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340;秘密.另外,像其他受骗的例子一样,强烈的情感和自我欺骗也在起作用.很多时候,当另外一个人质疑一项投资者笃信的投资计划时,投资者甚至会恼怒地认为他在阻挡自己的发财机会.

个性:受骗和信任联系紧密.但已故的心理学家朱利安罗特曾表示,并不是所有高度信赖别人的人都会受骗.在一个充满骗子的世界里能够生存或避免被那些自己也是笨蛋的人误导的关键是,知道什么时候该相信,什么时候不该相信.我正好是一个非常容易信任别人的人,同时也不习惯说“不”,特别是当一个销售人员在我面前坐了一两个小时之后.很不幸,一个总是说“是”的善良的家伙,在一个可能危害财务安全的决策面前没有优势.在我自己的例子里,信任和善良也会伴随冒险性的倾向和冲动的决策,个性特征能把一个人带进麻烦.

情绪:每一项受骗行为都能溯源到情绪上.庞氏骗局中,导致受骗的潜在情绪是强烈希望自己į

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40;财富增值或得到保护.在一些人看来,这无疑是贪婪的一种表现.但我想,真正贪婪的人可能不会对麦道夫提供的缓慢但稳定的回报感兴趣.在我的例子里,我并不会因为投资基金致富的前景而激动,我所重视的是,这样的一个基金能够使我有机会保持足够财富让我的退休生活安全而愉快.我的妹妹是这个骗局中的另一个受害人,她这样说,“某种程度上这也是贪婪,我本来可以买收益少但更安全的信用违约掉期(CDS)或者市政债券.但今天的问题是,似乎没有哪个选择你能够完全依赖,所以你会倾向于根据你的经验选择自己认为最安全的.我知道有些人把他所有的钱都放进了房利美和房地美.他说一旦它们出事,国家会帮助它们偿还债务.我应听他的吗.但我怎么知道他对不对”

结论:盲目地迷信一个人或一项投资计划,某种程度上带有了一些宗教性质.就像许多“德雷克人”在奥斯卡-哈泽导演的骗局已经非常明显的时候,仍顽固地信任他一样.不易受骗最终归结为一种能够认识潜在社会风险或经济风险的能力.对一项行动持怀疑态度,不是要完全避免投资麦道夫,而是要在麦道夫被证明不是救世主而是撒旦的时候,能够确保为自己编织一个足够安全的网络,无论这种可能性有多么低.在投资决策上,这样的安全网就是投资多样性,所幸我损失的只是退休金的30%.

(斯蒂芬格林斯潘,康涅狄格大学心理学教授,同时也是精神疗法的临床专家)

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