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让步时,协议就达成了.一方之所以会让步,是因为他知道对方已经不可能让步了.因此,我们可以认为,谈判的秘诀在于让对方相信你不会再让步了.对此我们也可以这样理解,把自己放到不利的谈判地位反而是有利的,即破釜沉舟反而可以转败为胜.谢林的卓越睿智突出地体现在他于1960年发表的《冲突战略》（TheStrategyofConflict）中运用博弈论对国家之间的讨价还价行为的分析.这本书也是国际关系领域最具有开创性的理论著作之一.书中他指出导致战争发生的原因是人们全面判断后的决定而不是偶然事件.如果一方坚信另一方会发动突然袭击,战争就会爆发；一方发动突然袭击的原因在于确信对方没有反击能力,因此防止突然袭击的办法是给对方显示自己具有还击的能力.他还认为,报复能力远比抵抗能力有用,具有不确定性的报复比可以确定的报复更具有威慑力.这些独到的见解都被事实证明是解决国家冲突问题的上上签.
他说“20世纪后50年最重要的一件事情是有一件事情没有发生”,这是基于他对于核战争问题的精辟研究.在他另一本同样具有重大影响的著作《武器与影响》中,谢林对军备控制进行了深入浅出的研究.他指出:最好的核武器分布是双方都有还击能力,即没有一方可以一次性摧毁对方的还击能力,和平的基础就来自双方都具有二次还击的能力.在分析稳定威慑问题时,他描述了一场西部牛仔决斗的场景,“如果双方都确定自己在临死之前能够进行有把握的准确还击,那么先开枪的一方将无任何优势而言,这样也就无需害怕对方先开枪了”.
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同时,基于自己的认识,他还提出了使用核武器的诸多规矩.虽然艾森豪威尔政府认为核武器和其他武器并没有什么不同,但是肯尼迪政府采纳了他的观点.
另外,谢林还曾在美国战争学院给军官们教授军事战略课程.由于他在军事战略方面所作出的理论贡献,哈特利与桑德勒在《国防经济学手册》第4页中写道:“1960年,以三本当代经典著作的问世为标志,国防经济学正式创立.等这三本著作是:查尔斯希奇和罗兰麦基恩的《核时代的国防经济学》,刘易斯理查森的《军备与不安全》,托马斯谢林的《冲突战略》.”
1988年美国经济学联合会将谢林评为“杰出资深会员”,给他的评语是:“谢林关于社会关系的理论以及他对该理论多方面的应用,源于他富有成效地将理论与实践相结合.他有着异于常人的天赋,这使得他能切实涉及到有着相同或不同利益的参与人的社会和经济状况的本质,并能具体而生动地把这种本质描述出来”.
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