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[摘 要]当今的中国是一个充满巨大潜力的市场,每一所大学校园都是组成这个大市场的小市场,而每一所大学市场也都充满巨大的潜力,几乎每一个致力于大学市场的商人都得到了丰厚的回报.本文即是基于这一点,指导学生进行校园经营性创业,且成功实现,并将创业启示进行总结,供大学生参考,寄希望对大学生创业有所启示.
[关 键 词]大学生创业启示
[中图分类号]G642.4[文献标识码]A[文章编号]1009-5349(2013)01-0008-01
中国的高校规模在逐步发展壮大,一般高校学生规模都在15000人以上,成为一个巨大的消费群体,具备
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一、校园创业实践的实现
(一)组建创业实践团队
综合系里调研,经过面试答辩考察,根据学生具体情况,组建创业实践团队.
(二)指导学生进行校园市场分析,确定创业实践项目
十月中旬以后天气逐渐转寒,学生会需要帽子、手套和围巾,而学生平时课程较多,只要售价便宜,销售前景很好;上课的时候,教室椅子冰凉,许多大一学生没有准备座垫,大二以上的学生因为时间久了而不保暖,需要更换,座垫需求潜力巨大;在冬天,女生都会有脚凉、膝关节疼痛的毛病,暖贴的需求有增无减;公寓学习的电脑桌面因为书架的遮挡,光线不好,尤其是晚上,书架挡住了屋顶的灯光,根据学生的需求,引进一种特制节能灯管,用双面胶粘在书架下面,接上开关,就成了简便的照明装置,经过宣传和推销,这种灯管销售会特别火爆;大多数学生会配备电脑,每台电脑都要配备鼠标、键盘、耳麦、键盘膜、鼠标垫等配件,每年开学都会有很多同学新配备电脑,也会迎来电脑耗材的销售高峰;由于存储论文、作业、电影、照片等资源,U盘的使用越来越多,几乎每个同学都要用到,因而需求广泛.
经过以上分析,确定创业实践项目――日常用品销售.销售用品包括:帽子、拖鞋、坐垫、手套、灯管、电脑耗材、U盘(内存卡)、台灯、围巾、暖贴等.
(三)销售时间
英语四、六级考试期间:销售电池;10月中旬到12月中旬:销售坐垫、帽子、手套、围巾、拖鞋、暖贴;全年:销售灯管、电脑耗材、U盘、内存卡;具体时间为每天无课且人流高峰期时间段.
(四)销售地点
位于校园生活区的校园市场及宿舍楼内.
(五)销售方式
校园市场摊位直销;宿舍楼内上门直销.
(六)创业实践成果
经过精心组织,全力营销,仅2012年9、10、11三个月,销售总额就达到40267.5元,除掉成本31060.8元,盈利9206.7元.
二、校园创业实践的启示
1.高校指导培养学生创业实践既责无旁贷又功不可没.培养和教育学生是高校应尽的责任和义务,就业教育是高校任重道远的艰巨任务之一,而在当前形势下,创新创业教育应上升为更高层次、更高标准的高等教育.高校要加大创新创业教育力度,制定切实可行措施,大力推进创新创业教育.同时,还要加强创新创业方面软件和硬件的建设,加大创新创业教育的资金投入和人力投入,搭建创新创业教育活动平台,广泛开展创新创业教育活动,培养和发现创新创业人才,推动社会向更高层次、更高质量迈进.
2.通过校园创业实践,可以使学生得到充分的创业锻炼,培养创业精神,树立创业意识,积累创业经验,为将来创业打下良好的基础;通过校园创业实践,可以培养学生独立意识,磨炼学生意志品质,养成吃苦耐劳精神,提高社会谋生能力;通过校园创业实践,可以减轻家庭沉重的经济负担,为父母减压,甚至可以回报父母,帮助弟妹;通过校园创业实践,可以熟悉创业基本业务,了解创业具体流程,积累关系和人脉,淘到第一桶金,为今后创业做资金储备;通过校园创业实践,不光可以锻炼人才,培养人才,还可以考察人才,发现人才,为打造一支精诚团结、默契配合的创业团队储备人才;通过校园创业实践,还可以营造浓郁的校园创业氛围,激发同学的创业愿望和激情,带动同学、锻炼同学,丰富校园创业文化.
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3.对于销售类校园创业实践,必须有强烈的创业意识和赚钱观念,要有“脑袋钻到钱眼里”的精神;必须有极其敏锐的眼光,善于捕捉和发现校园商机;要有冷静而又清醒的头脑,进行客观务实的市场分析;必须有稳妥的上货渠道,务必保证能在第一时间,以最低的价格,拿到最好的产品;要有良好、广泛的销售途径,以及积极有效的销售方式;要有一支和谐稳定、团结能干、吃苦耐劳的创业团队;还要事先和进货厂家约定好剩货返厂、换货以及售后维修等,必要时应以合同形式加以明确,以保证滞销及损坏产品不积压.
4.最重要的是对人员的管理及调动.无论何人,创业的目的都是追求利益最大化,大学生也不例外,因此,如何管理、如何分工、如何使成员回报和付出平衡,如何协调成员内部之间的关系等,都是创业团队必须面对的问题.只有解决好了这些问题,才能使一个团队形成合力,把握住机会,长期而高效地运转.
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总之,每一个成功者都是一步一个脚印走过来的,他们成功的道路都是曲折的.作为新一代的大学生更应该发扬吃苦耐劳的精神,勇于探索和实践,为将来的创业梦想打下基础.
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