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铺天盖地的新闻不停地告诉我们――经济危机到了!到底什么是经济危机?实话说作为小民百姓的我们实在也说不清楚.有人站出来说,投资要慎重,经济危机影响了实体店铺,准备投资的人们,你们最好到网络上投资吧.
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网络?淘宝?易趣?据相关媒体报道,进入经济危机（哪天是进入的起点?有人能告诉我吗?）以后,淘宝交易量不降反升!在淘宝开店的新卖家数量激增!为什么是淘宝,不是易趣,答案很简单,因为淘宝开店不要钱,易趣开店要花钱!
真的这么神奇?难道我们也可以开始跻身于高科技人群,做一做那个叫做电子商务的生意?还是相关媒体报道,有8成白领人士,正在或者准备在淘宝上进行自己的第二职业――网络销售.
或许你也是其中之一,可是你真的知道什么是淘宝交易?做个淘宝卖家,真的就可以走向“小发”之路了吗?难道有个计算机,有一根网线接通了中国联通,你就可以开店?你作好准备了?
这里,就让我带你走近京城的一些淘宝卖家,看一看,实际与梦想到底有怎样的差距――
李越说：面对质疑,
你作好准备了吗?
李越,这个女孩在2008年的春天里开了她的淘宝化妆品店铺,不到1年却已经做到四钻的100%好评的信誉店铺了,也算是京城开淘宝店铺中的后起之秀.不卖假货,做人实实在在,是李越做网店的唯一心得,但是说起做淘宝的辛苦,她有太多太多的话要说――
我做淘宝的初衷很简单,就是抱着玩一玩的心态.没想到这一玩,就掉进了淘宝的“陷阱”中,想出来已经很难.
淘宝是什么?就是一群不认识的人互相在猜疑、试探、聊天甚至争吵中完成了买卖的地方.从最初的冷冷清清,到现在有很多老客户,我和妹妹确实是体验了我们当初就意识到的那份辛苦,销售到夜里12点,包装货物到凌晨两三点,早上9点起来就开始干活,一天发两次货,力气活要干,技巧活也要干.天天打交道的人五花八门,每天面对电脑,造成的是黑眼圈、脸色暗黄等等一切的不利于女人美容的生活形态.
这些都可以承受,想要赚钱不可能不辛苦.你们知道最难的和当初没有预想到的是什么吗?就是与人打交道,真的很难.
因为我们选择的行业是美容护肤品,在网络假货横行的今天,连淘宝的金冠大卖家都在卖假货,作为我们一个小小的卖家,在真假的对比下,假货高利润的诱惑下,还要不停地面临客户对你的质疑,精神上的折磨其实是最难面对的.
站在消费者的角度想,质疑你销售的东西的真假实在是非常正常的现象.但是很可笑的就是,即便卖家卖的是假货,他能承认吗?还有更可笑的就是,有很多买家根本就不知道什么是真的,什么是假的.有很多之前从别家买到假货的买家,第一次到我们店来买,买到了真货,很多人却以为是假货,根本无法跟他们解释.
中国人最大的特点就是怀疑他人,从不怀疑自己.没错,在金融危机的这几个月销售是真的增加了,但是难度也增加了,出现了很多以前根本没在网络购买过东西的客人,他们从一开始就抱着你卖的很有可能就是假货的心态来购物,买到东西以后对东西会进行全面大搜身,一个一个字地去研究,稍有不认识的东西或者是有点含糊的东西出现,马上认定这就是假货.如果是买你家利润超低的小东西,就认定你的一定是地摊货.我很想说,如果你希望用1元可以买到100元的东西,那么请不要来网上购物,世界上绝对没有这样的便宜让你来捡.卖家也是要养家糊口的,不是在做公益事业,没有利润还开什么店铺!
如果你想要在淘宝开店,你要有充分的心理准备,要面对无数的买家对你的“折磨”.当然很多买家人都很好,但是你每天都会遇到这样或那样让你难以置信的事情.比如用中评或者差评威胁你,让你给她抹掉运费,或者自己不看店铺页面的宝贝介绍,买到以后不知道怎么使用,就说你卖的根本就是垃圾.还有更甚者,非说没有收到你的货,让你给她退款,可是速递公司的记录证明这人已经签收等人来得越多,你会发现你的精力用到和这些人作斗争的时间越长.到了一天销售结束,你会觉得精疲力竭,完全不知道自己在做什么.有时我会怀疑,我到底是在开店,还是在和赤裸裸的人性见面?因为网络隔着电脑、隔着高科技的一切神奇的面具,对面那个跟你交易的人可以对你进行任何质疑甚至攻击,你真的作好准备了吗?
梁晓风：长期无收入的压力,
你真的准备好了吗?
梁晓风是开了3年店铺的淘宝老卖家了,他开的是各类箱包的店铺,现在已经成为一个皇冠卖家.谈起淘宝,他绝对不像淘宝论坛里那些人一样歌功颂德,他的话句句透露了对淘宝销售的清醒认识――
我最初开店选择的是兼职形式,白天上班,晚上处理店铺里的留言.随着销售量增加,我渐渐动了专职做淘宝的想法,我那会儿认为专职会带来更多的收入,并没有考虑到淘宝卖家急速增多以后带来的激烈竞争.2007年年中,我辞职了,开始了全职的淘宝卖家生涯.
一旦全职去做,个人的生活压力就明显了,以前我每月收入在5000元左右,淘宝销售可以为我带来1000元左右的月收益,东西没货了,并不着急补货,反正有什么卖什么我也能小有成就.等到全职做了,心态完全不一样了.1000元的收入根本就没法养家糊口.所有的客人能拉住就要拉住,货不足会有很大的影响.到了2007年年底,很多淘宝新生卖家不断出现,竞争越来越大,很多兼职卖家甚至可以只留5元的利润空间就卖,我越来越感觉生意难做.虽然客户越来越多,可是价格却越来越低.淘宝销售的问题就是没有所谓的行业保护,你不认识其他的同行卖家,你也不可能了解其他卖家的生活状况.也许都在一个地方拿货,但是为了竞争,有的人根本就不在乎利润,只要能卖出去,能赚到信誉,价格想多低就多低,这无疑增加了销售的难度和销售的成本.
做了淘宝,你就会知道,你的钱除非面交、同城到付,你基本上是看不到钱的存在的.钱都在支付宝里面,每天的流水就是在支付宝里体现,东西绝对不
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我每天都会看着我的钱在支付宝里面进进出出,可是却老是看不到利润真的到了我的手中.常常是刚有点钱了,就又变成货了,这样的情况一直持续到我终于熬上了皇冠.有了相对稳定的客户资源,有了一定的合理安排和销售经验,我终于在开店3年以后的今天,看到了结余,有了稍微灵活一些的资金.可是回顾这3年以来的道路,真是太曲折了,中间没有钱交房租,甚至几次想要退出淘宝的想法,最终都是因为我看着那些剩下的库存而打消了放弃的念头.
据我观察,现在投身淘宝的卖家在急剧增多,我很想对他们说说,除非你们有充足的资金做后盾,不要轻易做一个淘宝卖家.想赚钱吗?你स
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