电子商务方面论文例文,与电子商务对企业动态定价的影响相关论文的格式

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摘要：电子商务技术发展深刻改变了现有的商务环境,为企业和消费者提供了强大的交流平台.动态定价在电子商务环境下有很大的优势,电子商务对企业动态定价的影响也是广泛而深入的.在企业动态定价的发展背景下,分析了电子商务环境下企业实施动态定价的适用性,以及电子商务对企业动态定价策略的影响,最后,讨论了电子商务环境下企业动态定价的发展中亟待解决的问题,希望能够为企业在电子商务环境下实施动态定价,获得竞争优势提供参考.

Abstract：Thedevelopmentofe-mercetechnologyhasprofoundlychangedthebusinessenvironment,providingastrongplatformforenterprisesandconsumers.Dynamicpricinghasagreatadvantageintheenvironmentofe-merce,ande-merce'simpactonenterprisedynamicpricingiswideanddeep.Inthebackgroundofenterprisedynamicpricing,thispaperanalyzestheapplicabilityoftheimplementationofdynamicpricingofenterpriseundertheelectronicmerceenvironment,andtheinfluenceofe-merc

电子商务方面论文例文eonenterprisedynamicpricingstrategyisdiscussed.Finally,theurgentproblemsundertheenvironmentofe-mercedevelopmentofenterprisedynamicpricingarediscussed,hopingtoprovidereferencefortheenterprisestoimplementdynamicpricingine-merceenvironmentandgainpetitiveadvantage.

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关键词：电子商务；动态定价；定制化价格

Keywords：E-merce；dynamicpricing；customizedprice

中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：1006-4311（2013）24-0010-03

0引言

动态定价指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略.特点是根据市场的条件变化来制定价格,用来取代单一的定价形式.市场需求的高低,产品的质量,产品和服务的可替代性,时间性、季节性都是影响定价的关键因素.对商家来说,动态定价就是为了让尽可能多的货物走出仓库到达顾客手里,以便获得最大的利益.直到目前,企业仍然不断地追求一个有效且适用的方法以使企业对产品定价做出最优的选择：首先,企业搜集有关顾客的信息能力有限；其次,企业改变产品价格要付出昂贵的成本.对于一个产品,决定一个“适当”的价格是一件非常复杂的事情,这要求企业不仅要清楚自己的运作成本和供应的可得性,而且还要知道当前顾客对产品的估值是多少以及将来的需求是什么.因此,以“适当”的价格向顾客销售产品,企业必须拥有关于顾客的丰富的信息,而且能够以最小的成本来设定和调整其产品的价格.电子商务的发展使得在因特网上做出价格的调整和改变更加自如,动态定价策略,尤其是降价定价策略（MarkdownPricing）在大多数B2C和B2B商务中经常采用.电子商务的发展对企业的定价策略产生了深远的影响.

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文章首先分析了电子商务环境下企业动态定价的发展,然后对电子商务环境下动态定价的适用性进行了详细的探讨,针对电子商务下企业能够低成本高效率地在网上实现商品的交易以及电子商务技术的发展,分析了企业在电子商务对企业动态定价策略的影响,最后提出了动态定价的发展中亟待解决的问题,希望能够为企业实施动态定价提供参考.

1电子商务环境下企业动态定价的发展

作为21世纪主流商务模式的电子商务,为企业的制定价格策略提供了一个高度信息化的支撑平台.随着像eBay,PriceLine等在线拍卖（onlineAuction）站点的出现,使得在网上销售的商品售价不再是固定不变的.通过互联网,电子商务正成为影响着商务活动中基本要素之一的价格机制.经济学原理中的供给与需求会动态地决定市场价格,在互联网上有了最好的表现形式.产品或服务的价格根据市场上消费者的需求,以及供应商供给情况实时变更的动态定价策略,已成为目前互联网驱动的“新”经济特征之一.

此外,随着日益激烈的市场竞争、对客户群体的细分,这些都要求企业采用动态定价的策略.导致这种现象的原因有三个：①可用的需求数据大大增加；②新技术的发展使得调整价格变得很容易；③用于分析需求数据和动态定价策略的决策支持系统有了很大的发展.随着因特网和信息系统的发展,新技术使得零售商不仅能够搜集到产品的销售信息,而且关于顾客的偏好等信息也可以统计得到.电子商务作为一个全新的经营领域,其对企业的经营决策的影响是多方面的,而所有影响又都将在商品的市场价格上体现出来,动态定价在电子商务环境下得到了迅猛的

发展.

2电子商务环境下动态定价的适用性分析

在一定程度上,产品的特性对动态定价的敏感性强弱决定了电子商务技术对某一行业企业的影响力度,即确定了电子商务通过动态定价产生影响的范围.根据价格—需求理论与销售经验,比较明显地得出以下产品、行业和企业是比较适合于通过电子商务技术实行动态价格策略的.2.1商品时间弹性较大、时间性强商品价值的时间弹性越大,就越需要价格实时反映市场条件的变化,否则就会造成价值的损失,如容易腐烂的物品、折旧大的物品等[1].产品或服务有货架生命的,该类生产和经营时间弹性较大、时间性强的产品适于使用基于产品货架生命、时间性变动需求的动态定价方法,随着产品的货架期而动态调整价格.事实上较多企业也不得不尽量随着时间的变化而调整价格,在有利的销售时间内促成产品的交易.

2.2固定成本很高可变成本低且具有信息广度的行业在启动成本高而运营成本相对较低的情况下,动态定价会导致社会资源的有效利用[1].以购买成本与维修成本为例,如果购买成本高而维修成本低,购买者受购买成本的影响会更大；如果维修成本高而购买时的固定成本低,则购买者对固定成本的动态定价不受大的影响.当然,顾客在通过电子商务进行固定成本较高的产品的交易时,在获取商品的大量信息方面是同样存在的.在顾客获取产品信息的途径上,电子商务只在信息的广度上稍占优势,而在信息的深度上与实体经济相比仍是互联网所鞭长莫

及的[2].

2.3顾客对同样产品或服务的价值评估差异大的产品电子商务的动态定价并非强加式的动态定价,顾客反对根据他们过去的消费行为或者个人的支付能力进行的动态定价,因为这实际上是一种价格歧视.但如果企业实行交互式、顾客参与定价过程、市场驱动的动态定价机制,就算是有明显的价格歧视他们也愿意接受,同时企业必须有能力阻止或限制顾客转售套利[1].然而,实施此策略的前提之一是企业必须知道或能够推断（可依据经验判断）出顾客对每一单位产品服务或支付意愿,这个支付意愿随着顾客或销量的

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