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关于图书馆类论文范例,与蓝海战略:高校图书馆与期刊发行商的“非零和”博弈相关论文答辩
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〔摘 要〕借鉴蓝海战略思想,分析现行期刊发行市场的态势,认为高校图书馆中文期刊采购招标是一种科学合理有效的举措.采购招标可突破标的物双方“零和游戏”而取得多赢,既能使作为招标方的高校图书馆在中文期刊采购质量和配套服务上得到实惠和有力保障,也能使作为竞标方的各期刊发行商在面对面竞争中找到差距,为开创蓝海储备条件.
〔关 键 词〕蓝海战略高校图书馆发行商中文期刊采购招标
〔分类号〕G255.2
BlueOceanStrategy:TheNon-zero-sumGamebetweenUniversityLibrariesandthePeriodicalsDistributors
――theIndividualExampleExperiencesofChinesePeriodicalsPurchasingViaBidding
YanJiaoyun
LibraryofHuaihaiInstituteofTechnology,Lianyungang222005
〔Abstract〕Onthebasisoftheblueoceanstrategyandpresentstationoftheperiodicalsdistributionmarket,thispapersupposesthatpurchasingChineseperiodicalsviabiddinginuniversitylibrariesisascientific,reasonableandeffectiveaction.Thepurchasingviabiddingcanbreakthroughthebiddingpartieszero-sum-game.Ontheonehand,universitylibrariescangettherealbenefitsandthestronglyguaranteeinChineseperiodicalspurchasingqualityandrelativeservices.Ontheotherhand,thedistributorscanfindouttheirdisparitiesthroughtheface-to-facepetition,andprepareforallkindsofqualificationstodeveloptheirblueoceanstrategy.
〔Keywords〕blueoceanstrategyniversitylibraryistributorhineseperiodicalurchasingviabidding
2007年,对于高校图书馆中文期刊采购方式来说是一个转折年,很多高校图书馆对2007年度的中文期刊首次采取了招标采购方式,笔者亲历了这次“破冰”之履,在对淮海工学院图书馆(以下简称我馆)近两年中文期刊采购方式比较的基础上,认为招标采购方式是高校图书馆与期刊发行商首次跳出了零和博弈(即参与方完全矛盾对立,你死我活,他们的和加在一起为零)的怪圈,在更大范围内实现了多赢,为各方蓝海战略的形成创新了思路.
1关于蓝海战略
蓝海战略属于经济学范畴,是钱金教授和勒妮莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出的企业突破“红海”(充满血腥竞争的已知市场)开创“蓝海”(新的市场)的重要战略思想.书中将企业目前使用的战略分为红海战略和蓝海战略,认为红海战略是一种传统竞争战略,是一种血腥的、鱼死网破的零和战略模式,而蓝海战略提出的是一种全新的公司战略思想,它突破和颠覆了旧有的竞争性战略思想,代表着战略管理领域的全新思维范式.“蓝海”的开创是基于价值创新而不是技术突破,基于对现有市场价值因素的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测.蓝海战略要求企业把视线从市场供给一方转向需求一方,从关注如何超越竞争对手转向为顾客提供更新的价值,通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,并剔除和减少产业现有的某些价值元素,企业可以同时实现“差异化”和“低成本”战略,从而摆脱“红海”,开创“蓝海”.可以说蓝海战略为企业指明了一条通向未来增长与利润的新路,也为其他行业所借鉴.
2招标开创了高校图书馆中文期刊采购之“蓝海”
招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求,邀请众多投标人参加投标,并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为.招标采购遵循公平、公正、公开、诚信原则,在国际市场上被广泛使用[1].高校图书馆作为期刊采购大户,已成为众多发行商争夺的目标,采用招标采购是一种科学合理而又积极有效的交易方式,正被许多图书馆所采纳,将成为今后优化期刊采购渠道的重要手段.
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2.1创新中文期刊采购方式
随着1985年天津《半导体杂志》成立全国非邮发报刊联合征订服务部[2],开启了全国非邮发联合征订之先河,打破了我国长期以来的“邮发”垄断,随之各种集体私营发行商也因运而生,期刊自办发行也随着报业的自办发行而日渐增多,总体上使期刊发行市场形成了百花齐放的态势,形成了邮局、期刊发行代理商、期刊自办发行、集体或私营销售公司及网上采购各行其是、各显神通的格局.
多元化的发行格局形成了多元化的采购方式,高校图书馆根据各馆实际情况选择了适合各自特色的采购方式:有的仍单一通过邮局或期刊发行代理商采购,大部分高校图书馆采取邮局、发行代理商和自办发行多方位采购方式,还有的首次尝试了招标采购方式.
高校图书馆中文期刊采购招标创新且丰富了高校图书馆中文期刊采购方式,顺应了市场经济和国际期刊发行市场的潮流,这是一种无法逆转的态势.例如,我馆首次举办了2007年度中文期刊采购招标工作,成功邀请了北京海天华教、南京图书馆和连云港市邮政局(以下简称市邮局)3家单位前来竞标.通过严格的竞标程序,根据发行商的发行能力、折扣、跟踪服务、发行配送便利等综合条件,最终择优选择了市邮局.
2.2带来中文期刊采购经济效益的提升
期刊发行方式的多元化使高校图书馆中文期刊采购进入买方市场,多元化的采购方式也使高校图书馆在采购经济效益方面呈现差异化.据悉,因邮局以“不递送邮件”为要挟,有的高校图书馆在没有任何折扣的情况下委曲求全通过邮局采购中文期刊.有的高校图书馆邮发非邮发和自办发行多管其下,但基本上享受不了多少折扣的优惠,如我馆2006年度中文期刊采购,沿用的就是此种模式(见表1).
而中文期刊招标采购,则给高校图书馆带来了更大的经济效益.如我馆的期刊招标得到了市邮局从来没有过的优惠条件:期刊优惠15%,提供其他供应商无法提供的报纸每日两个频次的上门专送,并优惠3%,其他配套服务均在合同中明确规定.
2.3创造了新的阅读价值
众所周知,期刊在近20年里价格平均增长了350%-400%,例如《生态学报》2006年价格是540元/年,2007年价格是840元/年,年增长了74%,《书法丛刊》2006年价格是48元/年,2007年价格为72元/年,年增长了50%.图书馆经费的增长速度远远跟不上纸质文献价格的增长,虽然每年经费在增加,但是每年的订购量却都相对减少,无形之中高校图书馆的阅读价值都在逐年缩水.中文期刊采购招标可有效扭转这种被动局面,在购买成本基本不变的情况下,折扣款可以用于购买高校图书馆相应期刊,填补某些期刊入藏的空白,由此带来了社会效益的提高,创造并提升了新的阅读价值.例如,2007年我馆中文期刊采购折扣为15%,折合人民币28233.6元,抵冲掉2007年较2006年期刊价格上涨的部分外,在2006年采购数量的基础上增订了67种158份期刊(见表2),使我馆期刊类型更为丰富,创新了阅读价值.
2.4保障中文期刊采购质量
期刊采购招标不但使竞标单位在期刊采购折扣方面竞争激烈,而且在服务质量上也各尽所能突出优势.我馆选择市邮局,虽然其在折扣上比不上北京海天华教(约有1000余元人民币差距),但北京海天华教和南京图书馆在某些服务质量上却逊于市邮局,比如期刊配送问题,前者是捆绑打包投递方式(由于期刊发行日期不一致,等到期刊陆续汇集积累到一定数量再捆绑打包投递),还必须通过邮局或快递公司以及学校的收发中心转送期刊,而市邮局却可以直接送至图书馆,减少了中间环节,加快了期刊到馆时间,增强了期刊阅读时效性,也减少了期刊丢失的可能途径,再如具体订购问题,我馆只需直接把订单给市邮局即可,而别的发行商必须先通过网上订购,这样减少了我馆期刊采购工作量,再如报纸的折扣和配送问题也一并得到了解决.
期刊采购招标使期刊采购质量有
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