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如何打造关系网,古往今来有许多经典案例,也有许多精辟概括.不过,时空不断转换,打造关系网的途径和方法也在不断变换.笔者经过10年观察和研究,初步归纳出14种基本手法,每种手法以一字言之.一方面,这14种手法一般源自“老江湖”们应酬时的口语与心得,因而依然属于很感性的层面,就其技巧而言无所谓对与错之分,但就其内容来说还是有所谓是与非之别的.另一方面,打造关系网的手法丰富多彩又层出不穷,肯定不是这14种所能囊括得了的,因此,这里的归纳只算是初步的,有的还有一些交叉,按时下流行说法,叫作不完全手册.
1.拉
成语说：拉拉扯扯.拉,带有拽的意思,就是用力拽过来.把谁拽过来?把要搞定的人拽过来.查查媒体,发现所有查处的腐败案件的当事人,几乎都很会拉关系,就是刻意地、无所不用其极地增加关系网的人数.拉的含义很复杂,但主要包含两重意思：一是拉起来,二是拉近来；即：既要缔结新关系,也要增进旧关系.
怎么拉法?江湖的特点是没有教科书,没有理论,凡事靠悟性,靠榜样.厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则,就怕领导没爱好.”这就是老江湖的悟性,知道怎么拉,怎么对症下药.没悟性的,则要模仿老江湖的榜样,去感悟,去体会,看看老江湖是怎么拉关系的.但是,无论如何复杂,总是万变不离其宗.有一条最基本的,那就是请客和送礼,所谓搞定对象就是让他欠自己人情,欠下了人情,后面的事就好办了.
2.托
你要做一件事,又不认识人,那就只好托人了.机关办公室里,常常有人对着同事或对着另一端高声询问：“要办某某事,在某某部门有没有熟人?”要办事,又没有熟人,通常急得团团转,只想快点找个中间人托出去,花多少人情都愿意.开始还避人耳目,后来也公开无所谓了,办公室里公开说.
托的本意是委托或转托.托关系,也就是通过关系人辗转传递,寻求满足需求的资源.这是一种传递需求信息、交换支出和收益的本领.托的现象以及附在现象上的技巧,是关系网能做大做强的根本原因.一个人认识的熟人通常有限,通常不过100-200人.通过托关系,我们就可以将需求信息,附带成本支付意愿播散开来,像渔网一样撒开来,层层传递,波及很大的人群.关系网的“网”字,在很大程度上来自“托”的机制,“托”造成了传递.一般而言,平均的传递规模可以达到几十万人,相当于一个中型城市.
3.攀
曾经遇到一个人,他与“文革”前中宣部长是远亲,与山东省委书记是远亲,与中科院一位院士是校友,其实他与他们压根儿不相识,只不过狐假虎威,借势压人.这就是声势上攀权势.有人在与地位较高的人相处,总喜欢称自己与对方是“校友”、“远亲”、“同乡”、“本家”,期望与对方确立关系,这是典型的“攀关系”.拉关系拉到贵人身上,拉到地位高于自己的人,就变成攀,具体的方法就是攀亲戚、攀上级、攀校友、攀同乡、攀门生等等.
“攀”这个字之特殊,是因为其中包含着等级意味.所谓攀,就是纵向（垂直方向）使力向上拉关系,在等级秩序中缔结关系.由此,“攀”的内涵就等于“拉关系”再加“等级规矩”,平添一道尊卑色彩,“攀”的过程中,尽显低姿态、低三下四、恭维、甜言蜜语等等.
中国文化积累日久,意蕴复杂.“攀”的妙用,有时还能看到另一种相反情况,即自谦.在平等的交往中,自称“攀关系”表示自谦.譬如：“我和您攀亲戚”,“我跟您攀校友”,或者“我高攀了”,此处“攀”被用来表示恭维和尊敬,抬举对方.
4.套
中国文化讲究地方本位,地缘优先.中国人刚认识,总习惯问一句：“您哪儿人啊?”你若答道：“吉林的.”极可能听到：“嘿!咱们半砬老乡,我辽宁的.”你若说：“俺山东的.”你还是听到：“咱们半砬老乡,俺娘山东人.”反正不管你是哪儿人,最后都逃不出“半个老乡”,总有办法绕回来.如果你说你姓李,那就“五百年前是一家”,是本家,更亲了.
套,就是套距离,俗话说“套近乎”.套是个模糊概念,语义可以大约意会,却不易言表.大致上,“套近”近似拉关系中的“拉近”.不同的只是,拉关系的“拉”带有强势的动作色彩,颇具实干性、实践性,多用于讲述行动,讲动作.相比较,“套”是一种嘴皮功夫,嘴力劳动者的活儿,用语言构建二人关系.所谓“套近乎”,就是以语言套认与对方的名义关系,还没有动实质的,晋升至用礼物或金钱来拉关系的地步.
关系,光说不动真格肯定没用.关系的本质是交易,所以“套”,往往是拉关系的前奏,它首先要解决双方的关系名分,建立相互认同.有了这种认同,才可以付诸行动.
5.做
广东等地流行说“识做”,许多场合都可派用场.上司安排你当先进分子,晚上赶紧拎两斤点心上门送去,叫“识做”；得罪流氓了,有人来修理你,临走撂一句“下次识做嘀”,意思是老实守规矩点儿；圈子里有人八面玲珑长袖善舞,旁人都夸他：“（他）几‘识做’哟!”总之,“识做”都和规矩有关,意思是符合江湖规矩,符合隐形规则或者地方行业陋规,隐含着潜在的江湖因素.这些规矩都是所谓“江湖规矩”,不是公开的章程.
做,是模糊概念,依赖特定语言环境.概括起来,主要包括三种不同意思：一做关系,二做人情,三“做人”.
做关系,就是制造关系、拉关系和套近乎；做人情,就是制造人情,在人情债务核算上成为债权一方,以下各节细说.这里只谈“做人”,会做或者识做,关键是个“做”字.怎样才叫“会做”?悟透这个字,无非在于顺应江湖规矩,尤其是当下流行规矩,又以江湖体制对社会利益的再分配为核心.什么才算江湖的利益规矩呢?简单归纳一下,主要有三条忌讳：一是“利益均沾”.道上混的人,“捞”利益不可一人独食,多少要讲些哥们义气；二是“保全面子”,对所有同道均要顾面子,切不可让人没面子.不给人面子,即不给人活路,江湖上的脸面比生命还重要；三是讲等级,如果是依靠上司、大哥、靠山获利,酬谢时要额外加重筹码,不惜超过自己所得.所谓会做,无非就是懂得这些背后的规矩.
6.拍
拍,就是巴结,俗称拍马屁.
在中国,拍马屁无人不知.看中国人拍马表现就如同看人吃饭一样常见,在一般的老板、上司办公室里,常常聚集一些亲信和门客,以溜须拍马营生,有事替办事,无事伺候茶水,甜言蜜语恭维上司.拍,是权力专制和等级制的产物.
拍不是具体的动作和过程,而是讨上司欢心这个目的驱使下的一系列行为.通过欢心,加深上司与自己的关系.这是下对上的关系术.
7.捧
人常说,某明星草包一个,是被唱片公司老板“包”起捧红；某地上市公司业绩平淡,被地方领导造假捧红；某个名人原是二混子,巴结娱乐圈大把头被媒体捧红.这些说法,表明“捧”蕴含着一种提升力,是一种有价值的手段,用以发展关系网.当然,捧非白捧,时下流行“天下没有免费午餐”,捧人的老大们不是省油的灯,其间必有人情授受,利益各得其所.
捧和拍含义接近,以至于有人混同使用,譬如“捧领导”和“拍领导”意思相同.但是,二者还有差异.拍,基本含义是巴结,也就是讨好上级,寓义自下而上.捧,不限于“自下而上”的讨好,自上而下的提携也可称作“捧”,譬如“捧场”、“捧明星”、“捧红”、“捧杀”等.这里,捧的意思是提携、栽培、扶持,提升地位和名气.
无论是自下而上、自上而下,还是
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