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岛村芳雄是日本赫赫有名的富商,他是在几年时间内迅速富起来的,人们问他：“您在短时间内成为富商的秘诀是什么”
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岛村劳雄说：“诚信,我是从1角钱的诚信起家的.”
他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳,每根麻绳的进价是5角,照理说加上运输费、保管费、搬运费,每根麻绳卖出去的价格肯定要高于5角钱.可是岛村却又以每根麻绳5角钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商,自己不但一分钱没赚.还赔上了一大笔钱.一年以后,人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人,这个人叫岛村芳雄,于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中,他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里.
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聪明的岛村找到生产麻绳的厂家说：“过去的一年里,我从你们厂购买了大量的麻绳,而且销路一直不错.可是我都是按进价卖出去的,赔了不少钱,如果我继续这样做的话,没几天就要破产了.”
厂商看到他给客户开的收据发票,便大吃一惊,头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人.厂商感动不已,于是一口答应以后每条绳索以4角5分的价格供应.
岛村又来到他的客户那里.很诚实地说：R
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这样两头一交涉,一条绳索就赚了1角钱.他当时一年有许多份订货单,利润就相当可观.几年后岛村从一个穷光蛋变成了日本绳索大王.
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