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中小企业营销类有关论文范文素材,与中小企业营销困境策略相关毕业设计论文
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【摘 要】随着我国现代化社会的不断推进,我国的经济水平得到了明显的提高.企业的发展带动了我国经济的蓬勃发展,中小型企业在我国市场经济中占有很大比重.中小型企业是我国经济发展的基础,是带动我国国民经济增长的重要保障.营销是中小企业的主导项目,营销是决定企业绩效和发展前景的决定性因素.本文就中小企业营销困境以及相应的策略进行了分析.
【关 键 词】中小企业；营销困境；有效策略
文章编号：ISSN1006―656X（2014）09-0003-01
中小企业在我国市场经济体系中发挥基础性作用,为人们提供更多的就业机会,在我国经济的发展进程中发挥着不可替代的作用.我国是人口大国,国有企业数量有限,中小型企业成为人们的首选,为人们的发展创造更多的可能性.对于中小企业而言,制定一套全面的营销方案是必然选择.目前,在中小企业发展过程中的营销还存在困境,针对出现的问题,中小企业应当采取相应的措施.
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一、中小型企业的营销困境分析
(一)营销方式趋于落后
营销方式趋于落后是制约中小型企业营销的重要体现.目前,在部分中小型企业中,营销方式还保持传统的方式,只是面对面的对顾客进行营销.这样的营销方式已经满足不了现代社会的发展趋势,不能把握现代顾客的消费观念,对营销效果产生了严重的影响.随着现代社会的进步,人们的消费环境和消费方式都发生了巨大的改变.例如,现代的淘宝、天猫、京东等网络购物平台的出现,其营销方式转变成了网络营销,利用网络平台进行营销是当今社会最受欢迎的一种营销模式.
(二)缺乏营销专业人才
人才是决定企业发展前景的基础保证,专业人才可以利用其专业性为企业带来利润.在中小型企业中,营销人才的缺乏是影响企业营销业绩的决定性因素[1].目前,中小企业营销人员的专业性不强,大部分都是非专业性人员.部分企业在对营销员工选择时,只注重对员工口语表达能力的考核和要求,而忽视其营销的专业性.只是一味的交谈,而没有一定的营销策略,营销的效果也会不理想.因此,企业应当加强对营销人员的专业培训,提升营销人员的专业素质,为中小型企业营销的开展奠定基础.
(三)市场调研环节薄弱
目前,在中小型企业发展过程中,市场的调研工作还处于薄弱环节.企业对于产品市场缺乏考察,不能够了解该产品当前的营销状况,包括产品价格的浮动变化以及市场的供求变化,都可以作为考察内容.缺乏市场调研,不能够了解当前市场的变化情况,不能够掌握最新的信息,对营销也会造成一定的影响.产品市场调研是促进营销的有效依据,根据市场上的销售量、销售价格等相关信息,制定相应的营销方案,有利于中小型企业的进步与发展.
(四)营销观念过于传统
营销观念过于传统是影响中小型企业市场营销的重要问题[2].在部分中小型企业中,都保有传统的营销观念,将营销与推销的概念混淆,造成认知上的混乱.推销的概念已经在人们的心中根深蒂固,对于营销的开展势必会产生一定的影响.营销观念过于传统对中小企业的营销产生阻碍,不利于中小企业绩效的提高,抑制了企业的发展.
二、中小型企业营销的有效策略
加强营销队伍建设,提高营销质量加强营销队伍建设为中小企业营销工作的开展提供质量保证.通过加强营销队伍建设,加大对营销员工的培训力度,提升营销队伍的整体专业水平,为企业的成长与发展奠定基础.在中小型企业中,扩大企业的营销团队,提高营销团队的专业素质,为提高营销质量创造条件.例如,一家小型的贸易公司,公司在建立营销团队同时,可以分成内贸部和外贸部,更具有目标性和针对性.不同的部门进行不同的培训,尤其是外贸部.外贸人员要了解不同国家的风俗文化与禁忌,做到对客户群体大体的掌握,有助于促成交易.中小企业应当重视对营销队伍的建设,可以安排相关的人员对营销人员进行培训,提高营销人员的营销水平,把握客户的心理需求,是有效提升营销质量的关键内容.企业可以采用薪酬激励机制来督促员工进行专业知识的学习,有利于激发员工的工作积极性,促进营销的高效开展.
重视市场调研环节,旨在提供参考市场调研是促进中小企业营销的重要依据.作为企业,应当时刻掌握产品信息的变化,无论是从产品价格还是销量,做好市场调研工作是关键任务.企业要想进步和发展,市场调研是关键环节.企业可以通过市场调研了解当前的产品情况,能够真实的反映民意,从中能够解读出顾客的需求,对顾客的消费心理会有所了解,实现营销上的不断进步与完善.另外,分析当前产品市场供求关系、产品价格、产品销量等方面的内容,然后企业才能够根据调研的实际情况来设定营销方案,为企业的重大决策提供了有效的依据.市场调研关系着企业的重大决策,是制定有效方案的根本保证.中小型企业可以建立市场调研部,要经常进行市场调研,随时掌握产品市场的变化情况,以便企业做出正确的决策.
创新企业营销策略,提高营销额度创新企业营销策略是提升营销额度、提高企业绩效的有效途径.随着现代社会的发展与进步,创新一直是一个经久不衰的话题,任何事物的进步与发展都与创新具有密切的联系.中小企业应当在原有的营销手段基础之上,利用现代网络信息技术,实现企业的网络营销.传统的营销方法已经适应不了现代社会的发展步伐,创新营销策略是时展的必然趋势.中小企业可以利用现代信息技术进行网络营销,可以通过微博、微信等平台进行宣传,微博、微信营销是时下最流行的一种营销手段,受到越来越多人的关注.
树立全新营销理念,改变传统观点树立全新的营销理念,将营销与推销划分开来,摒弃传统的观点,结合当今社会的发展趋势,形成全新的营销理念.企业的营销理念是企业的指导思想,是实现企业市场营销能力的必要条件[5].树立合理的企业营销理念会对企业的营销结果产生一定的影响.不同的行业其营销的理念也不同,但都是将“顾客至上”作为基本理念,主张顾客第一.树立全新的营销理念,根据当下的时代主题形成不同的营销理念,既能够有效的调动员工的工作积极性,也能够为实现营销额度的提升.理念会对人的认知产生一定的影响,坚持正确的营销理念是重要之举.通过树立全新的营销理念,企业文化和信仰也会发生改变,实现营销理念的不断更新.
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参考文献：
[1]张海佳.微利时代中小企业的营销策略分析&#
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