本论文是一篇关于节日营销类论文格式模板,关于酒店圣诞节营销策略相关毕业论文提纲范文。免费优秀的关于节日营销及营销策划及酒店方面论文范文资料,适合节日营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
【摘 要】本文在对酒店圣诞节营销策划的资料分析基础上,首先对我国酒店节庆营销具体的概念、类型以及酒店圣诞节营销的特点做出阐述,继而分析了酒店圣诞节营销策划中易出现的四个问题,并针对这些问题给出相应的建议,最后结合以上问题和建议,以北京西西友谊酒店为例,构思出一个酒店圣诞节营销策划方案.
【关 键 词】酒店圣诞节营销策划营销主题
【中图分类号】F719.3【文献标识码】A【文章编号】1674-4810（2014）16-0185-02
在中国传统节日之外,欢庆国际假日亦成为一种潮流.节假日营销既属传承传统文化,又是发展经济之渠道,那么,遵循固有的经济规律亦是必然.现代节日促销对一个酒店具有十分重大的意义：不但可以提升酒店竞争力、产生巨大的社会效应,而且可全方位地展示酒店的资源特色,是提高酒店形象的最佳载体.所以现在酒店越来越重视酒店的节日营销.
一节庆营销的概念、类型、特征
1.节庆营销的概念、类型
从概念上来看,节庆是“节日庆典”的简称,其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日.节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动.
总体来说,节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销,因为好的节日营销文化与主题是无法分割的.广义的节庆包括非常广泛的内容,西方把这些不同类型的节庆统称为Event（事件）.Getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件.
通过对节庆的定义和阐述,我们可以这样来定义,节庆营销就是指在节庆期间,利用消费者的节庆消费心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象.它是整个营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动,对于一些节庆消费类产品来说,节庆营销的意义显得更为重要.
2.酒店节庆营销的特征
一般来说,酒店的节庆营销有以下几个特征：（1）时效性.假期较长的节假日、双休日；（2）突发性.属于阶段性和突发性消费；（3）广泛性.所有闲暇有需求的消费者；（4）集中性.相对集中的消费人群、产品、服务和场所；（5）层次性.消费结构和消费人群的层次性；（6）多样性.消费目的和方式的多样性；（7）增长性.节日期间,酒店消费群体在扩大,消费额也在增长.
二酒店圣诞节营销中存在的问题
1.缺乏市场调研、市场分析
在酒店的圣诞节营销活动中,忽视了营销活动自身的规律和特点,在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析,不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣,对顾客的反馈没有认真的反省,活动跟不上潮流和时尚,既不能令顾客真正满意,又达不到酒店的预期经济效益.
2.圣诞节促销产品主题雷同,缺乏个性,盲目跟风
体现在装饰上不中不洋,主题选择上撞车现象比较多,特色营销活动较少.很多酒店动辄盲目跟风,一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等,千店一面,连挂出的装饰和推出的产品都是一样的,缺乏特色,从而不能给消费者留下深刻的印象,更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了.
3.圣诞节营销方式比较单一
大部分酒店都是直接向消费者宣传,通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式.没有充分动员酒店的批发商,比如旅行社,也很少使用营销推广、公共关系等方式.节日营销商品开发欠缺,现在许多酒店的产品价格昂贵,做工粗糙,而且大同小异,真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少.
4.圣诞节的文化内涵有待于挖掘
对于外国人而言,圣诞节相当于中国的春节.对于基督教徒来说,圣诞节的R
关于节日营销类论文范文数据库
如何写节日营销一篇好的本科论文
播放:24066次 评论:3346人
三对酒店圣诞节营销的建议
随着我国经济快速发展,人民生活水平的消费也水涨船高.单讲商业利益,早已令各国政府及商家痴迷癫狂.针对目前状况,笔者提出以下建议.
1.确定圣诞节营销的主题
将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词.把握市场机会,是基本前提.酒店只有事先做好充分的市场调查、论证,对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证,才能在可行性分析的基础上开展营销.（1）捕捉热点.这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一,比如伊利：标注“奥运地图”,吸引了诸多年轻的顾客来消费.（2）主题鲜明.主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告,主题口号的好坏,直接影响着旅游者的心理和旅游行为.（3）突出营销主题.营销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的营销主题,因此,主题设计要有冲击力、吸引力,并且主题词要简短易记.
2.要有准确的圣诞市场定位
必须经过审慎的市场调研,使其既能反映酒店特色,又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机.另外,还要注意既不要陷入折价风的促销误区,又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品.
| 有关论文范文主题研究: | 关于节日营销的论文范文集 | 大学生适用: | 在职论文、本科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 59 | 写作解决问题: | 如何写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文摘要 | 职称论文适用: | 刊物发表、初级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 如何写 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
节日促销的对象要多种多样,既可对消费者、社会团体的销售促进,对中间商、零售商的销售促进,亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进.分清主次,正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素.
3.树立“大市场、大营销”的观念
酒店应该与同类行业进行联合营销,而非陷入恶性竞争的循环.树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场,确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等,让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”,如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等.4.制订系统的营销计划
圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研,对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案,从而保证圣诞节的活动能够成功.
合理安排促销时间和规划预算很关键.销售促进时机选择是成功的开始,必须予以重视.过长过短,都会制约节日营销的顺利开展.要了解活动的具体环节和进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
四酒店圣诞节营销策划方案――以西西友谊酒店为例
西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店,地处繁华的西单,自然也要把握住这一商机.圣诞节代表中西合璧的节庆时尚,对那些喜欢追逐时尚,把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义,因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结,并借此机会举办主题为“我们的圣诞,我们的歌”的主题活动.
1.市场分析
酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点.地理位置优越,交通便利,为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件.另外,完善的设施成为该酒店进行促销的基础.
2.总体目标
这次营销主要针对的市场是年轻的消费者,如那些追求圣诞时尚
关于节日营销类论文范文数据库,与酒店圣诞节营销策略相关论文格式模板参考文献资料：
13888888888
点击咨询 