高效的业务网络管理平台
网络管理平台建设的原则有三：一是统一管理和分发,所有与市场开发有关的业务数据和请求都应该有一个统一的出口,便于实行项目跟踪、申请审批、合同管理,同时也有利于业务检查监督与审核；二是业务开发与学习并进,网络管理系统不仅是企业市场开发信息共享和协调的枢纽,同时也要成为市场开发人员学习和交流的平台,以达到相互促进、协调行动的目的；三是流程规范化、标准化,业务网络平台在带来统一便捷的同时,也可能导致流程复杂化和信息冗余,这就需要实现企业市场业务的分级分类管理,提高组织的扁平化水平,提高企业对市场变化的反应速度.
4.4 机制保障：市场开发部门的制度建设
一个运作高效、管理有序的市场开发体系,离不开完善的制度建设与机制保障.市场开发部门的制度建设主要包括两大部分内容,一则是与项目开发和业务运作相关的管理制度,比如投标业务标准化流程、项目跟踪和评估制度、投标业务保密管理办法等：二则是建立长效的业务激励机制,激励机制要在体现公开、公平、公正原则的基础上,坚持业务开发和业绩考核相结合,将外部激励转化为员工自我进取的动力,充分发挥员工潜能.
4.5 部门配合：发挥全过程跟踪管理优势
面对国内外市场开发过程中各种错综复杂的问题,如果不对全过程进行有效的监督控制和跟踪管理,许多“动态”信息一旦变成“静态”信息,其中不合理的部分以及暴露的问题就有可能成为无法逆转的矛盾,造成难以挽回的损失.因此,完善过程跟踪体系,发挥全过程跟踪管理的优势尤为必要.对于石油管道工程企业而言,一方面要加强各部门配合力度,提高信息流通速度,从项目前期准备到竣工交付使用的全过程进行实时、动态的量化监控,提高项目投资效益：另一方面还要注重跟踪管理工作的系统性和连续性,制定开发项目的造价控制和跟踪管理信息表,为日常管理和市场研究工作提供基础信息.
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现代管理学之父彼得德鲁克认为：“对于企业来说,生产(经营)什么并不是最重要的,重要的是要了解客户需要什么,知道什么对客户有价值,考虑怎样才能够方便客户购买,进而主动地去满足客户的需求”.当今的石油管道建设行业,机遇与挑战并存,企业要想在激励的市场角逐中获胜,就必须尽快建立起一套系统、科学、高效、灵活的市场开发体系,落实精细化的项目管理战略,以赢得竞争先机.
注释：
①中国石油油气管道信息实现联网数字化[J],石油工程建设,2010(6)
②中国石油管道建设全面提速[N],中国石油报,2011-02-21
③彼得德鲁克,管理的实践[M],北京：机械工业出版社,2006
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