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关于畜牧业论文范例,与刘国峰:得民心者得市场相关论文格式模板
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1993年,新希望集团董事长、总裁刘永好联合国内9位民营企业家联名发出倡议,动员民营企业家们到中国西部贫困地区投资办厂、培训人才、参与社会扶贫.这项倡议及其行动被称为“光彩事业”.
1995年1月,希望集团投资的“光彩事业”扶贫单位――贵阳希望饲料有限公司成立,迈出了希望集团光彩事业在省外投资的第一步.随后,新希望集团先后在贵州投资组建了都匀国雄饲料有限公司、遵义嘉好饲料有限公司.自此,新希望集团公司在贵州的战略投资成型.这些作为扶贫项目的投资集群,如今成长为贵州200多家饲料企业的龙头.新希望集团在贵州投资项目的总经理刘国峰对企业的发展用一句话总结就是――把创业与扶贫结合起来,得民心者得市场.
刘国峰名片上的身份是新希望集团贵州片区总经理,后面排列着他所管理的企业名单：贵阳新希望农业科技有限公司、贵阳希望饲料有限公司、都匀国雄饲料有限公司、遵义嘉好饲料有限公司.刘国峰1989年从四川西昌农业专科学校毕业后,先在一家国有企业杀猪,后下海到海南养猪,1994年11月加盟希望集团从事猪饲料生产.他笑着说自己的经历很简单,就是“以猪为中心”.1995年8月,认为自己当时在集团公司不算很优秀,但充满创业激情的刘国峰调到贵阳希望公司,开始了他在贵州的光彩事业.
贫困意味着商机,
得民心者得市场
《当代贵州》：把创业和扶贫结合起来是光彩事业性质企业的发展战略,您是如何理解创业与扶贫这一关系的?
刘国峰：扶贫与创业不是对立的,在贵州,农村的购买力和观念决定了我们投资企业的发展空间.我来贵州时发现农村购买力太低了.在市场上那些农民拿出一块包钱的手巾,一层层打开,里面就十几块钱.面对这种情况,我们经常不收农民的钱或者贴成本价给他们,所以创业初期企业是亏本经营.
对农村市场的培育,我们采取先输血再造血,增强农民的致富能力,培养农民的科学养殖理念,教会他们科学养殖的方法,农民富裕了,观念转变了,我们的市场空间就大了,也就形成了创业与扶贫的良性互动.
《当代贵州》：新希望集团在贵州投资的项目最初因为市场购买力低而处于亏损,具体经历了什么样的发展阶段?
刘国峰：我1995年来时任贵阳希望公司原料部经理,1997年公司销售部副经理和部分骨干销售员离开了公司,而此时贵阳市另一家饲料企业快速发展,销量达到了1700吨.贵阳希望只有2200吨,形势非常危险.在这种情况下,集团公司任命我为贵阳希望公司总经理.
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1998年是整个集团公司市场的低谷,新希望集团原来销量近万吨的公司掉到了不足2000吨,而贵阳公司销量冲破了3000吨并直逼4000吨,在新希望曾经排名第二位.1998年是贵阳公司的第一次飞跃,在新希望集团内进入了先进公司的行列.我也荣获集团优秀总经理称号.
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通过几年的发展,集团公司增强了在贵州投资的信心,都匀国雄、遵义嘉好相继投产,贵阳希望因市政拆迁,转而建立起贵阳新科公司.
目前,在贵州饲料市场上,我们占到了40%的市场份额.有的客户形象地说：希望公司找不到竞争对手,就左手打右手.
《当代贵州》：贵州“欠发达、欠开发”,但新希望集团在贵州的投资却在集团公司经营业绩中取得了最好的经营业绩,而您也成为集团公司优秀总经理,您认为成功的关键在于什么?
刘国峰：贫困意味着商机,得民心者得市场.我国解决“三农问题”的一系列政策对此都有充分体现,贵州具有很大的后发优势,“附加值”也最大.
《当代贵州》:在具体的策略上,公司是采取什么样举措应对市场变化,不断取得发展的?
刘国峰：在市场营销方面,我们采取营销重心下沉,市场精耕细作,市场疲软时促销方式多样化.在1998年即提出在内圈核心市场实行直销模式；2003年面对原料价格的疯涨,没有一味地追求利润,而是改造网络,与用户共渡难关；技术送上门,服务到终端.在贵州市场容量相对较小的情况下,贵阳新科公司年销售量超千吨的大型县级市场达到了21个,在贵州各饲料公司中绝无仅有.另一方面,又以“深度分销”的营销理念进行精耕细作,在乡镇和村庄设立销售网点,率先全省饲料行业创办的科学养殖示范村,目前贵阳新科公司已有直销客户567个.健全的营销网络,确保了新希望在贵州的龙头地位.
做项目既要符合市场需求,
又要符合政府的产业导向
《当代贵州》：新希望集团在贵州的投资作为光彩项目带有扶贫性质,但企业投资必须考虑经济效益,这决定了企业应该选择什么样的发展战略?
刘国峰：做项目既要符合市场需求又要符合政府的产业导向.“三农问题”是重中之重,扶贫开发是贵州的一项核心工作；我们的顾客是农民,农民致富的一个途径就是科学养殖,从这个角度来说,我们的投资行业选择是对的.今后我们将和贵州的扶贫开发、农业产业化、新农村建设、建设畜牧业大省等全省性发展战略结合起来.把创业和扶贫结合起来,既有市场需求,又有政府的大力支持,这样的项目是我们投资首选.
《当代贵州》：在培育农村市场和扶贫上公司有哪些具体措施?
刘国峰：扶贫的过程就是培育市场的过程.我举个例子来说,湄潭县
关于畜牧业论文范例
《当代贵州》：按照做项目既要符合市场需求又要符合政府的产业导向这一战略理念,公司今后的发展目标和方向是什么?
刘国峰：我们今年的经营目标是销售收入4.5亿元,发展目标是抓住“建设畜牧业大省”机遇,到2010年做到10个亿.具体来说就是采取“公司+协会+农户”模式,延长产业链,开展多种经营；以饲料公司为龙头,以农民专业协会为纽带,以农户为基础,通过合同契约,结成经济共同体.公司和农户共同建立生产基地,协会负责种苗、技术、销售,农户负责生产管理,产品由公司以保护价收购.公司通过与种植户挂靠,把种植户变成自己的原料生产基地,通过“外延”扩大的方式使生产规模和效益快速增长.
实现产业化经营,是企业的必然选择,也是一项系统工程,目前正在做和拟做的项目主要有：在贵州省息峰县建5万亩玉米种植基地；在毕节地区建10万亩牧草种植基地；在安顺市建30万亩油菜种植基地；在贵阳市效建1000头母猪的种猪场,在贵州省各县市联合有经济实力的经销
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