关于关系营销论文范本,与市场营销的驱动相关论文开题报告

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[摘 要]信息时代企业营销管理的创新在信息时代,信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化,企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战.每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展.

[关 键 词]市场营销；创新；驱动

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1009-914X（2014）37-0189-01

一、营销理念产品创新

产品是贯彻企业一切经营活动从始至终的核心,也是一切营销活动的承担者.作为营销人员你是否了解你的产品,是否了解市场需求.是

关于关系营销论文范本

1.产品在市场上与竞争产品是否同质化.

2.产品在质量价格服务方面与竞争产品是否有明显差异

3.产品在客户心目中是否有独特的优势

如果产品存在以上类似问题,那就需要引起注意了,这些问题一旦出现说明产品在市场上逐渐失去竞争力,企业需要进行产品创新.企业可以根据同类产品的特点结合企业现有的产品的优势和弱势,通过目标市场行情分析,充分考虑企业可用的有限资源,努力寻找新的市场空间就一定能够找到.

传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论,即企业利润最大化,实际的决策过程是市场调研――营销――战略――营销策略――反向营销控制这样一个单向的链；在信息时代,客户掌握选择的主动权.他们可以在极短的时间,以低廉的费用,与网络空间中的任何一个企业进行双向、全面的信息沟通.这是传统经济体系所无法涉及的.随着信息时代的来临,网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理的全过程成为可能,企业和客户的不断交流,清楚地了解每个顾客的个性化4C（顾客的需求和期望,顾客的费用,顾客购买的方便性,顾客与企业的沟通勘）需求.

二、营销方式创新

关系营销的倔起信息时代,随着互联网的发展和普及,一种被称为关系营销的概念正逐渐称为营销新热点.所谓关系营销是指：企业通过自身的努力,建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系,以成熟交换及履行承诺为主要方式,使企业的营销目标在与各方的协调关系中得到实现.关系营销理论是建立在系统论的基础之上,系统论的观点是：系统是由若干相互作用和相互依赖的要素组成的、具有特定功能的整体.对于每个系统来说,它必定从属于一个更高级的系统,即与一定的环境发生联系.

一方面,系统会受到环境的影响和制约,要适应环境；另一方面,系统又具有相对独立性和能动反映性,能反作用于环境,改造环境.仅就单个企业而言,中间商、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者共同构成了影响和制约企业的外部社会经济环境,企业不但要适应外部环境,而且还应不断地改善外部环境.根据这一理论,关系营销将营销视为一种关系、网络相互动行为,并由此导出结论：驱动市场的不仅是竞争,更是合作.合作意味着所有团体都要积极地承担责任并使关系和网络发挥功能.在此理念下,营销市场上的成功不仅仅依赖于营销和销售部的努力,而更需要整个组织的紧密结合,以及与外部相关机构所建立的长期的合作关系.在关系营销中,供应商、竞争者乃至政府相关职能部门都通过无往不至的网络和企业紧密相联,这种格局模糊了企业与其外部环境之间的界限,使企业能更好地溶入自己为之服务的社会中.在前信息时代,人们给予竞争的关注远远超过了合作.因为就一个企业而言,可供运用的资源有限,活动的市场空间有限,企业与企业、企业与消费者之间只能进行有限的信息沟通,能够为各企业分享的利益也是有限的.前信息时代缺乏充分分享资源、信息和利益的机制.撇开超经济力量的影响,企业不得不最大限度地调动一切竞争因素,以谋取相对有利的市场地位.攻击性广告、竞争性定位、对消费者的信息封锁,诸如此类的竞争行为,都源于此.而在信息时代,网络的无限空间充分突出了合作的重大意义.网络使得任何企业可以在全球开展业务活动,但任何企业仅凭自己的力量是无法实现这一交易功能的.如果没有高效的物流通道,不充分借助企业外部的力量和资源,企业不可能将产品直接送到世界上任何一个角落的消费者手中,交易也就根本无法实现.信息时代,一个企业通常只执行具优势的职能,非优势的职能则交由其它企业负责.既然企业只执行优势的职能,非优势的职能由别的企业负责,那么企业就必须通过外部合作的方式,拥有为自己所需要的全部职能,并在此基础上,最终实现对各项职能的有效整合.信息时代的关系营销还体现在企业内部之间的合作以及与外部各有关机构的合作上.传统的企业营销各环节原先由不同部门和人员负责,这种分工固然能减少重复劳动带来的资源浪费,但同时增加了部门之间信息的传递和协调成本.对大型企业而言,这种成本是十分高昂的.然而,网络使分工和合作得以有效结合,可以将市场调研――产品设计与生产――价格变动――销售――服务融为一体,营销各职能、营销和其它部门之间能保持持久的合作,从而充分、有效地发挥营销的功能.

写关系营销论文的技巧
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三、营销策略创新

（一）价格策略：客户接受为底线在前信息时代,由于信息的不完全性和不对称性广泛存在于传统商品市场中,人们活动范围的局限性及人们对信息了解十分有限,一般仅从有限的媒体中获得商品信息或自己进行实地搜寻.如果搜寻是没有成本的,消费者会不断地搜寻直到他们发现最便宜的价格为止,但事实上,这种情况在信息沟通有障碍时是不会发生的,因为消费者的搜寻是有成本的,其搜寻行为也是有限制的,这就使得同一商品的不同价格策略得以存在.在信息时代,由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性、地域范围和容量上的局限,基本解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题,消费者可以在网络上漫游、搜寻,直到最佳价格显示出来,并据此作出理智的购买决策.因此,多样化的价格策略在网络上难以实施,消费者对价格的敏感性大大增强.因此,要求企业以尽可能低的价格向客户提供产品和服务.

（二）渠道策略：在这样一个交互性的信息时代,企业怎样才能抓住和吸引顾客的注意力?很简单的一个方法是为他们提供方便使他们保持忠实,而现在最方便的购物莫过于网上购物了.无庸置疑,网络交易的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战.互联网直接与消费者建立联系,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单.这种直接互动与超越时空的网络购物,无疑是营销渠道上的革命.每个企业的成功取决于它形成能够重复购买的忠实顾客群体的能力,顾客往往是因为他们感兴趣而回头,而不愿去尝试培养另外一个供应商.

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