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合丝绸已经初步形成了线上销售为主,线下消费为辅的销售模式.任立荣表示,到今年为止,六合丝绸已经拥有了十多家的专卖店,而专卖店的设置,不仅仅可以增加自有产品的销售渠道,在专卖店的经营过程能够更好地对市场进行调研,切实了解消费者喜好,更好地挖掘国内市场的潜力.与此同时,六合丝绸在线上的销售也早已步入正轨,试用申请通道、验货后付款、邀请买家写用户体验等手段不仅能很好地迎合网购消费群体的口味,更能一步步扎实走好树立品牌的步伐.“资金、设备这些都能用钱来解决.我们最需要的是专业的设计人才,紧紧抓住消费者的口味,生产出消费者期望的产品,是我们的前进方向!”任立荣说.
中西部：做强茧丝基地的困惑
中西部地区丝绸企业在渐渐壮大过程中,对于改良传统养蚕模式、发展自主品牌和渠道建设的渴望,体现出它们并不满足于仅仅停留在丝绸产业链的前端上.而在它们前行的道路上,各种瓶颈问题也逐渐显现出来.
传统养蚕模式遇瓶颈
2009～2012年,四川省凉山彝族自治州宁南县竹寿镇阳甸村养蚕专业户余洪科获得了宁南县的“蚕桑大户”奖状,但余洪科谈到,想要超越自己现在的养蚕规模,越来越难了.
“养蚕是门技术活,生产过程中,对温度、湿度、光度等都有很高要求,如果规模再扩大,可能就管不过来了.按照我这种生产模式,这样的规模可能就是极限了.”余洪科对当前的
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由于蚕房分散且生产条件参差不齐,同时家中雇佣的工人不固定、技术水平高低不一,管理上需要很大精力.如果要扩大现有的养蚕规模,必须要建设统一的标准化厂房.但这样的投入较大,很多蚕农无法承担.“政府能否牵头出资补贴蚕房建设或者通过招商引资,集中生产资源,再将资源承包、租赁给蚕农?”余洪科建议.
如何发展现代桑蚕业?四川省农业厅副厅长涂建华表示,首先要把桑当作一种作物来栽培,把养蚕当成专业发展来抓,以最适生态区为重点,在比较效益和产能很高的区域集中发展蚕桑产业；二是要以家庭农场为主体,积极探索家庭农场发展模式和模块；三是要引领龙头企业,发挥好龙头企业的榜样带动作用；四是要转变发展方式,以单位面积产出为重点,建立万亩亿元示范区,把一二三产业融入进去；五是要把蚕桑做成实现农民增收、保护生态环境、传承农耕文化的产业来抓.
尝试现代化养蚕之路
有没有一家桑蚕合作社可以把蚕农的养蚕模式实现由单打独斗到抱团发展?广西壮族自治区宜州市石别镇永定村纳单屯桑蚕合作社给出了答案.
“养蚕要想获得更高的效益,就要靠集约化养蚕合作社.合作社集约化养蚕降低了成本、增加了效益,亩桑产值可达6000元,比单家独户养蚕多了一倍.”永定村纳单屯集约化养蚕专业合作社社长石忠胜说.
永定村农民在长期养蚕实践中,自主创新设计了大蚕地面育轨道式给桑装置、方格蔟自动上蔟装置、木制方格蔟采茧器等设备,并在合作化养蚕过程中加以运用；同时,他们还运用叠框式高效省力化小蚕共育技术、蚕室超声波雾状补湿器、增水帘式空调风扇等先进养蚕设备.大量先进设备和技术的运用,提高了养蚕劳动效率,增加了养蚕收入,并辐射带动其他乡镇掀起合作社养蚕、新技术养蚕风气. 2012年,该屯探索建造大蚕房集中养蚕,农户以桑园入股参加合作社.合作社制定了规范的管理制度、生产技术规程、劳动分工管理规定和社员利益分配方案等管理机制.集约化养蚕合作社的创建,解决了单家独户饲养中技术管理不到位,技术参差不一、消毒不彻底、蚕房简陋不便于利用新设备的不足,降低了劳动强度,提高了蚕茧的质量和产量.
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合理布局迎来丝绸新时代
访中国丝绸协会副会长兼秘书长钱有清
2006年东桑西移方针实施后,我国丝绸产业现阶段实现了区域优化.那么我国丝绸企业想要在今天做大、做强,需要在哪些方面做出努力?日前,《纺织服装周刊》记者专访了中国丝绸协会副会长兼秘书长钱有清,针对我国丝绸产业今后如何获得更大的发展,以及如何做好文化传承与时尚设计,钱有清给出了很好的建议.
东西布局强化了丝绸产业链
TAweekly：请介绍下目前我国丝绸产业的布局.
钱有清：我国的丝绸产业呈现出一种东部沿海地区处于产业链的下游和终端,中西部地区处于供应茧丝原料为主的产业链上游的布局.任何产业的发展和调整是一个由前端向中端再向终端的发展过程.原来的我国东部的丝绸企业也是从种桑养蚕做原料开始的,现在我国丝绸产业链的前端开始向中西部转移,这是一个历史的进程.
TAweekly：当前丝绸企业是不是需要做全产业链来增强竞争力?
钱有清：企业是否做全产业链,关键还是要看企业的实力所在.企业有多大实力就发展多大规模,不要贪大求全,关键要综合当地的发展条件、企业的实力以及企业领导的个人感觉等方面,将最大的优势发挥出来.
我个人比较看好企业在产业链环节中抓住一点,做精、做深.因为做全产业链对企业的要求更高,而每个企业都有自己的擅长所在,把产业链中的一部分做强、做专,有利于企业更稳定地发展.企业在任何一个领域做精都会增强竞争力.如果一个企业的实力暂时比较弱小,此时产业链又发展得过长,那么一旦某个环节出现差错就会影响这个企业的全部,布局中要把企业的抗风险能力放在首位.
TAweekly：和传统丝绸产地江浙相比,一些中西部地区气候高温多湿,气候的不同是否会影响我国“东桑西移”的布局进程?
钱有清：事实证明,气候和纬度不是决定是否能够种桑养蚕的唯一因素,只要在合理区间范围即可.我国中西部大都处于温带和亚热带,气候有所不同但不会影响我国“东桑西移”的布局.拿广西来说,养蚕季数多、年产量较高,生产的厂丝适应不同丝绸品种的需要.但对当前出现的鲜茧缫丝我们是反对的,毕竟会给后道的绸缎、印染加工的产品质量带来很大影响.特别是如果不注明是否是鲜茧缫丝,给后道带来的影响更大.
文化是丝绸品牌的支撑
TAweekly：丝绸产品如何定位?
钱有清：蚕丝价格每吨40万,这就决定了丝绸行业不可能发展成一个量大面广的行业,价值量决定了它必须做中高档产品,如果丝绸走低端路线,只有两个结果――一是企业没有发展前途,二是把丝绸行业做烂.这就要求我们抓住中高档消费群体,打文化牌.
TAweekly：什么是行业提倡的丝绸文化?行业有无传承的成功案例?
钱有清：丝绸文化的发展离不开挖掘和传承.宋锦、云锦、苏绣、杭罗、缂丝在内的等等传统丝绸文化,是丝绸行业的宝贵财富,也是实现振兴丝绸之路的基石.通过发挥传统丝绸的才智,挖掘出更多非遗丝绸,并培养新的传承人,可以使中华丝绸文化代代相传.丝绸文化的发展更需要不断创新,要把丝绸文化与时尚产业结合起来,使丝绸文化融入老百姓的时尚生活中,让丝绸文化为美化人们、提升品质服务.
近几年来,万事利开发的青花瓷丝绸、吴江鼎盛开发宋锦箱包、广州开发的莨绸时装,都已被或越来越被市场接受和青睐,为丝绸文化与时尚产业结合开了一个好头.应该说,只有把丝绸文化通过丝绸产品传播出去,我们的丝绸文化才能不断得到发扬和光大.
TAweekly：丝绸行业的品牌建设如何?
钱有清：随着行业整体技术装备、自主创新能力和产品质量的不断提高,一批具有中国特色、体现中国文化和丝绸技艺水平的丝绸自主品牌不断壮大,数量与规模逐渐增长,以达利、凯喜雅、万事利、鑫缘等为代表的丝绸品牌,成为国内市场消费的主体.同时,“高档丝绸标志”市场认知度日益提高,32家授权使用高档丝绸标志的企业年销售额达到25亿元,体现出行业品牌在市场的认知度越来越高.
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时尚设计关乎丝绸未来
TAweekly：如何理解丝绸时尚?
钱有清：中国有这么多的绫罗绸缎,很多传统的丝织物都是很好的,比如莨绸,过去只是地主老财穿的,但现在也能做成时装了.在时尚概念的理解上,很多人存在一种误区.到底什么是时尚呢?时尚不是高高在上,时尚不是阳春白雪.贴近群众生活的才是时尚,时尚是一种要进入应用环节才能得到的东西,生活化的时尚才能得到留存.
TAweekly：丝绸企业如何才能做好产品?
钱有清：首先,要做精.做精就是要让消费者喜欢,符合市场的需要,要充分利用好原料优势和价值,让每一克丝都发挥它的作用,丝绸成本很高,每吨40万,如果一个产品卖不出去就是浪费,就是在浪费这40万,所以我们一定要把丝绸做精、做出价值.
其次,要紧跟时尚潮流.丝绸行业一定要把握流行色、流行趋势,适时应用到丝绸产品上.
第三,要强化设计.丝绸的设计要形成自己的风格,要有自己的个性元素,要让消费者看到你的产品就能知道是哪个牌子的,比如爱马仕、Gucci等品牌都有属于自己的个性元素,消费者看到产品就能认出品牌.我们现在很多丝绸企业的产品还缺乏这一点.
TAweekly：您认为丝绸行业的未来发展思路是什么?
钱有清：首先要充分发挥国家政策优势,结合实际,因势利导,合理布局丝绸产业,推进市场化资源配置. 其次,我们要进一步扩大国际市场占有率,巩固传统出口市场,开拓内销市场,挖掘国内消费市场的潜力.
第三,通过开展“高档丝绸产品”认定、培育和推广,引导国内企业走品牌发展道路.我们改革开放的时间太短了,想要真正做出品牌还需要更多的时间.
第四,我国的丝绸企业要做强、做大,要有更多的资本参与进来,设计师不要单纯地沉迷于设计的自我表达,要贴近生活,把符合市场需求的产品带给大家.
行业期望
万事利集团有限公司董事局主席 屠红燕：
丝绸品牌要走向国际
万事利为了缩短与国际品牌的竞争距离,日前与法国MARC ROZIER公司达成了战略合作,将这一品牌定义为万事利的高端零售品牌,并推向中国市场.中国拥有最好的丝绸原料,但在技术与设备上落后于欧洲,而且设计的产品缺乏时尚感,细节往往决定产品品质, 文化才能维持品牌的活力.
丝绸之路控股有限公司董事长 凌兰芳：
丝绸要走科技、文化、品牌之路
基础雄厚、文化底蕴、人才富集、工艺先进、品牌渐起、市场形成是浙江丝绸拥有的六大优势.浙江丝绸要经历转型,阵痛是必然的,要摆脱粗放型生产经营模式,走科技丝绸、文化丝绸、品牌丝绸的道路是必须的.
达利丝绸（浙江）有限公司副总经理 寇勇琦：
产业转移需要合作
东桑西移对于很多还处于发展初级阶段的企业来说是一个很好的机遇,利用这个契机,企业可以获得更好的规划空间,真正做到现代化丝绸的一个生产聚集地.这要靠丝绸企业与政府部门的通力合作才把丝绸行业做好,并使之更好地发展下去.
四川南充六合（集团）有限责任公司董事长 任立荣：
中西部企业也面临劳动力问题丝绸产业发展到现阶段,中西部地区也面临着用工难、劳动力成本逐年增高的困境.由于雇佣工人群体中以中青年为主,留守儿童成为中西部不能忽视的问题,四川的丝绸企业也在积极采取措施来应对这一难题,比如建立打工子弟学校,将原料加工厂设立在劳动力密集的城镇等,解决了用工难的问题.
记者手记
优势互补赢未来
过去的几年中,我国丝绸企业同质化竞争现象非常严重,导致众多丝绸企业纷纷被卷入低价竞争的不良怪圈,严重影响了行业的可持续发展.可喜的是,随着我国“东桑西移”的有效进展,我国的丝绸产业分工日渐明朗,东部企业着力向家纺、文化产品扩展,品牌影响力和附加值不断提升,西部企业着力打造原料基地,我国丝绸产业呈现出一派欣欣向荣的局面.但面对今年内需市场的增长乏力和终端客户对于价格的敏感,丝绸企业再次感到不易.
未来究竟该怎么走?这是摆在我国所有丝绸人面前的一道难题.记者认为,在坚持东部和西部的产业各自优势的同时,企业要不断地提升研发能力和营销能力,提升产品的科技含量和文化含量.此外,还要鼓励我国的消费者来消费丝绸,要告诉他们丝绸的价值,穿着和使用丝绸不仅是生活质量提高的需要,也是提升文化品位的需要.总之,坚持外销份额不变,积极开拓新兴市场,充分挖掘内销市场的潜力才是我国丝绸产业实现合理布局后的共同奋斗目标.（曾圣舒）
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