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对每个编辑来讲,编辑生涯里最为重要的事情就是判断和选择战略机会.你一定要对各种机会进行判断,判断它的大小,判断它的价值.这个判断清楚了,你就可以找到对你的编辑生涯起很大作用的战略机会,如果你能够最终抓住抓好,就一定可以做大做强.

安民(以下简称“安”)：2009年我策划了一批产品,其中我们自己做的产品共7种,目前码洋近1100万；还有20种产品给了别人做,那一块2009年的码洋也有1000多万.秋季的产品一共27种,都是高中段的产品.其中我们自己做了7种产品,给了我原先所在的出版社16种产品,还推荐给另一家出版社4种产品.

这16种产品,有1种学生读物,估计每年有40多万册的销量,另外15种产品都是针对老师的.这16种产品一年的码洋估计在250万以上.但它们不是我策划的,我的作用是组稿,通过合同把它们拉到集团内出版,转给出版社独立经营,我们也不分他们的利润.

记者(以下简称“记”)：那出版社岂不是白赚了利润你们有什么好处为什么40多万册才卖了200多万码洋

安：我原来所在的出版社是我们集团的子公司,把产品给他们出版,那是领导的决定.另外,这一块是政府买单,定价比较便宜,码洋不很正常.但每年40多万册,几年下来,也会是一个不小的数字.不过从我的角度来看,因为我们部门就3个人,没有校对,没有美编,编辑力量又不够,流程无法支撑,因此16本书一下子给出去了,就是给我们卸掉了大包袱.

记：250万码洋白给出去,还觉得是卸掉了大包袱,挺有意思.

安：从我的角度来说,我的利益就是把那16本书签到集团内来出版,而不至于流到集团外.因为人手的原因,这16本书不可能放在我们这里出版.从对我们最为有利的角度来说,最好的选择是跟集团内某家做教育出版的出版社一起合作.但我原来所在的出版社先拿到了.站在那套书的角度看,并非最优的选择,因为这家社在教育出版领域的渠道不是很畅通.其次,如果跟这家社合作出版,利润分成,那是次优的选择.可从出版社的角度来看,因为15本教师用书只能是微利,而出版社要投入15个书号,这个成本也不低.学生用书因为政府限价,尽管发行量大,但利润率并不会很高.如果他们跟我们合作出版,还会要牵扯我们很多精力.利益主体不同,利益诉求不同,双方的管理方式和制度又有差别,容易出现貌合神离、扯皮打架的现象,还不一定有很好的效果.

记：因此你就只做了7本码洋1100万的书.

安：是的.首先要纠正你一个说法,这7本书是我2009年策划的,但这7本书后面有一个团队.我们的7种产品分属于两条小的产品线.一条小产品线是我原来做的《高中数学用表》的延伸.2009年做的5种产品,到现在为止,最少的印数4.5万多册,最多的印数16万多册.第二条产品线是综合实践活动相关产品,现在有两种,将来会做成5种.目前,它们平均印数超过15万册,估计将来还有市场空间,年印数达到20万套甚至更多都有可能.这两条产品线都是我自主策划,由我提出选题,提出写作方向和要求,作者按照我的要求来做,编辑和作者的关系,类似导演和演员的关系.

记：这是一个有趣的比喻,能解释一下吗

安：我自主策划的任何一本书,选题都不是由作者提出来的,提选题的人一定是我,而作者是在我选题、书名、编写特点定了以后,在全国范围内挑选,当然以本省的居多.作者写作,是在我这里接受写作任务,他们必须按我的要求来写.我提的每一个选题,作者从我这里接受写作任务时,选题方向是十分明确的,这是第一点；第二点,作者不能更改我定的书名,书名是由我来确定,而不是由作者来定；第三是对每本书的写作特点,它核心的内容以及写作方向,我有特别的要求,作者必须按我的要求来做,如果作者想要变更,必须跟我商量,征得我的同意,如果我不同意,作者自己搞一套的话,结果是要么他变过来,要么我换作者.

记：为什么要这么操作有什么理由

安：因此我才说我和作者的关系,类似导演和演员的关系.至于这样做的原因,在于我做的每一本书,把书考虑得都很成熟,它的市场在哪里,有多大的市场,必须要写出什么特点才能撬动那块市场,等等.因此,只要是我策划的书,我都要求作者必须按照我的要求来写作.

记：这样做的效果跟原先别的操作方法有什么差别

安：我体会到的最大好处就是,只要作者按照我的要求把稿子写到位了,那么我就从来都不担心自己所做的图书没有市场.在原来的出版社.我当了很多年的码洋冠军,到这边来以后,只要是我提出来的选题,任何一本书,我都不愁它的销售.去年秋季的7本书就是证明.

记：这倒也是.别的编辑一年做到1000万很困难,你一个季度就是1000多万.

安：不是这样,这1100万是我策划的,可文字编辑不是我做的.

记：那又怎样呢策划是你,核心的东西还是在你.

安：这个倒不假.

记：的确,安民老师做书有自己一套很特别的东西.那您另外的4种产品是什么情况

安：那4种产品原来是我们2006年做的,样书都已经做好了,但因为种种原因没有出版.2008年我们退了稿,作者说要拿到集团外出版社去出版,于是我把它介绍给了我们集团内的一家出版社.这书已经出版了,4本书印了30万册,其中两个核心产品,印数都超过13万册.这4本书秋季总码洋700万.

记：印数超过13万册的书你们还都退了稿当时的决策是不是出了问题

安：这个产品我们2006年都做了编辑工作,还出了假书,但因为种种原因,最后都没有出版.我是很看好这个市场的,不然我不会约稿,约稿了也不会做编辑工作,更不会做假书.但很多事情,很难说清.国营单位,一言难尽.

记：这在出版界是前所未闻的事情,让人百思不得其解.现在很多出版社,达到两万册的书都是畅销书,你们13万册还要退稿,真的是无法想象.

安：只能说不同人对市场有不同的判断,同一件事情,在不同人看来,结果是不一样的.你觉得这件事情很好,但是还有人觉得很差.只要没有实施,他就不会认为他的判断有错.结果往往是,当初就是有人打死他他也不相信,但最终会证明他们错了,可即使如此,也没有后悔药吃.而且很多东西并不那么简单,这里面涉及到很多利益.

记：我简单算了一下,2009年秋季,从你这个口子出来的产品,实际品种有27个,总码洋保守估计有2000万码洋是吗

安：是的.2010年春季,我这里7本书保守估计会增加200万码洋,还有那过去的4本书,同时也会增加3本,码洋还会增加370万.也就是一个学年度,码洋可以达到2600万以上.

记：2010年总体情况会如何呢安：2010年我们即使不做新的产品线.仅现在的产品向后自然延伸,品种会增加到9个,码洋突破1600万是有把握的.至于介绍过去的那4本书,2010年将会增加到9个品种,码洋会达到1600万以上.加上我原来所在出版社的那一条产品线,2010年总的码洋应该可以达到3500万左右.

记：你的诀窍是什么还是编辑用脑吗

安：是的,是编辑用脑.编辑工作实际上是实战,是特别需要大家巧用脑筋的.会用脑筋的编辑,就一定可以做出好产品,而不会用脑的编辑,做好产品是偶然,做不好是必然.下面我详细谈谈.