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微店：互联网大佬的新生意
身为家庭主妇的王宁,在口袋购物旗下的“微店”开了一家“源贝壳手工皂坊”.当被问及为什么不选择淘宝开店时,王宁说,“年初决定做手工皂网店时,曾在淘宝上开了一家店,但淘宝的页面美工、推广等都需要钱,开店费用较高.”而在“微店”开R
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王宁说,如果直接在微信朋友全部发图卖货,可能会引起朋友圈反感,通过微店链接转发,则能尊重朋友意愿.
所谓“微店”,本质上就是提供让微商玩家入驻的平台,有点类似PC端建站的工具,其不同于移动电商的App,主要利用HTML5技术生成店铺页面,更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传商品信息,还可通过自主分发链接的方式与社交软件结合进行引流,完成交易.最为显著的流量引发,靠的就是微信.
“没有皂基,纯橄榄油与碱糅合而成”,当“源贝壳”店经朋友圈转发后,王宁的手工皂卖得有声有色.10月微店大会上,口袋购物创始人、CEO王珂表示：“微店联盟、口袋购物、今日半价、美丽购、美铺、代购现场等公司旗下所有APP,全部参与进来为微店进行推广,微商可选择任一APP入驻.”不仅如此,微商们还可加盟旗下“微店联盟”,据王珂介绍,所有微店联盟的店主互为流量引源,按照成交进行返点.“通过微店联盟里的卖家带来流量,你可返利给为你推荐流量的卖家.设置项目的分成比例非常的简单,在微店客户端点击我要推广,在中间有一个分层推广的按钮,再点分层推广里面设计佣金比例,从1%到5%都可以,设置完之后就可以生效,也等同于加入了微店联盟.”
据披露,截至9月底,有193万的店户加入“微店联盟”,有1.1亿商品带有分成推广的链接.
“交易次日即可提现到银行卡.”王宁说这比在淘宝开店,能更快的回收资金,而这样的创业机会更赢得了家庭主妇们的青睐.
目前“微店”已开出1285万家微店,平均2秒钟就可增加一家微店.商家遍布世界172个国家和地区,覆盖地球四分之三的国家和地区.“目前,我们吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,累计销售额已经达到158亿.”王珂介绍.
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如今,所有的互联网大佬都把“微店”作为新生意.5月,腾讯微信公众平台推出“微信小店”,最近,京东拍拍微店也宣布完成升级测试,并与京东商城系统实现全面打通,开始大规模招商.
与此同时,淘宝微店也大举进入,如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上,行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现.
王珂透露,目前行业内形形色色的微店达到60多家.整个微店争夺战中,正呈现鱼龙混杂,洗牌步步逼近.
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微店就是朋友圈“熟人经济”?
“作为平台,我们从搜索引擎、网址站、导购软件一起采购流量,协助大家获取更多优质流量.”王珂表示,通过微信圈链接转发获取的流量,更值得信赖,成交量颇高.“对每一家微店来说,优质的朋友流量是生存的制胜法宝.”
“微店”是怎样的一个生态圈?
王珂说,微店平台与微商是互为生存的关系,微商可以给微店提各种建议,而微商之间也是互为流量互为商机的生意关系.
曾有一位酒厂老板找到王珂,想通过买ERP系统跟微店对接.原来这位老板希望每个员工化身为销售渠道,通过微信圈建立起分销网络,不断招募代理,将传统企业瞬间打造成互联网企业.“每个员工作为分销网络,获取的是值得信任的流量和销量.”王珂说,这位酒厂老板把线下的人员转成线上有信任的流量,为传统企业转型提供了优质的经验.
不仅如此,通过微店分销,1285万个店铺等同于1285万潜在的代理商,在获取1285万代理商分发流量的同时,“每个人都能卖其他人的货,每个人随时都能在其他店铺里寻找到最好的货源.“王珂说,卖肥皂的可以兼具卖衣服的代理商,“微店就是大家共同做生意的平台”.
据了解,迅速崛起的“微店”如今共融资3.5亿美金,其中腾讯投资了1.45亿美金.
“微店是微店生态里的一种,本质在于微店个体共同,类似于C2C模式,另一种模式是B2C模式,如京东微店,直接通过商家对接消费者.”王珂说.
而京东第三方代运营公司京拍档CEO王文峰将微店整体分为三大阵营：第一阵营为平台型,如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物“微店”,第二阵营主打服务,如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店（主要服务于开放平台,一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商,一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局）,第三阵营主要是一些个人推出,提供一种建微商城的工具,属于小打小闹.
在王文峰看来,未来大平台上的微店,要么有钱,要么有流量,会形成集中挤出效应,而众多中小型的玩家可走垂直化路线,主要为商家提供个性化细分服务,如医药类微店、房产类微店等,可赚点小钱,但做不大,其余的终将被淘汰出局.
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不过,微店体验如何?一位入驻多家微店的商家说,对于基本的店铺搭建模板、账号登陆和支付,微店确实比淘宝系更有竞争力,然而核心的难题是缺入口和场景,而信用体系的保障也不完善.
为此,王珂表示,“未来口袋购物微店将投入2亿元资金,用于为微商们引流.”这些都为口袋购物征战微店增加了筹码.而那些没有钱,没有流量和信用保障体系的微店平台将逐步被边缘化,行业洗牌在所难免.
手机上的商业生态革命
茜薇精品馆是“微店”的第一位卖家,2013年7月,当口袋购物旗下的“微店”还处于内测阶段,KIKI就加盟并一举成功,如今她和弟弟在微店各自经营一家服装店,据介绍,“茜薇精品馆”月销售额达30万.
起初,经营服装实体生意的掌柜KIKI开始尝试用微信朋友圈开始卖货,“朋友圈无法解决支付问题,客户对于直接打款到银行卡,或没办法用信用卡支付不满.”在KIKI眼中,微信朋友圈的每一位朋友背后都有一个庞大的社交网络,如何利用他们成为“分销网络”?恰逢此时,“微店”正在内测,KIKI不由分说的加入,“一张卡、一台绑定的手机就可以开店,还可以依靠朋友圈推广卖货.”KIKI的眼光如今被朋友们赞许,很多微信朋友都成为她的推广人和代理商.“微店”把微信朋友圈当踏板,自己则完成了生意的构架,这实在让微信后悔痛失“生意”机会.
微店自上线后,商家们开出各种各样新鲜有意思的店,“微商们在这里发挥了奇特的想象力”.除了奢侈品,手工制作,还有自己的私厨,“最有意思的是卖童年回忆,商品都是我们小时候的食品玩具漫画.”王珂说,除去奇特品位,还有高大上的钻石商,甚至有人卖挖掘机.“这超出了我们的想象.”王珂说.
如今,微店作为一个微商平台,一头牵着供货商,一头牵着平常人.而B2C模式和互联网企业推出的C2C模式的微店的开设将冲击微信朋友圈的代购生意,也对肃清微信上非正规C2C交易有所帮助.
不过目前,腾讯、京东、阿里、口袋购物等众多微店的推出,都还处在圈商家的阶段,“只要入驻规模到了一个阶段,钱自然就会有了.”这一思维成为这些微店平台提供商们的“如意算盘”,而且也可收集用户数据,和线下实体结合,间接获得收益.
实际上,移动互联网时代的消费者更注重猎奇,而微店的
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