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在一次华菱星马召开的座谈会上,河南万里集团安阳市北方汽车运输有限公司总经理梁文奎作为客户代表上台发言,介绍了他和星马结缘的经过.

从2013年7月份与华菱签署合作协议至今,梁文奎这位第一个将华菱车卖到安阳的人已经推荐用户购买了多辆华菱LNG牵引车.据梁文奎介绍,安阳作为一个运输大省,有很多人跑运输,各种车型市面上都有,但是华菱车却很少看见,这让他觉得很诧异,因为他在外地经常能看见华菱车,而且通过传媒以及客户的相传使得他对华菱产生了深刻印象.因而,当华菱河南经销商新世纪公司的大区经理找到他,希望双方能结成战略合作关系的时候,梁文奎爽快地答应了,并且在合作协议签过不久,就通过公司首选车型推荐,成功将一辆华菱重卡6×2LNG牵引车出售给安阳汤阴的一个客户.

梁文奎说：“我的北方汽车运输公司是河南万里集团下设在安阳市的子公司.河南万里集团是由河南省18个地市道路运输企业为适应运输市场发展的需求,按照强强联合、优势互补的原则,联合成立的一个运输集团.目前公司名下有车辆约1500台,连续多年被安阳市政府、殷都区政府、市交通局党委评为先进企业,并且经过ISO-9002质量论证,被评定为道路运输一级资质企业,道路客运二级资质企业.”

虽说与华菱合作的时间不长,但是梁文奎对华菱车很有信心,“华菱车质量稳定、舒适性高,再加上我们北方运输公司现有的平台,华菱车在安阳市一定能取得很好的销量.”由于华菱车在安阳市场是零起点,因此,梁文奎决定先从服务入手,解决用户购车的后顾之忧,然后再“以点带面”,通过先期客户的使用,让客户慢慢了解华菱车,并逐渐形成规模效应.目前,梁文奎已经着手收购了一个服务站,计划用两个月的时间将人员、场地进行全面规划布置,并配备一些常用易损配件,解决客户购买配件不及时的问题.

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梁文奎成功推荐客户购买的多台华菱牵引车都是LNG车型,梁文奎认为,根据国家有关大车上户的政策方向,LNG车将是一个大的发展趋势,安阳地区大部分客户已经接受并且使用天然气车,“我认为,今后天然气车必然会成为安阳地区的主推产品,这是基于两方面原因考虑：一是天然气成本确实低,虽然客户购买一台天然气车的成本比燃油车增加近10万元,但是客户对于天然气还是有很高的购买需求；二是安阳地区的运输主要是以定线运输为主,运输公司对客户可以直接预测,选择运输成本低的车型是必然趋势.”梁文奎分析道.

“先前购买华菱车的那几位客户通过一段时间的运营,对华菱车的评价都非常高,尤其是天然气运营成本低,单趟运输节省30%左右,按车辆正常运营标准大概一年半就能完全收回购车成本；而且华菱车品质好,尤其是华菱重型危险品运输牵引车,车辆设计符合运输实际路况,性能好,深受驾驶员好评.如今,华菱星马全国巡展到郑州,河南地区有近400名客户都到场参加了此次产品推介会,在客户中引起了热烈反响.华菱品牌在河南市场的形象进一步提升,这为我们今后推荐客户购买华菱车提供了很好的帮助.”梁文奎自信地说道,“另外,此次华菱联合国际顶尖研发机构共同打造的高端发动机——汉马动力、大扭矩变速箱、轻量化重卡以及天然气重卡,都是国内重卡先进制造工艺的代表,再加上我们把服务做得更及时、更&