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马云,不懂电脑,不懂管理学,不懂广告,也不许公司做广告,不高薪聘人,对新进的员工还减工资.但他却能自信地喊出“天下没有人能挖走我的团队”.而对于自我的评价,他又特别谦虚,“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80％的年轻人都能创业成功”.这个奇怪的人,如今的身份是阿里巴巴董事局主席,旗下网站包括阿里巴巴、雅虎中国、淘宝网、支付宝等.马云有一句名言：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上.”
马云经常是以一副气定神闲、悠然自得的神情出现在公众面前,他总是面带微笑,对谁都特别和气.尤其一双有些深陷的眼睛,不大,却闪烁着聪慧的光芒,似乎在告诉每一个想了解他的人――我是一个有故事的人.
“考1分的原因是什么呢?”
在西子湖畔长大的马云,或许是得了这湾湖光山色的滋养,举手投足间都透着机灵.但就是这个如今在电子商务界顺风顺水的机灵鬼,却从小功课就不好.从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,连小学、中学都是三四流的.初中考高中考了两次,高考考了三次.
高考失败,弱小的马云做起踩三轮车的工作.他说：“我大愚若智,其实很笨,脑子这么小,只能一个一个想问题,你连提三个问题,我就消化不了.”数学是马云最头疼的科目――中考31分,第一次高考1分,第二次19分.
“考1分的原因是什么呢?”马云解释说,“1982年我第一次高考,我是考外语科,不计数学科成绩.所以进了数学考场后,我们就AB瞎填.15分钟到了,我们就走了,所以我考了1分.”数学不好的马云,英语却特别好.“爸爸骂我,我就用英语还口,他听不懂,挺过瘾,就学上了,越学越带劲.”从13岁起,马云就骑着自行车带着老外满杭州跑.
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有一天,马云在金华火车站捡到一本书,路遥的《人生》.作者在书中引用了作家柳青的一段话：“人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候.没有一个人的生活道路是笔直的,没有岔道的.有些岔道口,譬如政治上的岔道口、事业上的岔道口、个人生活上的岔道口,你走错一步,可以影响人生的一个时期,也可以影响一生.”正是这本书改变了马云,他坚定了一个目标：“我要上大学.”
1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系.由于当年外语系本科没招满人,原本只够专科分数的马云幸运地上了本科.他的英语成绩总能排在班上前五名.学习的压力小了,马云就有了更多的空闲时间去做学生会主席,广交朋友.
“我不是商人,我是企业家”
大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语.1991年,马云和朋
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1995年,30岁的马云已经是杭州十大杰出青年教师.校长许诺他外办主任的位置.奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”,立马不干.
1995年4月,马云成立中国黄页互联网公司,专门给企业做主页.第三年就赚到500万元利润.1997年,马云带着自己的创业班子北上建立国家外经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站.马云称：“在这之前,我只是杭州的小商人.为国家工作,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙.”1998年底,马云离开外经贸部,一个巨大的梦想在他胸中酝酿.
马云注意到,大企业都有自己的专门信息渠道和巨额广告费,而中小企业则什么都没有,“中小企业才是最需要互联网的人.”于是,1999年3月10日,阿里巴巴公司在马云家中创业,专为中小企业免费登信息.马云的考虑是,“亚洲是出口导向型经济,是全球最大的出口供应基地,中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅,被大贸易公司控制,而只要这些小公司上了阿里巴巴的网站就可以被带到美洲、欧洲.”而要做到这个目标,阿里巴巴网站必须做全球性的.马云没有退路.有人质疑“免费登信息”不是商人的做法,马云回应说,“我不是商人,我是企业家.”
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“我已经尽全力去花钱了”
1999年10月的一天,马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面.原定１个小时的讲述,马云刚讲了6分钟自己公司的目标,孙正义就从办公室那一头走过来对马云说,“我决定投资你的公司.”同年12月8日,马云获得孙正义3500万美元投资.但几天后,马云就反悔了.“钱太多了,我不要.”马云觉得,2000万美金就够了.“只需要足够的钱,太多的钱是坏事.”虽然几乎所有人都对马云的举动表示出诧异和不解,但孙正义却在一封电子邮件中回复马云说：“谢谢您给了我一个商业机会.我们一定会让阿里巴巴名扬世界,变成雅虎一样的网站.”
为什么到手的钱不要?马云解释说：“我在赌博,但我只赌自己有把握的事.尽管我以前控制的团队不超过60人,掌握的钱最多200万美金,但2000万美金我管得了,过多的钱就失去了价值,对企业是不利的,所以我不得不反悔.”
尽管拥有上千万元资金,阿里巴巴却从不做大的广告推广.马云认为,“做得好让客户去说,而不是自己去说.”
阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价.几乎所有进来的员工与管理者都比在原公司时收入减少一大半.马云给出的解释是,“一、因为资金来自风险投资,必须节约；二、阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才,而是要用自己的企业文化.”马云自称,“我们从不主动挖别的网络公司墙角.”阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人,而且马云还对员工说“股权那是骗人的,公司失败一分钱不值,而公司成功全在你们手上.”
阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用.马云把钱全投在客户、人才和员工培训上.巨额资金用于客户服务,往往一项就达500万元.“我已经竭尽全力去花钱了,”马云说,“从小穷惯了,也就习惯把钱花在刀刃上.”和许多人认为互联网是泡沫相反,马云认为互联网是一场长跑,美国在第一轮100米领先,并不意味着胜利,亚洲机会在后面.既然是长跑,就必须屏住每一口气,节省每一笔钱.阿里巴巴要做50年的打算,必须同时有兔子般的速
度和乌龟般的耐心.
与金庸相见恨晚
马云酷爱武侠小说.他的办公室叫“光明顶”.他还有一个外号――风清扬.马云说,“我就喜欢这个人.这个人是个老师,跟我一样,他就是自己打拼.他武功一直是绝世的,但是他自己不出来,他教了令狐冲打天下,令狐冲成为天下第一,这个人挺低调,但我没法低调,这是责任.因为我们是从1995年走到现在,如果不把我们犯过的错误和我们真实的想法告诉别人,我有一种罪恶感.我们十多年的经验一定要跟人分享,中国要想在这个高科技上取得成功的话,必须总结前人的经验.不一定要听别人怎么成功,一定要研究别人怎么失败.”
马云坦承金庸是他的偶像.回忆起二人第一次在香港时的情景,马云说,“那天我是冲进办公室的,很激动,真的要见我偶像了,赶紧把书去拿来.然后我们公司负责公关的一个老外说,从来没见过你那么激动,听说是你的偶像,我也去看看,那个老外就跟着去了.见了金庸,说好是谈一个小时,结果我们谈了三个小时,他给我写了‘相见恨晚&#
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