营销策略类有关论文范文参考文献,与中小企业营销策略相关本科毕业论文

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摘 要：中小企业是国民经济的一个重要支柱.它不仅可以解决大量的就业问题,而且在经济发展中有着不可替代的作用.企业经营实力的提高在于营销管理水平,加强营销策略是中小企业生存和发展的基础.营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则.

关 键 词：中小企业；市场；营销策略

中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.在激烈的市场竞争中,有部分中小企业由于规模、资金和技术力量的局限,致使营销业绩不理想,其生存与发展面临着巨大的市场压力.在这种情况下,中小企业必须制定符合市场和自身实际的营销策略.促进营销工作的发展.

1现阶段中小企业的营销问题

1.1对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析.然而,现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响

1.2对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本企业所生产的产品或是供不应求―造成企业不得不放弃热销期,放弃高利润；或是供过于求―造成企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失.

1.3品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给消费者“趁火打劫”的感觉,使消费者对该企业印象下降,以至“冷落”该企业.不过,过低的定价会使消费者（尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡,会使他们认为这种产品不高贵,不受欢迎,从而不进行购买.

1.4销商的选择有误有些中小企业为了使自己的产品覆