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20307;上还是有其共同的志向、爱好、功利和习俗的,因而形成的关系网也就成了人们所说的一个个社交“圈子”.圈子里也是有“秩序”的,往往依据名位、能力、资历、声望、人缘等等划分成核心层、紧密层、外围层,一层一层套下去,圈子里面套圈子.核心层通吃一切资源,紧密层左右逢源,外围层不过是看看热闹、帮帮忙帮帮闲而已.诚然,这些圈子肯定是良莠不齐的.良性圈子是一种和谐的社会力量,能够帮助国家和政府解决许多难以解决甚至解决不了可又需要解决的问题;而恶性圈子就像黑色江湖,是一种社会和谐的破坏力量.但是,现实生活中的情况要复杂得多,任何圈子任何关系网都不可能如此良莠分明,即使是同一个圈子同一个关系网内的某个小单元,也常常会出现良莠不齐甚至良莠交叉的情形.所以,许多人成也圈子,败也圈子;所以,关系网一直被人拿来随意臧否褒贬,却又一直无法给它定性.

关系网是一种权力“传销”.当今的中国,离现代社会还有点远,还基本上是个乡村社会、熟人社会,政治权力在整个社会关系中还处在最重要的位置.因此,关系网实质上就是“官”系网.在这样一个乡村社会、熟人社会,要建立、维护和发展好这个“官”系网,就要对权力进行有效的“传销”.“传销”的最大特点就是“杀熟”,关系网之于权力,就是把权力最大限度地互相授受给“熟人”.这就是为什么在干部选拔中,时常会出现有“关系”的人总是领先别人一步的原因;这也是为什么有人利用“关系”去“寻租”的原因;这还是一般的乡镇基层官员即使政绩突出、群众基础不错,也往往向上“走”的空间不大、发展前景有限的原因,一者他们离上一级上上级的权力中心偏远,“上边”没有认识以至赏识自己的“熟人”,二者即便有幸向上“走”了一步,也可能“水土不服”就此止步.同时,这种权力“传销”还有一个十分有趣的现象,在乡村,大家都是熟人,有限的权力资源再怎么巧妙“传销”,大家都会看得一清二楚,于是只好回到公平原则上来;而在大城市,“熟人”又太少,基本上是个生人社会了,你想把权力成功“传销”下去,许多环节都会“卡”住,而你要把这些关节打通,不仅难度太大,而且成本也太大,于是也只好基本上依法依规办事;而唯独在县城和一般的地级市,权力“传销”不仅有市场,而且操作成本相对较低.于是,从权力“传销”的角度看,关系网在中国各地域便大致有了这样的发育状态:中小城市盛行关系网,没有关系网几乎寸步难行;大城市伴行关系网,如果盛行则负担不起;而乡村社会无需关系网,如果需要又几乎处处是关系网.

说过去说过来,我们仍然无法给关系网下一个定义,而实质上,关系网是不需要下定义的.那么,关系网这个东西到底是好是坏呢?从上面的描述可以看出:当我们利用关系网为我们的生产生活服务、促进社会和谐发展的时候,关系网就是个好东西;当我们侧重于玩零和游戏的时候,关系网便是个坏东西;当我们既不玩零和游戏,也不伤害国家和社会肌体,只是依赖关系网维护自身的生存和发展需要的时候,关系网则是个不好不坏的东西.

打造健康的关系网

关系网就是关系网,它本身无所谓对与错.我们每个人一生都生活在关系网中,因此打造关系网也就自然成了我们的人生要义.如何打造关系网呢?不少人从不同的角度做过不同的研究、分析和总结,都有各自的道理.譬如,有人归纳了14条途径或方法,用14个字来概括,就是拉、托、攀、套、做、捧、拍、拜、跟、认、串、应、培、袭.14条打造关系网的途径或方法虽然各自的具体内容和技巧不尽相同,但其目的只有一个,那就是根据具体情况,采取最有效的途径或方法,建立起自己需要的最有效的关系网.

如果我们把这些途径或方法,在打造关系网的过程中用来厚黑,那我们不管生活在哪个地方,从事何种事业,我们定然会成为投机钻营者,一生都在蝇营狗苟,光明正大不起来,失掉做人的尊严,甚至自寻绝路.我们离不开关系网,我们必须打造关系网,我们需要的,则是健康的关系网.那么,究竟怎样才能打造出健康的关系网呢?

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笔者认为,有这样四句俗语,我们必须记住并践行.

第一句是“朋友多了路好走”.有专家指出,一个人的成功,靠10%的成绩、30%的自我定位和60%的关系网.而在分量最重的关系网中,除了天然拥有的关系网外,最重要的就是广交朋友.多一个朋友,就多一份关系资源,就多一份成功的可能.广交朋友,当然是多交那些正直的、代表主流价值的朋友,而不是那些狐朋狗友.朋友多了,关系资源也就丰富了,而且不论贫富贵贱,只要是真诚相交的朋友,每个人都是你人生的一座金矿,随时有可能助你成功.中国传统文化中一直有“贵人”一说,而贵人相助并不是毫无来由的,关键是要靠自己平时广结善缘、广交朋友,把关系网的基础打好,把朋友资源储存好.机会从来是为有准备的人准备的,“贵人”适时地翩然而至,助你走向成功,那是对你“朋友多了”的奖赏与回报.

第二句是“亲君子远小人”.广交朋友并不是漫无边际地建立无数的关系,“有奶就是娘”、“是佛就烧香”的做法肯定失之于滥,健康的关系网必须讲究质量,而讲究质量的总原则,就是“亲君子远小人”.怎样做到“亲君子远小人”呢?一是选择合适的人.那些有正确人生观、价值观的人,那些与自己志向情趣相投的人,就是自己合适的交往对象,就值得亲近.二是学会“筛选”.人是不断变化的,关系也是不断演变的.专家告诉我们,每三个月把自己结识的人进行一次“过滤”,留下“君子”,并与之建立长期稳固的关系;淘汰“小人”,并渐渐疏远之,最终与之“绝交”.如果我们交朋友不讲“亲君子远小人”的原则,到头来不仅会给我们带来无法预料的损失,而且会给我们带来无法抹去的伤害.因为现实生活给我们留下的经验教训往往如此残酷:你在得势的时候,朋友多,但真的少;你在失势的时候,朋友少,但真的多;你在得势的时候离你最近的人,很可能就是你在失势的时候离你最远的人.

第三句是“友谊是棵常青树”.友谊需要不断培植,才能四季常青.一棵常青的友谊树,处处会给我们的人生提供荫庇.要保持友谊常在,首先要建立一个大约10个人组成的核心关系网,并保持相对稳固、持久、良好的紧密互动,为对方的成功和更大成功竭尽全力.其次要保持与核心关系网外围的关系的积极联系和经常联络.这不仅是调整核心关系网的后备需要,也是“结识新朋友,不忘老朋友”、扩大和充实健康关系网的发展需要.保持联络的方式方法很多,打个、共进午餐、写封邮件、发条短信、节假日祝福一下、会面时恭维几句、拟规划写稿子时“请教请教”等等,都会增加

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